創(chuàng)投分享會注：在《口袋王珂吐槽紅杉：快意恩仇還是炒作營銷》中提到，口袋購物創(chuàng)始人王珂在接受中國企業(yè)家雜志采訪中，傾訴了口袋購物在A輪融資時被紅杉放鴿子的無奈。而在口袋購物C輪融資時，王珂接受騰訊的投資建議，是在飯桌上拍板的，前后只用了兩分鐘。騰訊成功入股口袋購物后，王珂也并未向馬化騰提出資源需求。這和此前的京東、大眾點評獲得騰訊投資又獲得入口資源不一樣？王珂有什么勇氣拒絕騰訊的資源？口袋購物如何抗衡其他微電商？在21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者趙曉悅專訪王珂《口袋購物：移動電商怎么玩？》中給出了答案。
在口袋購物3.5億美元C輪融資中，騰訊投資1.45億美金，占股比例達(dá)10%。而這不禁令人聯(lián)想起今年3月騰訊宣布的入股京東15%的消息。之后，易迅并入京東。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，在移動電商領(lǐng)域，騰訊不排除也將會有此類動作。
對此，王珂表示，騰訊此次參股涉及微信平臺的微店業(yè)務(wù)，對微店概念的歸屬做出了肯定，這對微店未來發(fā)展會起到推動作用。沒有接受騰訊資源扶持，因為王珂覺得資源不是最重要的，最重要的是，為商家提供了足夠獨特的價值。
面對微電商的競爭局面加劇，王珂主張，在垂直導(dǎo)購里面利用個性化推薦，提高商家轉(zhuǎn)化率，從而在垂直市場里能夠完成完整的閉環(huán)交易。
沒這么樂觀。潑點冷水，口袋購物未來的成長價值肯定不會押在垂直導(dǎo)購領(lǐng)域。就目前來看，口袋購物的商業(yè)模式與美麗說、蘑菇街大同小異，主要來源仍為交易傭金，但用戶活躍度方面遠(yuǎn)落后于美麗說、蘑菇街。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2014年9月移動購物資訊類APP活躍用戶數(shù)排名為：美麗說972萬，排名第一；蘑菇街801.1萬，排名第二；口袋購物199.6萬，排第三。此外，口袋購物在購物體驗、產(chǎn)品設(shè)計、以及用戶流量方面并沒有特別大的優(yōu)勢。
所以，口袋購物未來的價值很大程度上押在微信身上，未來微信小店會不會像拍拍并入京東那樣的命運，并入到口袋購物的微店？或許能夠從21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道與王珂的對話中找到蛛絲馬跡。
《21世紀(jì)》：為什么要接受騰訊的投資？在你們的計劃中，接受騰訊投資后，微信上是否會開設(shè)入口？
王珂：引入騰訊投資是因為，騰訊是全國最大的直銷網(wǎng)絡(luò)，騰訊主動找到我們提了建議，我覺得很好就接受了，整個過程非常快。在吃飯時，我想了兩分鐘就答應(yīng)了，這也是騰訊有史以來投資決策最快的項目。我們沒有問騰訊要過入口。因為，在去中心化的網(wǎng)絡(luò)時代，在任何位置安裝入口都不可能帶來多少流量。
《21世紀(jì)》：京東和騰訊現(xiàn)在的關(guān)系也比較微妙，口袋這邊在資源等方面如何與之競爭？
王珂：pony（馬化騰）跟我吃晚飯時，問我需要騰訊的什么資源，我說我們其實更希望靠我們自己的力量去做，因為我不認(rèn)為一家靠資源建立的公司就能獲得成功，我覺得資源不是最重要的，最重要的是，你為商家提供了足夠獨特的價值，可以真正讓他們獲益，所以別人怎么做，行業(yè)怎么做，市場風(fēng)向怎么樣，哪個是熱點，我們從來不關(guān)心。
我們在融資時，所有人都說，你們應(yīng)該說你們是社會化電商，我說我們根本不是。因為我覺得社交是一種手段，不是目的，我們不是為了成為一個社會化電商而成為社會化電商。我們只是想搞明白我們想解決什么問題。如果這個手段有助于解決這個問題，那我們就用，如果對解決問題沒有幫助，我們就不用。所以我們從來沒有看過別人的產(chǎn)品，我也不想研究行業(yè)格局，這些不是我們關(guān)注的重點，甚至不在我們?nèi)粘Ｓ懻摲秶鷥?nèi)。
《21世紀(jì)》：目前，市場上大小有60多個微店玩家，各家有什么不同？現(xiàn)在京東、騰訊等都在做微店，未來這些微店的關(guān)系？
王珂：我們?nèi)ツ?月內(nèi)測微店（以“小微商家開店”而得名）。我們是第一個做微店的，其他六十多家加起來，規(guī)模也沒我們大。我們從來不模仿別人，更看重能不能不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造新的需求。我們做口袋購物就是想幫用戶推薦商品，做微店就是幫助小商戶更簡單地把店鋪開到互聯(lián)網(wǎng)上。我也不明白很多人為什么一定要把名字起得和我們一樣，其實我們是不同的產(chǎn)品。微信小店是建立在微信公眾號上，公眾號可以做成媒體也可以做成店。我們的微店和騰訊產(chǎn)品的合作很好。至于未來的關(guān)系處理，不是很方便透露。
《21世紀(jì)》：微店的核心競爭力是什么？如何建立起自己的門檻？
王珂：我們做了很多非常具體的事情讓賣家的生意成長。從去年7月份找到第一個賣家，我們對團(tuán)隊的要求是要把每一個賣家要加到自己的微信里跟他們聊，問他們有什么問題需要解決。我們每周發(fā)布兩個版本，很多人只看到表面現(xiàn)象，不知道我們在產(chǎn)品上做了很多努力。現(xiàn)階段我們已經(jīng)積累了很多商鋪資源，所以我們推出分銷網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模比其他人有更多優(yōu)勢。
很多市場觀點認(rèn)為，規(guī)模成交額很重要，對我們來說，最重要的是創(chuàng)新。把論文抄一抄很容易，抄了再寫也很容易，問題是抄完能不能去解決新的問題。抄襲和模仿比較容易拷貝之前的選擇，但是在新的選擇面前依然會失敗。我們最大的優(yōu)勢是，創(chuàng)造了這樣一個產(chǎn)品，解決了消費者需求，并且在不斷努力去解決，而不是簡單抄襲模仿或者追隨熱點。
《21世紀(jì)》：從口袋購物到微店，新產(chǎn)品越來越多，渠道也越來越多，他們之間的邏輯關(guān)系如何？閉環(huán)是怎么去做的？
王珂：商家面臨最大的問題是：我們已經(jīng)有生意了，但是怎么把生意做得更大？這需要流量。我們最近發(fā)布的微店聯(lián)盟、微店分銷及微店買家版等產(chǎn)品的邏輯，核心就是幫商家?guī)砹髁俊?/p>
導(dǎo)流有兩種方式：一是，通過應(yīng)用帶來流量；二是，在直銷網(wǎng)絡(luò)上去找到更多的分銷渠道。微店聯(lián)盟就是利用我們和第三方的應(yīng)用和網(wǎng)站幫商家導(dǎo)流。很多商家告訴我們，他們都是幾百個代理，一個月就能做上百萬的銷售額。我們其實是把很多微商的實踐產(chǎn)品化、平臺化。
《21世紀(jì)》：現(xiàn)在微店的賣家和商品也越來越多，你會不會擔(dān)心未來變成淘寶那樣，龐大的商品數(shù)量也會影響搜索？
王珂：我們同意，隨著商家商品越來越多，以后即使我們用再好的技術(shù)也會出現(xiàn)效率問題，所以我們也相信未來用垂直導(dǎo)購，精準(zhǔn)的價值主張，垂直市場會越來越多。
我們也希望能分享更多的API，更多的垂直市場。我們開放了交易的API，就是在垂直市場里能夠完成完整的閉環(huán)交易，它可以讓消費者知道這個商品來自微店，也可以不讓消費者知道，最重要的是商家能夠因此提高他們的銷售。在消費者應(yīng)用上，我們會給更多的個性化推薦，來幫助商家更精準(zhǔn)地提高轉(zhuǎn)化率，我們也希望邀請更多的開發(fā)者去通過分成甚至投資的方式，來跟我一起建立好這個微店的生態(tài)體系。
