一個(gè)交叉口有兩條路，一條名為“站在風(fēng)口，豬也能飛”，一條名為“大機(jī)會(huì)時(shí)代，千萬不要機(jī)會(huì)主義”。
現(xiàn)在做產(chǎn)品做技術(shù)的已不再流行宣傳技術(shù)指標(biāo)不比產(chǎn)品，而是宣傳情懷、工匠精神了，這是第一種“站在風(fēng)口時(shí)”的做法，結(jié)果現(xiàn)在我們看到了。第二種是做硬件卻在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈沒有一塊地方擁有話語權(quán)，卻極為重視軟件差異化（MIUI），以及不斷布局新東西，耳機(jī)、路由器、電視、智能硬件、智能家居、吉祥物...按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，降低成本拼低價(jià)，需要精細(xì)化庫存管理，需要對(duì)供應(yīng)鏈有強(qiáng)大的掌控力，這家公司卻發(fā)明了雙重定價(jià)、期貨、線上拉動(dòng)線下的"O2O"式商業(yè)模式“創(chuàng)新”；按照正常認(rèn)知，產(chǎn)品競爭力應(yīng)該來源于自己，這家公司卻堅(jiān)持“借鑒”友商，完全依賴頂尖的供應(yīng)鏈廠商，再加上強(qiáng)大的營銷，投資媒體和第三方評(píng)測工具/機(jī)構(gòu)，結(jié)成了超越對(duì)手的影響力。
小米玩這一套組合拳，效果如何呢，最近IDC報(bào)告顯示了小米目前增長到了一個(gè)什么樣的體量：
小米先發(fā)VS魅族崛起
小米模式，究竟是真實(shí)的現(xiàn)實(shí)扭曲力場還是雷軍所說的順勢而為，我更認(rèn)同后者。雷軍自己提出的，專注、極致、口碑、快，前三點(diǎn)都經(jīng)不住考證，但唯獨(dú)第四點(diǎn)，“快”如果更精確地?fù)Q成“早”，可能才是關(guān)鍵。
早意味著能先于別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，早意味著能提前布局：小米崛起過程，伴隨的是智能手機(jī)同質(zhì)化的紅海演變——競爭焦點(diǎn)從硬件轉(zhuǎn)向營銷、供應(yīng)鏈管理、軟件差異化。不過，小米模式本來就毫無技術(shù)含量可言，沒有壁壘意味著容易復(fù)制，對(duì)于真正有積淀有資源的公司來說，只要看明白了，要追趕真的不難：
魅族開始在線上做品牌，在最正確的“地方”激發(fā)目標(biāo)用戶群的消費(fèi)沖動(dòng)，1799的顛覆定價(jià)，這一切完全是雷軍當(dāng)年的復(fù)刻版。找來李楠做主管營銷的副總裁，成立筆戈科技，開始發(fā)力“中西合璧”的營銷。與阿里巴巴合作，借助友商的渠道、流量、資源，回饋則是 Flyme 集成 YunOS 的底層，共享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。后續(xù)將宣布開發(fā)智能家居，進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域。
MX4標(biāo)出 1799 的低價(jià)，換來超過 1000 萬部預(yù)定量，幾乎可以肯定，是以魅族手機(jī)為核心做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放的生態(tài)圈。
雷軍對(duì)此的反應(yīng)如何？產(chǎn)品上沒有任何動(dòng)作，卻選擇了在輿論場主動(dòng)出擊，拿MTK處理器做文章，甚至指責(zé)魅族雇傭水軍。后來華為無意制造的一個(gè)點(diǎn)膠爭議，居然也讓雷軍“反應(yīng)過激”，公開指責(zé)對(duì)手是故意制造話題“黑”小米。這不是急了是什么。
別看小米目前還很風(fēng)光，當(dāng)對(duì)手逐步鋪開產(chǎn)品線，解決產(chǎn)能問題，再持續(xù)推高營銷勢能，小米可見的優(yōu)勢真的就不多了。我很好奇，向來比別人快比別人早的雷軍，冷靜下來后續(xù)會(huì)有什么動(dòng)作。
雷軍的小米新思路：突破增長瓶頸
最近有三條新聞，一是黎萬強(qiáng)宣布“重新出發(fā)”，去硅谷“閉關(guān)”一段時(shí)間。二是小米在海外融資10億美元。三是雷軍又挖來了一個(gè)國際人才，Spotify產(chǎn)品經(jīng)理Donovan Sung。
派遣先后成功塑造MIUI和小米網(wǎng)的副將黎萬強(qiáng)去硅谷“進(jìn)修”，融資10億美元，似乎是想開發(fā)某個(gè)新產(chǎn)品新項(xiàng)目。挖來美籍華人Donovan Sung，這位曾前后在微軟、谷歌、YouTube、Spotify任職，會(huì)中文和英文兩種語言的國際化人才，應(yīng)該和小米向海外擴(kuò)張有關(guān)，TechCrunch的消息，Donovan Sung將向雨果·巴拉報(bào)告工作，并成為巴拉與小米執(zhí)行團(tuán)隊(duì)之間的橋梁。
如果猜想沒錯(cuò)的話，小米是想靠兩個(gè)東西維系增長，一個(gè)是進(jìn)軍國際市場，二是開發(fā)新產(chǎn)品（很可能是打造智能硬件爆款）。不過，這似乎更印證了小米遭遇瓶頸。
小米Q2就已經(jīng)超越三星成為國內(nèi)份額第一，Q3在全球份額卻才剛剛成為第三，國內(nèi)第一全球第三，這說明小米在海外的銷量和市場份額幾乎可以忽略不計(jì)。進(jìn)軍國際市場，小米產(chǎn)品競爭力究竟如何不好說，專利壁壘、更嚴(yán)格的營銷監(jiān)管和安全審核、渠道都是很大的問題，特別是在發(fā)達(dá)國家。之前沒有經(jīng)營，常規(guī)途徑開拓國際市場，短期內(nèi)就很難有所起色。小米若真心想在國外大規(guī)模擴(kuò)張，更為快速有效的做法應(yīng)該是收購歐美當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)廠商或成立新公司，如果真是這樣，那10億美元借款應(yīng)該是為此準(zhǔn)備的。
至于可能的新項(xiàng)目——智能硬件，我始終認(rèn)為，目前做這個(gè)真的太早。智能硬件驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的核心是人工智能技術(shù)，還需要新的革命性的交互方式，以及物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)形成。而核心條件人工智能，是一個(gè)過去幾十年都沒太大進(jìn)展的領(lǐng)域，今天被熱捧的深度學(xué)習(xí)，其實(shí)是幾十年前早已提出的概念，因?yàn)楝F(xiàn)在計(jì)算能力的飆升而具備了實(shí)踐條件。深度學(xué)習(xí)相比之前實(shí)現(xiàn)人工智能的方案，在圖像識(shí)別、語音識(shí)別等實(shí)際應(yīng)用效果上，也只是提升了一點(diǎn)點(diǎn)。更進(jìn)一步，人工智能需要持續(xù)投入大量資金，技術(shù)含量極高，谷歌、蘋果、微軟尚且一籌莫展，小米做智能硬件，還是更適合去搗鼓些路由器、手環(huán)、盒子、智能家居這些沒什么門檻的產(chǎn)品。但是效果呢？目前79的小米手環(huán)，處在半賣半送的狀態(tài)。
我可以感覺到，站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，雷軍想打破多年的郁郁不得志，將小米塑造成比肩BAT甚至超越BAT的公司，不過，他似乎選錯(cuò)了方向。瞄一眼BAT，它們做成今天格局的基石，搜索、電商和社交軟件，這些都是建基在互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)和軟件產(chǎn)品，靠的是轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)以及建立新的消費(fèi)習(xí)慣，圈住用戶就能產(chǎn)生粘性，并沒有創(chuàng)造新的實(shí)體消費(fèi)品。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米以中低端手機(jī)為核心進(jìn)行布局，靠一些沒有壁壘的硬件產(chǎn)品，能形成一個(gè)穩(wěn)定的生態(tài)嗎？至少難度不小吧。
沒有太多地在網(wǎng)上聒噪，聯(lián)想已經(jīng)悄無聲息地成為全球第四，現(xiàn)在還完成了對(duì)摩托羅拉的收購。海外經(jīng)驗(yàn)更多、渠道更成熟，向來擅長靠運(yùn)營降低產(chǎn)品成本的聯(lián)想，似乎更適合玩小米那一套。另一邊，華為在持續(xù)不斷向研發(fā)投入積蓄能量往高端市場走，一步步地沿著三星垂直整合的路徑上升。而小米的后勁會(huì)如何呢，真的不看好。
注：本文為科技新知（微信號(hào)：kejixinzhi）特邀作者楊青山原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。
