電影票“黃?！眹鴳c七天大賺萬元：火爆票房下的寄生法則
創(chuàng)投分享會(huì)注：盡管電影票在線選座發(fā)展得如火如荼，看上去再難有“黃?！钡纳婵臻g，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然未能真正全民接入，對(duì)一部分觀眾或者是特別隨機(jī)的觀眾而言，“黃?！钡牡蛢r(jià)票和熱情服務(wù)仍然存在生存的土壤，尤其是在剛剛過去異常喧囂的國慶黃金檔，“黃?！比匀涣钣霸侯^痛而似乎仍然受到觀眾歡迎。本文轉(zhuǎn)自北京商報(bào)，原文標(biāo)題：“標(biāo)準(zhǔn)化”流程下電影票"黃牛"的市場(chǎng)寄生法則，作者：盧揚(yáng)、沈艷宇。
從“單打獨(dú)斗”到“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”，從兼職打雜到專職運(yùn)營，從月入千元到7天大賺萬元，如今電影院門前的“黃牛黨”正呈現(xiàn)出職業(yè)化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，無論拿票還是票務(wù)分銷，甚至地盤劃分，都自有一套操作流程。對(duì)于電影公司而言，電影“黃?！钡某霈F(xiàn)無疑為影片票房大賣起到了推動(dòng)作用；但與此同時(shí)，“黃牛黨”的出現(xiàn)在侵害正規(guī)院線利益的同時(shí)，也在擾亂電影票務(wù)市場(chǎng)的良性發(fā)展。
追根：黃金檔低價(jià)票“黃?！鄙娓?/span>
相信很多人都遇到過這種情況，每當(dāng)走進(jìn)電影院購買電影票時(shí)，總會(huì)遇到幾個(gè)人拿著一疊電影票問你：“看電影嗎？我這有低價(jià)票?！边@時(shí)候很多人會(huì)產(chǎn)生一長串的疑問，為什么現(xiàn)在很多電影院推出了會(huì)員優(yōu)惠，團(tuán)購網(wǎng)站也銷售低價(jià)電影票，影院門口還會(huì)有這么多的“黃?！?？他們的生存空間是什么，盈利點(diǎn)在哪？
首先，隨著消費(fèi)者對(duì)電影消費(fèi)熱情的不斷提升，每當(dāng)有新片、大片上映時(shí)，影院便會(huì)門庭若市，前來觀影的人絡(luò)繹不絕，尤其在春節(jié)檔、情人節(jié)檔等觀影的黃金時(shí)期，影院的票務(wù)資源尤其緊張。以電影《阿凡達(dá)》為例，在最初上映的幾天里，北京市內(nèi)多家影院出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象，電影“黃?！笨倳?huì)抓住機(jī)會(huì)，提前購買黃金時(shí)段的電影票，搶占資源。
除此之外，盡管電影票在線選座、電影票團(tuán)購已經(jīng)日益成為年輕人購票的首選途徑。但仍有近50%的消費(fèi)者在購買電影票時(shí)會(huì)選擇在影院售票窗口購票。這類消費(fèi)者便成為電影“黃?！钡氖鼙娔繕?biāo)?！皬摹S?！掷镔I來的電影票，往往比影院售出的正價(jià)票要便宜20元，有時(shí)候甚至?xí)阋艘话耄@樣看來還是挺劃算的?！庇懊酝跸壬缡钦f。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年全國電影票房已達(dá)217.69億元，而今年前三季度全國電影票房收入已達(dá)219.49億元，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年電影票房可破300億元大關(guān)?；陔娪捌狈渴袌?chǎng)快速擴(kuò)容的大背景下，近些年來徘徊于影院門口的“黃?！币苍诎底钥焖俨季终碱I(lǐng)屬于自己的“地下市場(chǎng)”，其收入也是水漲船高。記者調(diào)查了解到，常年在影院門口倒票的“黃?！泵總€(gè)月收入至少有2000元，而春節(jié)檔期間的收入可達(dá)萬元。
調(diào)查：獲取票源三大渠道并行
提及電影“黃牛”的拿票渠道可謂“三管齊下”，最普遍的應(yīng)用渠道就是票務(wù)網(wǎng)站。當(dāng)人們以為團(tuán)購低價(jià)票可以在一定程度上減少影院“黃牛”的倒票行為時(shí)，電影“黃牛”卻將電影票線上團(tuán)購納入了自己的“業(yè)務(wù)”之中，團(tuán)購網(wǎng)站在不經(jīng)意間為電影“黃?！痹黾恿艘粭l“發(fā)財(cái)之路”。
從業(yè)兩年的電影“黃?！蓖跸壬嬖V記者：“一到有大片上映時(shí)，我們就會(huì)早早盯住包括格瓦拉、貓眼電影在內(nèi)的票務(wù)網(wǎng)站，有時(shí)候甚至要到凌晨兩三點(diǎn)才睡，就是為了搶到好點(diǎn)的票，那時(shí)候感覺就像春運(yùn)搶回家的火車票?！贝送?，電影“黃牛”還會(huì)通過個(gè)人關(guān)系，與一些公司的內(nèi)部人員合作獲得影院提供的優(yōu)惠券。電影“黃?！睂⒌蛢r(jià)購入的優(yōu)惠券高價(jià)賣給觀眾，從中獲取差價(jià)。
記者在北京萬達(dá)影城（CBD店）售票大廳觀察到，有招商銀行的工作人員在向觀眾推薦信用卡業(yè)務(wù)，據(jù)銀行工作人員介紹，使用銀行的信用卡購買電影票可獲得5折優(yōu)惠?！巴ㄟ^辦理信用卡低價(jià)購票，也是我們獲取票源的重要途徑之一。”王先生補(bǔ)充道。
放票牟利團(tuán)隊(duì)協(xié)作成主流
記者通過走訪北京耀萊成龍國際影城（慈云寺店）、北京金逸影城（朝陽大悅城店）、北京UME影城（雙井店）等6家影院調(diào)查了解到，現(xiàn)階段電影“黃?！钡姆牌狈绞街饕小皢未颡?dú)斗”和“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”兩種。其中，獨(dú)自工作的電影“黃?！敝饕ㄟ^網(wǎng)上團(tuán)購和商場(chǎng)優(yōu)惠券的回收進(jìn)行拿票，由于進(jìn)票渠道相對(duì)較少，互相之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以“單打獨(dú)斗”的電影“黃?！笔杖胼^低，月收入在2000元左右，多以兼職為主。
而“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”不僅可以減少電影“黃?！敝g的競(jìng)爭(zhēng)，而且團(tuán)隊(duì)合作的效率更高，進(jìn)票渠道更多，獲得的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也更高，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員一個(gè)月大約能獲得5000元左右的收入。電影“黃?！眻F(tuán)隊(duì)主要由五六人組成，成員分工各不相同。部分成員負(fù)責(zé)電影票的買入，并與可為其提供電影票的“客戶”保持聯(lián)系，另一部分成員負(fù)責(zé)輪流蹲守在電影院門口，向到電影院買票的觀眾推銷。
一位影城的工作人員告訴記者：“在春節(jié)檔期時(shí)，電影院經(jīng)常發(fā)生一票難求的現(xiàn)象，這段時(shí)間內(nèi)電影‘黃?！脑率杖肟蛇_(dá)萬元。”由于春節(jié)檔電影票一般供不應(yīng)求，電影“黃?！痹诖汗?jié)檔銷售的電影票票價(jià)會(huì)高于影院價(jià)格，以至于他們?cè)诖汗?jié)檔的7天時(shí)間里獲得上萬元的收入。
深思：擾亂市場(chǎng)亟待規(guī)范清理
對(duì)于觀眾而言，雖然通常情況下電影“黃?！钡官u電影票會(huì)為觀眾提供低價(jià)票，但一遇到春節(jié)檔、情人節(jié)檔等黃金檔期，電影“黃?！笔掷锏碾娪捌眱r(jià)格不降反升。一位影迷無奈地告訴記者：“去年春節(jié)，本來想和家人一起看電影，提前到團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)想看的那部電影已經(jīng)全部售完，無奈買了‘黃?！母邇r(jià)票?！?/div>
除此之外，電影“黃?！钡某霈F(xiàn)也在嚴(yán)重影響著電影院的正常經(jīng)營?！坝捎谖覀冸娪霸旱膬?yōu)惠活動(dòng)主要針對(duì)會(huì)員開放，‘黃?！峁┑蛢r(jià)票在一定程度上減少了我們的會(huì)員人數(shù)，削弱了影院會(huì)員卡的存在價(jià)值。此外，我們與銀行合作提供使用信用卡優(yōu)惠購票的活動(dòng)是有固定名額的，對(duì)合作銀行的信用卡持卡人每個(gè)月有1000個(gè)5折優(yōu)惠名額，‘黃牛’將票購買之后致使很多信用卡持卡人享受不到票價(jià)折扣，占用了我們?yōu)榭蛻籼峁┑馁Y源?！北本︰ME影城（雙井店）工作人員表示，影院附近的“黃?！变N售電影票會(huì)降低影院的整體形象，減少了觀眾對(duì)影院的信任度。
華夏電影發(fā)行公司常務(wù)副總經(jīng)理黃群飛表示，由于“黃牛”倒賣電影票的行為是在打法律的“擦邊球”，政府也很難對(duì)其進(jìn)行管制，“黃牛”倒賣電影票的行為很難杜絕。電影“黃?！敝杂惺袌?chǎng)空間，根本原因是票價(jià)相差太大。現(xiàn)階段團(tuán)購網(wǎng)站為了搶占市場(chǎng)份額提供較為低廉的票價(jià)，但是隨著網(wǎng)站影響力的逐漸提高，線上團(tuán)購電影票價(jià)格也會(huì)提升。未來團(tuán)購電影票的盈利點(diǎn)將會(huì)從低價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┍憬莸姆?wù)。與此同時(shí)，各大影院聯(lián)合起來，根據(jù)市場(chǎng)的變化可以對(duì)票價(jià)相應(yīng)地降低，使電影票價(jià)在整體上有所回落，掐斷“黃?！钡挠緩?。
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