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雖然創(chuàng)業(yè)者眾，但大家對互聯(lián)網(wǎng)法律服務的內(nèi)容、如何推廣、向誰收費等基本問題遠沒有達成共識，目前還處在“八仙過海、各顯神通”的探索階段。創(chuàng)投分享會走訪了在北京的三家——綠狗、法斗士和法海網(wǎng)，他們剛好代表了三個流派“市場拓疆派”、“垂直搜索派”和“科班律師派”。 

在探討中國互聯(lián)網(wǎng)法律服務模式之前，有必要先看一下美國Legal zoom。了解Legal zoom的投資者，往往看淡在線法律服務的前景，原因是“風險不可控”。  

這家創(chuàng)立于1999年的在線法律網(wǎng)站，服務領(lǐng)域涵蓋公司設立、變更、商標注冊、破產(chǎn)及個人離婚、房地變賣、遺囑設立等方面。用戶在線回答一系列問題之后，Legal zoom可生格式化的法律文件或給出法律建議，費用只相當于向咨詢律師咨詢的零頭。到2011年，Legal zoom用戶發(fā)展到200萬，全年成交49萬筆業(yè)務，營收1.56億美元。在加州20%新設立的有限責任公司接受了Legal zoom的服務。2012年上半年，Legal zoom營收達9646萬美元。公司計劃于這一年的7月在紐交所發(fā)售800萬股，募集8000萬美元到9600萬美元。

但在緊要關(guān)頭，Legalzoom在美國十幾個州被律師公會起訴。訴訟不僅延遲了上市進程，還嚇跑了投資人。8月底，Legal zoom被迫撤回上市申請。12月底，一家名為Permira Advisers LLC的歐洲私募基集以2億美元代價購得Legal zoom控股權(quán)。如今，Legal zoom在各州的訟訴已基本平息，網(wǎng)站仍正常運營。 

Legal zoom最根本的問題還是動了既得利益者的奶酪。美國是一個法治國家，無數(shù)美國人和企業(yè)一生之中都要不斷與法律打交道。但作為聯(lián)邦制下的普通法國家，美國聯(lián)邦法與州法自成系統(tǒng)、疊床架屋；而五十個州之間，大量法律規(guī)定差異巨大，此外還有龐雜的地市級法律橫亙其中，其法律體系之復雜為常人所難把握。因此孕育了巨大的法律服務市場。研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2010年法律服務市場價值高達2660億美元。美國律師每小時的服務費約為320美元/小時，這還只是平均值！在相當程度上，美國律師是靠信息不透明賺錢！ 

盡管Legal zoom聲明自已并不是一家法律公司，所提供的法律文件不能代替執(zhí)業(yè)律師的意見。但在本質(zhì)上，Legal zoom沒有創(chuàng)造新蛋糕，而是從律師嘴里搶蛋糕，被群起而攻是必然的。

綠狗創(chuàng)始人張馨心女士是一位成功的連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)者，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、市場嗅覺極好。她選擇為小微企業(yè)提供法律服務做為突破口，拓展法律服務的疆界。中國現(xiàn)有數(shù)千萬家小微企業(yè)，且以每年新數(shù)百萬家的速度增長。工商登記、商標注冊、財稅咨詢、專利申請等是小微企業(yè)的剛需。但由于每單業(yè)務“小微”、獲客不便，律師事務所無法提供服務。于是，這些業(yè)務被多如牛毛的“街邊中介”包攬，服務不規(guī)范、收費不透明……綠狗針對小微企業(yè)的需求設計出一系列產(chǎn)品，并運用基礎服務免費（如注冊公司）、增值服務收費（注冊商標、代理記帳等）的“互聯(lián)網(wǎng)思維”完成用戶的“原始積累”。 

如果幾十萬上百萬家企業(yè)的注冊服務是綠狗免費幫助辦理的，當日后在法律方面有需求時，自然會通過綠狗來尋求服務。綠狗本不身不提供這些服務，而是把需求“打包”分發(fā)給服務提供者，并收取傭金。 

由于經(jīng)驗多、信心強，張馨心的步伐很快，以規(guī)模和收入而論已經(jīng)跑在整個行業(yè)的第一位。2012年，在自有資金支持下綠狗網(wǎng)正式上線；2013年獲得200萬美元Ａ輪融資（投資方為晨興資本和真格基金）；2014年6月末，人員發(fā)展到100名、單月營收突破100萬；據(jù)張馨心透露，千萬美元級Ｂ輪融資很快會見分曉。 

近日，綠狗網(wǎng)還與P2P貸款平臺積木盒子、天添錢正式簽署了合作協(xié)議，為這兩家新興的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)及它們的用戶提供“證據(jù)托管”服務。具體做法是：綠狗將P2P平臺融資項目的相關(guān)資料進行保管封存，并由專業(yè)律師團隊對項目資料進行查驗和保管，確保合同及相關(guān)項目資料真實存在且簽署合法；投資人可在“證據(jù)托管平臺”查詢本人投資的未到期項目的封存狀態(tài)。如果合同正常履行，綠狗網(wǎng)將在合同結(jié)束后30個自然日后將合同返還給P2P平臺。當出現(xiàn)極端情況，如平臺跑路等，綠狗網(wǎng)將會根據(jù)投資人的授權(quán)，啟動集體維權(quán)服務。綠狗網(wǎng)將會保留項目資料等相關(guān)證據(jù)，監(jiān)管項目得到適時履行直至糾紛結(jié)束，保障投資人權(quán)益。 

一旦大筆資金到位，綠狗將像58同城那樣大規(guī)模到線下拉客源、貼錢提供服務，以進一步鞏固規(guī)模優(yōu)勢、樹立品牌形象，目標是以“互聯(lián)網(wǎng)法律服務龍頭”的姿態(tài)第一個上市。  

法斗士創(chuàng)始人許開辰先生是耶魯大學法學博士，美國紐約州注冊律師。在創(chuàng)辦法斗士之前，許律師為全球最大國際律師事務所歐華所(DLA Piper)合伙人，主要工作領(lǐng)域是VC，與IDG、紅杉、英聯(lián)、凱雷等基金合作處理大中華區(qū)投資項目。 

法斗士定位于法律服務垂直搜索平臺，其本身不提供任何法律服務而需求方與提供方（律師）鏈接起來。由于信息不透明，大量有法律服務需求的個人及企業(yè)找不到性價比高的律師，選擇非常有限。另一方面，有競爭力的律師（特別是年青、沒有關(guān)系網(wǎng)者）無法接觸潛在客戶，難以在公平競爭的基礎上獲得案源。 

法斗士本質(zhì)上就是法律界的去哪兒網(wǎng)！一方面，通過購買關(guān)鍵詞從百度獲得流量（每點擊成本約為4~5元，總轉(zhuǎn)化率6%）。另一方面，為律師認證、建檔、簽約（類似于去哪兒與OTA或直接與酒店簽約）。供需匹配成功后，法斗士向服務提供方收取傭金（也就是說按效果收費）。許律師還透露參與了百度的阿拉丁計劃。 

創(chuàng)始人的海外法律背景和垂直搜索模式，有利于法斗士在跨境法律服務方面有所作為（中國企業(yè)在海外或外國企業(yè)在中國尋求法律服務）

更值得玩味的是：許律師在曾新加坡接受教育，天使投資方是清流資本（莊辰超是清流的投資人之一），百度出身的王夢秋是法斗士的董事。從“親情”和“基因”來看，法斗士都有很強的百度色彩。   

與律狗、法斗士僅創(chuàng)始人擁有法律背景不同，法海網(wǎng)創(chuàng)始人陳一凡及主要創(chuàng)業(yè)伙伴均為來自金杜律師事務所的合伙人，而且金杜還是天使投資人。單就對中國法律現(xiàn)狀的理解及在司法領(lǐng)域的人脈而言，法海網(wǎng)是最深的。

吸取Legal zoom經(jīng)驗教訓并結(jié)合中國國情，法海網(wǎng)認為在線法律服務導入期有兩個要點。  

首先，互聯(lián)網(wǎng)法律服務要首先為互聯(lián)網(wǎng)服務，不去觸動既得利潤者的蛋糕。馬云與王建林打賭，2020年電商交易額將超過線下交易。數(shù)十萬億的交易怎能沒有法律服務保駕護航？相關(guān)的巨大需求屬于增量，不是現(xiàn)有律師盤子里的菜。  

當然，為互聯(lián)網(wǎng)提供法律服務要找好“痛點”。目前，網(wǎng)上交易最大的問題就是證據(jù)的保全?；◣装?、幾千買的商品，網(wǎng)絡服務提供方刪改內(nèi)容，用戶“死無對證”。多數(shù)情況下，用戶“截屏”并不能做為有效證據(jù)。所以，證據(jù)保全服務是有市場的。但證據(jù)保全需要互聯(lián)網(wǎng)公司配合，有哪些公司愿意主動給自己“找麻煩”呢？   

法海網(wǎng)選擇了P2P貸款平臺做為突破口。P2P金融平臺良莠不齊，時常有“跑路者”，投資人擔心資金安全，又苦于取證難。在這種情況下，法海網(wǎng)就有可能說服部分P2P公司配合進行證據(jù)保全工作，以取信于投資者（P2P公司可將此做為賣點之一）。在這里，法海網(wǎng)為P2P平臺提供的是增信服務。另外根據(jù)央行要求，P2P貸款平臺必須將資金托管給銀行。證據(jù)托管給在線法律服務機構(gòu)、資金托管給銀行，P2P貸款平臺的“雙托管”有可能成為“標配”，甚至在得到監(jiān)管部門支持后成為 “必配”。   

當然，要讓證據(jù)托管成為P2P貸款平臺的必配，必需要有多個合資格的服務供應者（綠狗已經(jīng)開始提供這項服務，未來會更多）。眾多在線法律玩家都有機會，到時就得“拼實力、拼背景”了，例如合伙人出身資歷、股東是否很牛、合作伙伴是誰等。  

其次，互聯(lián)網(wǎng)法律服務要首先為法律工作者服務，提高他們的工作效率，為他們帶來更多收益。舉個例子，就像“航旅縱橫”這個APP，不僅可以提前值機選擇座位，飛機的機型、機齡、更可以提供詳細的航班狀態(tài)，告訴用戶登機走哪個口，下機在哪里坐大巴……顯然，這個APP與民航系統(tǒng)的數(shù)據(jù)是打通了的。法海網(wǎng)為法律工作者服務的第一步就是奉獻與此類似的服務：提供全國各級法院（3000多家）立案、辦案進程。律師向法院提交了案卷，在法院系統(tǒng)走到哪一個流程了，同一被告在全國法院系統(tǒng)有沒有正在進行的訴訟，凍結(jié)財產(chǎn)情況，強制執(zhí)行情況……這樣一款免費應用，律師朋友們能不歡迎嗎？ 

 P2P業(yè)務聚集了高凈值人群（投資者），“法院通”（暫且這樣稱）吸引了大批律師，第一波人有法律方面的需求，法海通平臺將把他們撮合在一起，向第二波人“招標”  。