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日前，蒼井空和內(nèi)衣代工方仙宜岱合作推出了內(nèi)衣電商品牌 “Spakeys”引發(fā)業(yè)界與蒼井空粉絲的極大關(guān)注，據(jù)說該品牌的中文叫“十八己”。事實(shí)上，作為在國(guó)內(nèi)人氣最高的日本AV女優(yōu)蒼井空一舉一動(dòng)都會(huì)引發(fā)廣泛關(guān)注。蒼井空做電商儼然又趕上了明星做手機(jī)這一波潮流，而蒼井空本身卻具備更大的爭(zhēng)議性與娛樂性，跨界做電商這件事，放在蒼井空身上，傳播效應(yīng)是可想而知的。筆者這里重點(diǎn)從粉絲經(jīng)濟(jì)的有效性來發(fā)散解讀.蒼井空做電商涉及到內(nèi)衣品牌定價(jià)、粉絲經(jīng)濟(jì)的有效性、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量等諸多結(jié)合元素，而在經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)方面，蒼井空內(nèi)衣電商品牌走向成熟還要邁過幾道坎？

蒼井空做電商，很多人再次提到了粉絲經(jīng)濟(jì)，蒼井空也曾經(jīng)通過微博求教雷軍內(nèi)衣如何賣。從蒼井空首推內(nèi)衣品牌后在”5小時(shí)28分內(nèi)限量銷售528套內(nèi)衣，成功被迅速搶空。”可以看出，蒼井空做電商無疑有著在粉絲資源與人氣上的巨大優(yōu)勢(shì)。

這里有必要提下凡客這個(gè)電商品牌，盡管有韓寒等文藝青年意見領(lǐng)袖的代言，并且凡客在粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維、爆款等方面全面復(fù)制小米模式，但由于服裝與手機(jī)在品類上有本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)榉b與手機(jī)，用戶購(gòu)買頻次上與公眾品牌認(rèn)知上就有巨大差異，而用同一款手機(jī)可尋找認(rèn)同感，但穿同一款服裝撞衫則是大忌，這也導(dǎo)致凡客的粉絲經(jīng)濟(jì)與爆款的效果完全不一樣，凡客如今冷清的境況已是不必多言。 

內(nèi)衣與襯衫等服裝品牌可以認(rèn)為屬于同一品類，因此同樣性感內(nèi)衣也講究彰顯個(gè)性化，前面提到的那種搶空的效果到底更多是宅男一時(shí)圖新鮮湊熱鬧之舉，還是真有巨大需求，無從得知，但顯然同一款內(nèi)衣品牌做爆款的效果學(xué)小米是否真有效還很難說，但筆者倒認(rèn)為zara模式倒是值得借鑒，zara快時(shí)尚的核心是款多量少，稀缺營(yíng)銷，不貪求在某一單款上的銷量。比如“蒼井空獨(dú)家花多少時(shí)間設(shè)計(jì)內(nèi)衣限量版限時(shí)搶購(gòu)”等諸如此類的銷售模式倒是頗有營(yíng)銷噱頭。但zara的幾個(gè)核心優(yōu)勢(shì)比如獨(dú)家買手對(duì)頂級(jí)品牌的抄版、快速的供應(yīng)鏈、高效的信息反饋系統(tǒng)和設(shè)計(jì)資源應(yīng)該是借鑒不來的。扯遠(yuǎn)了，內(nèi)衣品牌商的饑餓營(yíng)銷與爆款模式如何才能做到有效，是蒼井空與仙宜岱合作的內(nèi)衣品牌Spakeys需要思考與邁過的第一道坎。

近年來，雷軍的小米營(yíng)銷思路將粉絲經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)思維的熱度推到高峰。蒼井空做內(nèi)衣電商不問雷軍問誰？但是粉絲經(jīng)濟(jì)適用的領(lǐng)域必然有局限性。首先，粉絲要粉的產(chǎn)品必然涉及到幾個(gè)元素：高端、奢侈、稀缺、虛榮心的滿足。比如粉絲可以粉稀缺（小米）與高端（iPhone6)的手機(jī)，可以粉LV、愛馬仕（奢侈品與虛榮心的滿足）。手機(jī)粉絲可以聚在一起討論手機(jī)性能、參數(shù)、配置、外觀、系統(tǒng)等諸多指標(biāo)優(yōu)劣。仙宜岱與蒼井空合作推出的Spakeys在模仿小米方面也能看出點(diǎn)端倪，該品牌表示將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品升級(jí)。但筆者疑惑了，粉奢侈品粉手機(jī)之外，還有人會(huì)粉內(nèi)衣嗎？你見過有一大幫內(nèi)衣粉絲聚在一起討論一件內(nèi)衣的升級(jí)迭代，以及內(nèi)衣做工、材質(zhì)、面料、性感指數(shù)嗎？

還是回到蒼井空微博@雷軍為內(nèi)衣怎么賣的話題，顯然雷軍沒法給她答案，去天貓搜索一下這個(gè)品牌的內(nèi)衣便知，內(nèi)衣定價(jià)基本都是上千元，跟小米手機(jī)幾乎同一價(jià)位。而蒼井空內(nèi)衣品牌的幕后推手仙宜岱，這家公司推出的spakeys定位在輕奢高端品牌。我們知道，雷軍做的是性價(jià)比營(yíng)銷，主打?qū)沤z群體。我們還可以想到唯品會(huì)。唯品會(huì)的定位是名品特賣，定位的人群也是買不起奢侈品但是依然可以穿的起名牌的二三四線城市的女性用戶,說到底也是一種“高配低價(jià)”的性價(jià)比營(yíng)銷。蒼井空的內(nèi)衣卻是走相對(duì)高端路線，支撐這個(gè)品牌的溢價(jià)與增值也僅僅是是蒼井空“參與設(shè)計(jì)”與“創(chuàng)意總監(jiān)”這個(gè)噱頭。而真絲內(nèi)衣、Spakeys私人定制權(quán)等這種營(yíng)銷噱頭也延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)思維。

蒼井空作為“設(shè)計(jì)師”與“創(chuàng)意總監(jiān)”，“在車間里縫紉和繪制草圖”這個(gè)形象與噱頭，確實(shí)是很有情懷，而且很勵(lì)志。無論從哪個(gè)角度和姿勢(shì)看，都充滿了無窮的話題性，為廣大男女在酒桌飯后插科打諢提供相對(duì)有內(nèi)涵的葷段子，這也是活躍氣氛最好的話題。但是話題歸話題，涉及到利益問題粉絲就會(huì)變得理智，筆者也搜索查看了下天貓商城 spakeys旗艦店店鋪，按銷量降序搜索，銷量最高的是精靈系列海洋綠性感蕾絲鏤空文胸套裝，總銷量為13件。雖然真實(shí)銷量筆者無從考證，但筆者認(rèn)為，涉及到定價(jià)和個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益問題，粉絲終歸還是相對(duì)理智的。

說回小米，畢竟小米營(yíng)銷成功的核心不在于圈住粉絲謀取最大化的利益，在某種程度也是打造產(chǎn)品本身，比如打造更好用的MIUI系統(tǒng)，“高配低價(jià)”的性價(jià)比手機(jī)也某種程度超出了用戶預(yù)期，因此本身也是站在用戶需求與利益立場(chǎng)。但定價(jià)較高的蒼井空內(nèi)衣品牌顯然除了提供給宅男關(guān)于“蒼井空設(shè)計(jì)”與“創(chuàng)意總監(jiān)”這一噱頭去自我意淫之外，在產(chǎn)品做工方面能支撐多少品牌溢價(jià)呢？也就是說，有多少粉絲愿意為“蒼井空創(chuàng)意總監(jiān)”這個(gè)頭銜去持續(xù)為高價(jià)內(nèi)衣買單呢？

內(nèi)衣代工方仙宜岱選擇蒼井空合作推出spakeys系列品牌顯然不是打的內(nèi)衣品牌與產(chǎn)品本身這張牌，更多的應(yīng)該是寄希望通過借助蒼井空的話題人氣效應(yīng)營(yíng)造概念來推動(dòng)產(chǎn)品銷量，那么如此一來，很可能導(dǎo)致內(nèi)衣脫離產(chǎn)品本身，宣傳失真之下，蒼井空的粉絲粉轉(zhuǎn)黑的可能性多大？如果造成實(shí)際上的品牌與質(zhì)量與定價(jià)嚴(yán)重不符，很可能就會(huì)遭到反感。

我們看到，小米的粉絲營(yíng)銷在今年來遭遇到媒體與公眾的質(zhì)疑也不少。蒼井空做內(nèi)衣品牌的電商，是不是博人眼球的低俗營(yíng)銷暫時(shí)無法定論，但AV女優(yōu)無論是做代言或是走秀參與品牌活動(dòng)，都是爭(zhēng)議極大，尤其在國(guó)內(nèi)特殊的體制與傳統(tǒng)道德環(huán)境下。比如在2012年，廣電總局就明確表示要限制形象低俗和丑聞纏身的藝人亮相節(jié)目，而當(dāng)時(shí)的蒼井空也被媒體證實(shí)將禁止亮相內(nèi)地電視臺(tái)。在網(wǎng)游領(lǐng)域，今年來文化部也表示，網(wǎng)游低俗營(yíng)銷將被約談可依法處罰。因此，現(xiàn)在也說不準(zhǔn)仙宜岱與蒼井空合作推出spakeys品牌在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷中會(huì)不會(huì)踩到政策紅線。另外則是一旦營(yíng)銷失控會(huì)不會(huì)導(dǎo)致粉絲轉(zhuǎn)黑或者民眾反感。我們看到2個(gè)多月前大連成人展現(xiàn)場(chǎng)，就有AV女優(yōu)被民眾扔雞蛋抗議?？梢哉f，粉絲營(yíng)銷失控以及政策紅線是spakeys品牌的兩大風(fēng)險(xiǎn)，這是蒼井空內(nèi)衣品牌要面臨的第四道坎。

當(dāng)然，目前來看，蒼井空做電商，話題性十足，傳播性強(qiáng)，而且被賦予了想象空間，目前就有機(jī)智的網(wǎng)友評(píng)論說：“這可以理解為‘哥買的不是內(nèi)衣，而是情趣’。既然這樣，那么產(chǎn)品線就會(huì)豐富多了。內(nèi)衣、游戲、護(hù)理產(chǎn)品、主題賓館、情趣用品、智能硬件，從‘性’到‘情’，可謂商機(jī)無限。”但無論是做手機(jī)，還是做內(nèi)衣品牌，終歸要記住，營(yíng)銷終究是浮在表面的東西，營(yíng)銷也不能玩一世，符合國(guó)情的定價(jià)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌本身才是最終落地的根本。