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經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待，第二只靴子終于落下。既在意料之中，又讓人唏噓不已。今年沉默到現(xiàn)在的團(tuán)購“剩者”拉手，終于發(fā)出了聲音。

10月19日公開消息顯示，旗下有3C、百貨等銷售渠道的宏圖三胞簽約收購拉手網(wǎng)，不過雙方都沒有透露收購價(jià)格。這種黯然與團(tuán)購“三國(guó)殺”的喧囂形成鮮明的對(duì)比。

今年以來，團(tuán)購TOP3美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米的城市分站建設(shè)如火如荼，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)此起彼伏?！皬V州大學(xué)的廣告欄已經(jīng)被美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)貼滿了，我們想貼都沒地方。”一個(gè)做大學(xué)生投資產(chǎn)品App的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人這樣說。不過熱門歸熱門，團(tuán)購業(yè)務(wù)在這些公司里已經(jīng)淪為工具，而非最終目的。

隨著TOP3占據(jù)市場(chǎng)份額的增加，另外兩家團(tuán)購公司窩窩團(tuán)和拉手正在進(jìn)一步被蠶食。窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)徐茂棟追加投資，上個(gè)月又召開發(fā)布會(huì)窩窩團(tuán)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，為商戶訂制獨(dú)立App等產(chǎn)品。

而作為最后落下的靴子，拉手以委身傳統(tǒng)公司宏圖三胞的現(xiàn)狀，宣告了團(tuán)購行業(yè)落幕季節(jié)的徹底到來。但更讓人不解的是，宏圖三胞和拉手究竟能“勾兌”出什么花樣?

天下沒有不散的筵席，只是團(tuán)購這筵席散的快了些。百團(tuán)、千團(tuán)大戰(zhàn)硝煙剛剛散去，“剩者”尚未享受喜悅，已然被帶入新一輪O2O的角逐絞殺。

眾所周知，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)在全力爭(zhēng)奪成為本地生活服務(wù)的O2O平臺(tái)。雙方從戰(zhàn)略到營(yíng)銷，從一二線城市到三四線城市，展開了寸土必爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn)。

現(xiàn)狀是大眾點(diǎn)評(píng)在已經(jīng)打造平臺(tái)雛形的基礎(chǔ)上，在爭(zhēng)奪工具層面的突破，比如通過各種外賣、預(yù)訂甚至CRM管理等產(chǎn)品深入一二線商戶以及通過團(tuán)購去深耕三四線城市。

美團(tuán)同樣在做去團(tuán)購化的努力，一方面在三四線城市維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)行戰(zhàn)略性防守。一方面增加貓眼電影、美團(tuán)酒店等產(chǎn)品對(duì)細(xì)分行業(yè)縱深耕耘。

團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，今年8月市場(chǎng)交易額前三個(gè)公司已經(jīng)占據(jù)89%的交易份額。窩窩、拉手、滿座的市場(chǎng)份額被快速蠶食，勢(shì)如破竹。

今年，窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)徐茂棟個(gè)人增資加外部資金注入增加5000萬美元的投入，試圖在落幕時(shí)代再奮力一搏。

不久之后，窩窩團(tuán)又召開發(fā)布會(huì)宣布了新的發(fā)展方向，打算利用之前積累的商戶資源，來做移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)推廣方向，來為商戶開發(fā)定制app以及做一些相關(guān)的移動(dòng)端推廣。9月2日，徐茂棟告訴媒體，窩窩團(tuán)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，目前50%的收入來自電商平臺(tái)的服務(wù)費(fèi)，團(tuán)購業(yè)務(wù)營(yíng)收僅占10%。

而拉手則在頹勢(shì)之下找到了另外一根救命稻草，被同樣處在困境但試圖自救的傳統(tǒng)3C產(chǎn)品渠道商宏圖三胞收購。然而，抱團(tuán)取暖就能抵御寒冬嗎?也許更多是單方面的美好幻想。

宏圖三胞和拉手“勾兌”之后想干嘛?O2O，一定是O2O。

電商大趨勢(shì)下，宏圖三胞的日子不好過。單就3C品類來說，京東商城和天貓商城占據(jù)線上大頭，蘇寧國(guó)美等線下門店也同樣在收縮。

在宏圖三胞的內(nèi)部郵件提到，宏圖三胞董事長(zhǎng)周峰領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略部將主導(dǎo)設(shè)計(jì)新的O2O業(yè)務(wù)模式，充分利用三胞集團(tuán)資源來拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)。三胞集團(tuán)目前擁有3000家手機(jī)、電腦、百貨等產(chǎn)品的線下實(shí)體店，全球員工近8萬人。這些線下的優(yōu)勢(shì)資源將可以助力拉手網(wǎng)提供更好的團(tuán)購和本地生活服務(wù)。

描述了很美的愿景，不過畫面真的太美，不忍直視。

其實(shí)宏圖三胞和拉手的聯(lián)合有現(xiàn)成的范本，蘇寧和滿座。宏圖三胞和蘇寧一樣有電商化的需求，但是蘇寧走了更多激進(jìn)的道路，由董事長(zhǎng)孫為民牽頭電商化，盡管改革的每一步都帶著陣痛，但至少目前還在推進(jìn)中。

而國(guó)美電商負(fù)責(zé)人則被傳統(tǒng)高管“一年投資這么多錢，銷售還不如我們零頭，你們算哪門子先進(jìn)生產(chǎn)力?！钡脑捳Z詰問到啞口無言，隨著高管不斷換帥，國(guó)美電商推進(jìn)實(shí)際處在半停滯狀態(tài)。

而滿座委身蘇寧之后，其銷售業(yè)績(jī)并未有任何變化，團(tuán)800公布的8月團(tuán)購銷售額顯示滿座網(wǎng)月交易額3081萬，也就是美團(tuán)一個(gè)好點(diǎn)的二三線城市的交易額。

而拉手網(wǎng)現(xiàn)在還剩下什么呢?據(jù)筆者認(rèn)識(shí)的多名一線管理層描述，在一二線城市拉手肯定已經(jīng)全面落敗，其移動(dòng)化轉(zhuǎn)型工作也沒跟上。一些做的不好的城市分站員工要么已經(jīng)解散，要么等著看能不能拿點(diǎn)補(bǔ)償金。主要少數(shù)因?yàn)椴季直容^早的低級(jí)城市，尚能維持收支平衡，但為數(shù)很有限。

而宏圖三胞和拉手利用電商或者O2O維度進(jìn)行結(jié)合，其實(shí)更多來自想象層面而無法落到實(shí)處。短期活動(dòng)可以將團(tuán)購用戶激活，但活動(dòng)刺激之后，用戶依然會(huì)消失，因?yàn)榻衲昝缊F(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、百度糯米的活動(dòng)基本沒有空檔期。

失去活動(dòng)刺激的團(tuán)購網(wǎng)站，不過是一艘正在下沉的船。而宏圖三胞的救市做法，無非是用力搖晃這艘大船，來減緩其下沉的速度，并不會(huì)改變結(jié)局。

而宏圖三胞試圖借團(tuán)購網(wǎng)站來完成自身電商化改造更是不可能的，蘇寧電商化遇到的問題宏圖三胞同樣不能避免，傳統(tǒng)行業(yè)八小時(shí)工作制的員工，即使工資翻倍也不愿意延長(zhǎng)工作時(shí)間到每天十二個(gè)小時(shí)。而拼體力、拼服務(wù)恰恰是電商的生存之本。

如果非說宏圖三胞和拉手的結(jié)合能帶來什么好處，那就此前的投資方麥頓投資和金沙江創(chuàng)投盡管遭受了一定損失，但總算沒有全軍覆沒。而此前主導(dǎo)拉手上市之前1億美元融資的負(fù)責(zé)人，早在拉手上市失敗的時(shí)候引咎辭職。