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雖然“情懷”這個詞現(xiàn)在已經有點被玩壞了，但這并不妨礙麗維家打出這張牌。

發(fā)布會的主題“當馬良遇上魯班”，無疑是在標榜家具行業(yè)里最重要的設計和做工；麗維家新的slogan“互聯(lián)網木匠，定制生活極致之美”，也是在借木匠師傅這一傳統(tǒng)手藝人形象喚起人們的敬重。

但周宇翔在發(fā)布會上坦承，自己以前確實是家具的門外漢。

周宇翔此前的履歷與家具沒有任何關系，標準的理工男，辭職創(chuàng)業(yè)前最后的職位是清華同方西南大區(qū)市場處經理。

周宇翔把麗維家定位成傳統(tǒng)家具行業(yè)的逆襲者和顛覆者。

價格水太深，真假難辨，這是很多人對傳統(tǒng)家具行業(yè)的第一反應，也是麗維家想抓住的第一個痛點，在其官方網站上，占據絕大部分篇幅的不是自家的產品介紹，克諾斯邦的板材、賽凱隆的石英臺面、科勒的不銹鋼水龍頭和水槽、海蒂詩的鉸鏈反而成了主角。

這和雷軍在早期的小米發(fā)布會上秀高通CPU和索尼攝像頭的套路如出一轍，一方面借世界頂級供應商的品牌托舉自己的品牌，另一方面也是在顯示自己貨真價實、用料良心。

周宇翔也不避諱對小米模式的推崇，他的思路是像小米一樣，整合世界頂級供應商，利用互聯(lián)網繞過傳統(tǒng)的家具經銷商渠道，直接把同等配置的家具價格砍到傳統(tǒng)渠道的二分之一甚至三分之一?！案吲渲袃r”，這是周的原話。

麗維家在京東的官方旗艦店里也打出了雷軍的評價，相比之下，雷軍的表達更加簡單粗暴：

“好累，感覺不會再愛了”，這是很多人買完家具的第一反應，在胡戈給麗維家拍攝的宣傳片里，妻子讓丈夫去買套家具，丈夫立刻便身患“懶癌”臥床不起，這也是麗維家想抓住的第二個痛點。對消費者選購家具時的身心疲憊，麗維家的解決方案是標準化+定制，即針對自己的目標人群，設計出具有爆款潛力的標準方案，同時又根據特定消費者的定制需求修改，消費者可以去實體店體驗，網上下單，專業(yè)的設計師和木匠師傅會上門實地測量和安裝。

這看起來很美好，但也對麗維家的內部流程提出了極高的要求，在家具行業(yè)里這樣一條龍的服務比設計和銷售手機復雜太多：家具似乎不像手機那么容易標準化，北京地鐵上同一節(jié)車廂總會有很多人用同款手機，但這些人家里的家具幾乎沒有可能相同；手機只要快遞送到家就行了，而測量和安裝，到顧客家只是剛剛開始，一個差錯就會讓整個用戶體驗變成負分。麗維家在訂單增多后還能不能處理好這一系列難題尚屬未知。

很多人把順為資本投資麗維家看成雷軍在智能家居行業(yè)的又一次布局。

周宇翔在發(fā)布會上演講時，并未提及有關智能家居的任何概念，只是在回答記者提問時提到：麗維家確實在研究智能廚房設備，能監(jiān)測煤氣泄漏等問題。

順為資本副總裁李威的話可能更接近雷軍的本意：麗維家歸根到底是家具企業(yè)，還是該專注地把家具造好，參與智能家居的方式可能更多是與其他智能家居設備捆綁，而非自己研發(fā)。

雷軍系公司素來有相互借力的光榮傳統(tǒng)，目前在麗維家官網上就已經有了“成功下單，贈送小米電源一個”的活動。若麗維家將來發(fā)展壯大，必將成為雷軍系智能家居產品的優(yōu)勢渠道。

既然是學習小米模式，麗維家也不得不面對小米的最大難題：難纏的供應商。

小米雖然已經超越三星，成為了國內出貨量最大的智能手機廠商，但在面對高通這樣的核心供應商時，可能依然不敢放肆。小米4在今年7月22日最初發(fā)布時居然不支持4G，后來推出的4G版也僅僅支持移動的4G，而和小米4同樣采用了高通驍龍801系列處理器的一加手機，在比小米4早3個月發(fā)布的時候就已經能同時支持移動和聯(lián)通的4G了。小米在4G支持上慢人一步，就因為在高通那里吃了苦頭。

同樣的道理，克諾斯邦、賽凱隆、科勒、海蒂詩、艾默生，這些麗維家在主頁上反復提及的世界頂尖供應商，雖然能讓麗維家自身的品牌也更有分量，但也有可能會讓麗維家吃到不少苦頭。

周宇翔在這次發(fā)布會上透露的另一個信息是麗維家開始擴張，除之前扎根的成都之外，還要在北京、上海、深圳等地建設實體體驗店，并以這些體驗店為支點服務全國40個城市。據麗維家市場營銷VP苗娜透露，麗維家去年銷售總額為3000萬，而今年估計將達到5000萬。

這樣的數(shù)據在家具行業(yè)里要談逆襲和顛覆，似乎還為時尚早。