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未來三年，電影行業(yè)將是一個洗牌的過程。你會看到一個一個傳統(tǒng)大佬被邊緣化，就像諾基亞、柯達(dá)一樣轟然倒塌。而新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司將成為主流，原來傳統(tǒng)發(fā)行模式將被邊緣化，淪為幫互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行公司打打下手，干一些搬運(yùn)宣傳物料等低價值的活。

就算承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行是個趨勢，那么還是之前文章《網(wǎng)絡(luò)劇是電視劇行業(yè)的破壞性創(chuàng)新》提過的問題，難道傳統(tǒng)大佬們不能轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)嗎？

因?yàn)椤秳?chuàng)新者的窘境》一書中所提的“價值網(wǎng)絡(luò)“（value network）理論。也就是說，傳統(tǒng)影視發(fā)行公司原有的“價值網(wǎng)絡(luò)“體現(xiàn)在派出上百號的地推人員與各地院線經(jīng)理保持良好的關(guān)系，盡可能地讓院線經(jīng)理給自己的影片多排場次。由于院線經(jīng)理認(rèn)為你未來會有源源不斷的好片供應(yīng)，所以即便碰到不是那么好的片子，也會給個面子多排一兩場。

現(xiàn)在好了，由于在線售票網(wǎng)站可以直接幫院線賣了一半甚至80%的票，到未來甚至可以包辦所有的票。這等于網(wǎng)站直接把觀眾和錢都送了進(jìn)來，也等于直接幫院線排好了場次。原來靠院線經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)排片，未來這個排片的權(quán)力就會交給在線售票網(wǎng)站，只需要按照網(wǎng)站預(yù)售的情況排片即可，這大大降低了排片不確定性而造成的風(fēng)險和浪費(fèi)。畢竟沒有院線會和錢過不去。所以傳統(tǒng)影視發(fā)行公司花大價錢以及上百人的發(fā)行團(tuán)隊(duì)去維系人情的這個價值被邊緣化了。

不僅傳統(tǒng)發(fā)行公司的排片功能被邊緣化，未來連電影的營銷宣傳這個作用也被也都互聯(lián)網(wǎng)化，即電影營銷的電商化，宣傳的同時也把票給賣了，這是宣傳的最高境界?；ヂ?lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司順便把現(xiàn)在市場上的一批大的電影營銷公司也都邊緣化了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行和營銷高度聚合在了一起，成為一個渠道，即電商平臺，它同時又是發(fā)行渠道也是宣傳渠道，無法再分拆成兩個獨(dú)立的業(yè)務(wù)了。以后電影的主要的宣傳陣地由原來很散的電視、雜志、娛樂網(wǎng)站、影院大廳，變成了集中在在線售票網(wǎng)站的焦點(diǎn)圖位置上。詳見我之前的文章《電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化和電影營銷的電商化》。

不僅發(fā)行和宣傳被邊緣化，傳統(tǒng)影視發(fā)行公司就連資金優(yōu)勢也沒了，首先互聯(lián)網(wǎng)公司不僅僅比傳統(tǒng)影視發(fā)行公司更有錢，更懂資本運(yùn)作，最主要的是他們可以利用互聯(lián)網(wǎng)幫片方做很多事，例如電影投資的眾籌，如娛樂寶等。

未來電影發(fā)行的主流會轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行上面，即通過互聯(lián)網(wǎng)售票占到80%以上，而傳統(tǒng)電影發(fā)行公司只起到輔助作用，作用只占20%以內(nèi)。這和現(xiàn)在的發(fā)行格局正顛倒了個，現(xiàn)在是發(fā)行公司占主導(dǎo)，占80%的權(quán)力，然后配合一些宣傳和網(wǎng)絡(luò)售票的營銷，這些功勞加起來占20%以內(nèi)。這真是一種諷刺！傳統(tǒng)電影發(fā)行公司的上百人團(tuán)隊(duì)可能就變成了搬運(yùn)工，幫忙搬搬宣傳物料，貼貼海報(bào)而已，即便是這個簡單的工作，其作用也在慢慢邊緣化。首先隨著院線連鎖整合，院線統(tǒng)一調(diào)配物料控制的提升，對已經(jīng)預(yù)售出票的影片院線自己會主動擺放好的宣傳位置。

還是那句話，沒有人會跟錢過不去，大片不用你去擺放物料，院線自己也會擺放；小片也不用你去，去了也不讓擺，因?yàn)闆]票房占著地有啥用？以前影院現(xiàn)場的宣傳物料是有促進(jìn)觀眾選擇觀影作用的，但現(xiàn)在現(xiàn)場的宣傳物料已經(jīng)喪失這一功能，因?yàn)橛^眾在來電影院之前就已經(jīng)買好票了。電影宣傳物料爭奪戰(zhàn)的主戰(zhàn)場已經(jīng)由影院現(xiàn)場變成在線售票網(wǎng)站的焦點(diǎn)圖位置。通俗的說，等觀眾到影院現(xiàn)場你再宣傳就已經(jīng)晚了，觀眾的習(xí)慣早已變?yōu)閺木W(wǎng)站那邊接受影片宣傳信息，立刻就點(diǎn)擊鏈接一鍵轉(zhuǎn)化成電子票了。

這就是我所說的“電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化和電影營銷的電商化”?；ヂ?lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行變得跟手游的發(fā)行模式一樣，首先數(shù)據(jù)透明化，票房變得可預(yù)測化，甚至發(fā)行渠道也集中化。這些互聯(lián)網(wǎng)化的新特征都是傳統(tǒng)發(fā)行所不具備的優(yōu)勢，也是電影產(chǎn)業(yè)由原來的效率低下真正開始走向良性發(fā)展的起點(diǎn)。

那么像中影、華誼這樣的傳統(tǒng)大佬們?yōu)槭裁床荒茏约撼闪⑿虏块T專門網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行，或者完全轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)化發(fā)行的公司？

因?yàn)轭嵏驳牧α繌膩矶紒碜酝獠?。一個公司規(guī)模越大，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)越成功，它在面臨互聯(lián)網(wǎng)沖擊的時候就越保守，龐然大物內(nèi)部都有太多的既得利益，要割自己的肉重生不是那么容易的。就在這樣的左右為難中，他們就喪失了自我革命的機(jī)會。傳統(tǒng)影視大佬們在全新的商業(yè)模式面前，他們之前的發(fā)行團(tuán)隊(duì)、行業(yè)資源、體系架構(gòu)，反而都成了包袱。

而互聯(lián)網(wǎng)化的新公司可以輕裝上陣，完全靠互聯(lián)網(wǎng)低成本模式運(yùn)營。所以一旦爭奪影片發(fā)行權(quán)的價格戰(zhàn)打起來，傳統(tǒng)影視公司的利潤就大打折扣，一年到頭白忙活，甚至可能做一單賠一單。

這就好像蘇寧和國美這樣的傳統(tǒng)零售巨頭也成立電商網(wǎng)站來和京東、淘寶競爭一樣道理。大家都知道電商是趨勢，但是蘇寧和國美舍得一下子全部關(guān)掉自己的傳統(tǒng)店面嗎？畢竟現(xiàn)在大部分的收入還來自線下店鋪。電商收入只是趨勢，代表的是未來，現(xiàn)階段一幫人還是要吃飯的。并且線上線下兩個體系經(jīng)常會矛盾和打架，一個企業(yè)不可能同時存在兩個價格和價值體系。

所以面對互聯(lián)網(wǎng)低成本甚至免費(fèi)的這種“降維打擊”。影視行業(yè)毫無破解之力，會迅速貶值，淪為低利潤的行業(yè)，會有一批大佬因?yàn)樘潛p而被并購甚至退出影視行業(yè)。用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的一句話：用三維進(jìn)攻二維，毀滅你，與你何干?