互聯(lián)網(wǎng)在線選座逆襲電影發(fā)行，傳統(tǒng)發(fā)行公司或?qū)S為打工者
我之前在《網(wǎng)絡(luò)?。杭磳㈩嵏矀鹘y(tǒng)影視的邊緣性力量》一文中闡述了互聯(lián)網(wǎng)對影視行業(yè)的破壞性創(chuàng)新。來自互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)劇和在線售票網(wǎng)站分別對應(yīng)顛覆了影視行業(yè)的電視劇和電影。網(wǎng)絡(luò)劇對應(yīng)的是對電視劇行業(yè)的破壞性創(chuàng)新，在線售票網(wǎng)站對應(yīng)的是對電影發(fā)行的破壞性創(chuàng)新。
在線售票網(wǎng)站反客為主——從小保姆到女主人，從小弟到大哥
大家一開始都以為在線售票網(wǎng)站就是個賣低價票的，每張票才賺幾毛錢，這能有什么價值？這不是給電影院當(dāng)快遞員嗎？但是，一旦在線售票占到票房市場的50%以后，不僅電影院和在線售票網(wǎng)站的權(quán)力格局發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，對電影公司尤其是電影發(fā)行公司也發(fā)生了逆轉(zhuǎn)性的變化。傳統(tǒng)影視行業(yè)人這才突然發(fā)覺，在線售票網(wǎng)站居然一下子反客為主，由原來打雜的小保姆一下子變成了女主人，從前的小弟一下子變成了大哥大！
網(wǎng)絡(luò)電影票的發(fā)展歷程以及表現(xiàn)出來這股力量，正符合《創(chuàng)新者的窘境》一書中關(guān)于“破壞性創(chuàng)新”的特性：“破壞性技術(shù)給市場帶來了與以往截然不同的價值主張。一般來說，破壞性技術(shù)產(chǎn)品的性能要低于主流市場的成熟產(chǎn)品，但他們擁有一些邊緣客戶（通常也是新客戶）所看重的其他特征?；谄茐男约夹g(shù)的產(chǎn)品通常價格更低、性能更簡單、體積更小，而且通常更便于客戶使用?！?/div>
也就是說破壞性創(chuàng)新者一開始出現(xiàn)，并不是高大上，而是做主流公司不愿意做的利潤微薄的邊緣市場，但是它價格更低，更便捷，可以滿足一部分非主流的用戶群體。而一旦它們站穩(wěn)邊緣市場，就會向主流市場入侵，原來行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者因為被困原有的“價值網(wǎng)絡(luò)”（value network）內(nèi)，所以被破壞性創(chuàng)新者打的毫無招架之力。
互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司的破壞性創(chuàng)新武器：免費
“破壞性創(chuàng)新者”對付傳統(tǒng)影視發(fā)行最有效的武器就是“免費”！而這也正是互聯(lián)網(wǎng)最大的特征。在線售票網(wǎng)站可以免費幫院線賣票，那么互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司也可以免費幫片方代理發(fā)行。
美團貓眼這次有望幫《心花路放》預(yù)售了一個億的票房，可以看作是免費模式。美團其實還補貼了大量的宣傳和營銷費用，抵扣掉每張票所賺的微薄服務(wù)費，其實就是免費在幫《心花路放》賣票，他做的已經(jīng)算是影片發(fā)行的活了。它所預(yù)售的“一個億”的票房對后面總票房的拉動作用將起到50%以上的作用?？梢哉f，二級發(fā)行代理商美團貓眼起到的作用比總發(fā)行方還要大。既然這樣，你有沒有想過美團貓眼會成立發(fā)行公司或大客戶部，或者并購一個互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司，線上線下二合一后的作用會有多大？當(dāng)以后的大片再發(fā)行的時候，它會選擇誰？
在線售票網(wǎng)站每多售出一張票的邊際成本為零，而傳統(tǒng)發(fā)行公司要想多賣一張票只能實施人海戰(zhàn)術(shù)，派出更多發(fā)行人員去公關(guān)院線經(jīng)理多排片。所以這些破壞性創(chuàng)新者改寫了電影發(fā)行市場原來的游戲規(guī)則。
電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化將成為主流，傳統(tǒng)發(fā)行公司將被邊緣化
關(guān)于“破壞性創(chuàng)新”現(xiàn)象，我在之前文章《電影發(fā)行的新趨勢：高額保底和免費代理》中有詳細論述。新一代互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司根本不靠發(fā)行代理費賺錢，而是互聯(lián)網(wǎng)思維，靠圈用戶賺錢！靠廣告贊助、衍生產(chǎn)品、增值服務(wù)，有了海量用戶，就有了資本市場的高額估值。這跟小米手機、樂視電視的商業(yè)模式一樣，硬件零利潤，靠圈用戶后增值服務(wù)賺錢。
所以在互聯(lián)網(wǎng)這種低成本甚至免費的競爭模式中，傳統(tǒng)影視大佬如中影、華誼、光線等這些發(fā)行公司優(yōu)勢完全喪失，甚至原來的一些優(yōu)勢都變成了包袱。因為游戲規(guī)則重新改寫，傳統(tǒng)影視公司賺取發(fā)行費收入的落后模式怎么看都是死局。
傳統(tǒng)影視發(fā)行公司的優(yōu)勢來自兩個方面，一方面優(yōu)勢是有電影制作行業(yè)的人脈關(guān)系，可以提前拿到電影的發(fā)行權(quán)，對于大片是跟投一些拿到發(fā)行權(quán)，對于中型影片可以直接拿到發(fā)行權(quán)，對于小片的片方還得倒給發(fā)行方宣發(fā)費才能擠進發(fā)行公司的發(fā)行渠道。另一方優(yōu)勢面是全國有上百人的發(fā)行團隊，負(fù)責(zé)維護各個院線的關(guān)系。但是在互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司面前，它們這兩個優(yōu)勢將全部丟掉。
新一代互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)行公司會主要通過在線售票網(wǎng)站獲得大部分的票房收入，由于發(fā)行成本極低，可以比傳統(tǒng)發(fā)行公司更低的發(fā)行分成費用，甚至可以免費發(fā)行。最厲害的是互聯(lián)網(wǎng)公司有大數(shù)據(jù)，所以影片票房是基本可預(yù)測的。所以它們還可以支付高額的保底費用來跟傳統(tǒng)發(fā)行公司搶奪一線大片的發(fā)行權(quán)。
我們有理由相信，未來三年，新一代互聯(lián)網(wǎng)化的電影發(fā)行公司將成為主流。而原來傳統(tǒng)發(fā)行模式將被邊緣化，淪為幫互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行公司打打下手，干一些搬運宣傳物料等低價值的活，就跟超市促銷員一樣的工作。換成經(jīng)濟學(xué)專用術(shù)語就是傳統(tǒng)電影發(fā)行公司會變成勞動密集型產(chǎn)業(yè)。
電影產(chǎn)業(yè)的新的“臺風(fēng)口”，正來自這次電影發(fā)行由傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)過渡的時期。有一些抓住機會的“豬”會飛起來，也有一些“豬”會掉下來。當(dāng)然，從另一個角度來說，這也正是行業(yè)洗牌的過程！
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