娛樂(lè)寶再進(jìn)化：“孤注一擲”押寶中國(guó)夢(mèng)之聲，投資向左，娛樂(lè)向右
9月15日，娛樂(lè)寶第三期正式發(fā)售，此役娛樂(lè)寶眾籌的是一檔電視欄目——東方衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)之聲》，這與前兩期均為電影項(xiàng)目迥然不同，而且此番眾籌總額1億元亦遠(yuǎn)超前兩期的7300萬(wàn)元和9200萬(wàn)元。還有一個(gè)變化，這次的金融“承接方”從之前的國(guó)華人壽變更為了太平洋保險(xiǎn)。
當(dāng)然，此番與SMG的牽手并未太過(guò)出乎意料，早在第二期娛樂(lè)寶發(fā)售時(shí)，阿里數(shù)娛方面就已透露即將與SMG旗下東方衛(wèi)視“展開(kāi)多個(gè)層面的合作，合作內(nèi)容將在技術(shù)及硬件開(kāi)發(fā)、游戲開(kāi)發(fā)、天貓東方衛(wèi)視旗艦店、版權(quán)內(nèi)容以及節(jié)目融資等領(lǐng)域全面鋪開(kāi)……根據(jù)雙方的計(jì)劃，阿里巴巴將專(zhuān)門(mén)為東方衛(wèi)視“量身定制”一期“娛樂(lè)寶”，所融資金也將全部投給東方衛(wèi)視旗下的幾檔娛樂(lè)節(jié)目，目前已經(jīng)可以確定節(jié)目為《中國(guó)達(dá)人秀》和《中國(guó)夢(mèng)之聲》?！?/div>
顯然，娛樂(lè)寶第三期最終結(jié)果并沒(méi)有裝下《中國(guó)達(dá)人秀》以及更多其他SMG旗下節(jié)目，而是“孤注一擲”地把娛樂(lè)寶第三期“押寶”在了第二季的《中國(guó)夢(mèng)之聲》。
風(fēng)險(xiǎn)？把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里的“投資”
此役是眾籌總額三期以來(lái)最高，同時(shí)又只為一個(gè)項(xiàng)目投資，顯然有違“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”的投資格言——連最起碼的對(duì)沖都不做了。但細(xì)究起來(lái)，投資一檔在一線衛(wèi)視即將開(kāi)播的第二季真人秀，投資風(fēng)險(xiǎn)——無(wú)論是娛樂(lè)寶的購(gòu)買(mǎi)者還是阿里數(shù)娛與太平洋保險(xiǎn)所需承擔(dān)的虧損風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際都比之早前的電影項(xiàng)目要低許多——甚至沒(méi)有。
首先是，播出在即（9月21日），意味著廣告招商工作早就已經(jīng)完結(jié)，一檔電視欄目的廣告收入是最主要的收入來(lái)源，這部分的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其實(shí)早已“入冊(cè)”，也即意味著這個(gè)項(xiàng)目的收益基本面已經(jīng)有概貌了。東方衛(wèi)視中心總經(jīng)理李勇6月在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)：“目前我們還處于不缺現(xiàn)金流的狀態(tài)，東方衛(wèi)視每年10月份要開(kāi)招商會(huì)，很多客戶(hù)在年底會(huì)預(yù)付第二年的錢(qián)，因此東方衛(wèi)視會(huì)有很多的現(xiàn)金先到賬?！?/div>
顯然這與投資電影有著極大的不同，前兩期的電影項(xiàng)目里，除了《小時(shí)代》系列之外，沒(méi)有任何一個(gè)項(xiàng)目敢保證在上映前即能確保收益，何況《小時(shí)代4》在遭遇柯震東吸毒事件后已入險(xiǎn)境。此外，眾籌網(wǎng)早先的電影眾籌項(xiàng)目《我就是我》在暑期檔折戟沉沙，兩者已經(jīng)足夠證明電影絕不是安全的眾籌項(xiàng)目類(lèi)型。
其次是，自有收視平臺(tái)，收視率相對(duì)可控，不同于電影的放映是借助他人平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱直接關(guān)系到影院經(jīng)理對(duì)自己影片的支持程度有多大，并且還會(huì)有起伏的不確定性，這些都會(huì)成為首周末票房以及放映生命周期長(zhǎng)短的決定性因素，沒(méi)有自己的發(fā)行渠道和放映渠道就會(huì)在票房的可能性上受制于人。而《中國(guó)夢(mèng)之聲》作為東方衛(wèi)視全年除《中國(guó)達(dá)人秀》外的另一檔王牌真人秀節(jié)目，在東方衛(wèi)視甚至SMG的盤(pán)子里都是有極高權(quán)重的產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)將與之匹配的播出資源和其他資源投入進(jìn)去，從而保證理想的收視率。
SMG定制的娛樂(lè)寶：一次互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略投資
娛樂(lè)寶的保險(xiǎn)屬性在其發(fā)售伊始即已明確，保底7%的年化收益無(wú)論如何都不像是一筆有風(fēng)險(xiǎn)的投資，而隨著娛樂(lè)寶進(jìn)化到第三期，不僅單一“投資人”可以購(gòu)買(mǎi)超過(guò)10份（每份100元），較之早前可投資的額度增加外，還新增了更多其他“玩法”，其娛樂(lè)屬性再次升級(jí)，而眾籌/投資的特點(diǎn)已經(jīng)淡化，除了購(gòu)買(mǎi)娛樂(lè)寶的消費(fèi)者還被稱(chēng)為“投資人”之外，已難見(jiàn)“投資”特征。
是役，購(gòu)買(mǎi)《中國(guó)夢(mèng)之聲》娛樂(lè)寶的消費(fèi)者，除了能夠獲得保底收益外，還能“享受”一些特別的待遇：“《夢(mèng)之聲》內(nèi)幕搶先知”“選手造型我決定”“走進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)決定選手去與留”“總決賽頒獎(jiǎng)嘉賓”“明星學(xué)員嘉賓送大禮”“全國(guó)五大城市巡演免費(fèi)看”及“蝦米音樂(lè)提供的3個(gè)月會(huì)員專(zhuān)屬特權(quán)”。
以上“額外”收益，不過(guò)是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種玩法，提前以“投資”建立忠實(shí)粉絲社群，為該粉絲群體提供專(zhuān)屬產(chǎn)品/服務(wù)，增強(qiáng)黏性，特別是與電影項(xiàng)目不同的地方在于，電視欄目是有一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的播出周期的，而非系列電影項(xiàng)目的生命周期則相對(duì)很短，后者對(duì)黏性的需要并不必要。因此，用社群的黏性穩(wěn)定收視率，并依靠這些“玩法”產(chǎn)生線下的輿論驅(qū)動(dòng)力——娛樂(lè)寶第三期被稱(chēng)為是SMG或東方衛(wèi)視的一次互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略投資或許更為貼切。
“我們必須深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在新媒體和衍生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，電視臺(tái)目前還沒(méi)有找到一個(gè)非常明顯的商業(yè)模式，這個(gè)在全球都是這樣。我們?cè)谥钡貙ふ颐魈斓穆?，如果我們和互?lián)打通了，我們和阿里共享數(shù)據(jù)，我們會(huì)有很多非常明確的用戶(hù)，相信就會(huì)有很多新的商業(yè)模式的誕生。”李勇說(shuō)。
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