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上周四五開(kāi)始，騰（訊）百（度）馬（可波羅網(wǎng)）事件在互聯(lián)網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，真假尚不得而知，好在明天即將真相大白，希望會(huì)有準(zhǔn)確的官方消息。騰百馬事件一直發(fā)酵到百度騰訊聯(lián)手狙擊阿里之上，作為行業(yè)專(zhuān)業(yè)的研究平臺(tái)，托比網(wǎng)怎么看待這一戰(zhàn)略合作/并購(gòu)？我們將從馬可波羅網(wǎng)的價(jià)值和收購(gòu)后的玩法兩部分予以討論。

諸多觀察文章都著重提及了馬可波羅的SKU情況，引述易觀國(guó)際2013年9月發(fā)布的《2013中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》，稱中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)SKU，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場(chǎng)前三位。

此一論據(jù)本身就存在一些問(wèn)題：

1）搜索引擎蜘蛛抓取。蜘蛛抓取要遵循Robots協(xié)議，這意味著一旦B2B平臺(tái)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視其為威脅，其SKU的進(jìn)一步擴(kuò)展將面臨難題，SKU庫(kù)會(huì)變得陳舊，價(jià)值同步下降。類(lèi)似案例比如淘寶屏蔽百度蜘蛛。如果真的形成威脅，1688和阿里國(guó)際加一行Robots不是難事；

2）搜索引擎蜘蛛之外，B2B平臺(tái)往往模仿買(mǎi)家角色去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處扒取企業(yè)信息，這種行為本身面臨侵權(quán)質(zhì)疑，雖然該行為在行業(yè)內(nèi)通行，但就像視頻行業(yè)一樣，并不代表這樣的操作方式安全無(wú)疑。

3）騰訊和百度并不運(yùn)營(yíng)B2B，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品SKU意義更大，還是背后企業(yè)的數(shù)據(jù)更有價(jià)值？目前為止，馬可波羅網(wǎng)并未公布其企業(yè)數(shù)據(jù)。可以提供兩個(gè)參考值，阿里中國(guó)付費(fèi)會(huì)員用戶72.9萬(wàn)（數(shù)據(jù)來(lái)自阿里IPO文件），慧聰網(wǎng)付費(fèi)會(huì)員用戶18萬(wàn)。根據(jù)下文分析的其他數(shù)據(jù)維度，顯然，馬可波羅與以上兩家仍然有較大差距。

其二，我們來(lái)看看馬可波羅流量數(shù)據(jù)。這里有三組數(shù)據(jù)源。第一組來(lái)自Alexa，對(duì)比參照物分別是B2B行業(yè)排名前九的廠商，馬可波羅的流量與環(huán)球資源相仿，排名約5-6位。

流量研究中，我們習(xí)慣引入Chinarank（隸屬于中國(guó)互聯(lián)協(xié)會(huì))和CNIDP（隸屬于CNNIC）的數(shù)據(jù)，但遺憾的是馬可波羅均未有數(shù)據(jù)收錄。我們是否可以認(rèn)為：流量角度上，馬可波羅的吸引力并不是很大，甚至，我們可以懷疑騰訊百度收購(gòu)馬可波羅的可能性。

目前，國(guó)內(nèi)主要B2B平臺(tái)均已實(shí)現(xiàn)上市，包括業(yè)內(nèi)大呼奇葩的金泉網(wǎng)（AIM，倫敦交易所），而運(yùn)作多年的馬可波羅網(wǎng)卻一直沒(méi)能上市，其原因恐怕主要出現(xiàn)在營(yíng)收能力或盈利能力上。

綜上，無(wú)論是內(nèi)容生產(chǎn)方式、流量，還是營(yíng)收、盈利、行業(yè)地位，馬可波羅的價(jià)值并不如近期輿論中提到的那么高。換句話說(shuō)：以現(xiàn)在馬可波羅網(wǎng)的水準(zhǔn)，騰訊和百度要靠它來(lái)牽制阿里巴巴，幾無(wú)可能。

騰訊和百度的投資/并購(gòu)操作，更多還要還原到“怎么玩”的實(shí)操層面上。

對(duì)于騰百馬的玩法，特別是對(duì)B2B行業(yè)格局帶來(lái)的影響，我們認(rèn)為有三種策略。

先說(shuō)最簡(jiǎn)單的，馬可波羅變身騰訊和百度的Agency，可以成為“最親密的Agency”。無(wú)論是騰訊廣點(diǎn)通，騰訊微信商鋪還是百度搜索關(guān)鍵詞廣告，馬可波羅在B2B行業(yè)中的權(quán)重將予上升。目前馬可波羅的主要產(chǎn)品就是微商鋪和馬可通。另一家B2B平臺(tái)慧聰網(wǎng)同樣開(kāi)發(fā)微信商鋪類(lèi)產(chǎn)品，如果騰訊傾斜馬可，慧聰網(wǎng)可能會(huì)受到不小的影響。

百度這邊則更加耐人尋味。上月，慧聰網(wǎng)剛剛表示拿下百度阿拉丁平臺(tái)PC端的合約，若百度再與馬可波羅結(jié)盟，比較安全的方式是供給馬可波羅網(wǎng)移動(dòng)端的阿拉丁，激進(jìn)點(diǎn)的話可能會(huì)有類(lèi)似中間頁(yè)P(yáng)C端的扶持，此時(shí)來(lái)自馬可波羅網(wǎng)的信息有可能進(jìn)入第二順位。

上述合作方式相對(duì)比較單純，往往拿錢(qián)買(mǎi)斷即可，應(yīng)該用不到投資/收購(gòu)這么大手筆。

第二種策略是共同組建金融公司，對(duì)馬可波羅來(lái)說(shuō)將獲得較第一種更大的收益。B2B平臺(tái)現(xiàn)在不做金融就Out了，阿里推網(wǎng)商貸（含自營(yíng)與銀行版），慧聰與民生銀行合作，又拿下全國(guó)性業(yè)務(wù)牌照，顯示了B2B企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈金融的重視。

馬可波羅同樣有這樣的需求，資金上因?yàn)槲瓷鲜卸艹钢?。此時(shí)百度與騰訊這兩大互聯(lián)網(wǎng)金主的進(jìn)入，將利于資金突圍。同時(shí)政策層面上，即使三方?jīng)]有申請(qǐng)小貸牌照的意思，不受剛性監(jiān)管的P2P方式同樣可以實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

此為中策，因?yàn)檫@一模式的受益者中，最大的是業(yè)務(wù)提供者——騰百馬，之后才是平臺(tái)上獲得既得利益、已經(jīng)取得領(lǐng)先的付費(fèi)客戶。就是說(shuō)服務(wù)的是存量客戶而非增量客戶，同時(shí)帶來(lái)的行業(yè)活性有限。

B類(lèi)業(yè)務(wù)線下操作的慣性經(jīng)過(guò)集中最終造就了批發(fā)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)園，直至產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)業(yè)園更是實(shí)現(xiàn)了前店（渠道流通的批發(fā)場(chǎng)景-商貿(mào)&物流中心）后廠的模型，整體供應(yīng)鏈效率得到了提升。目前B2B平臺(tái)均重視這一業(yè)務(wù)的發(fā)展，比如阿里著重打造的義烏產(chǎn)業(yè)帶，慧聰打造的順德家電產(chǎn)業(yè)園。這一模式效果如何還很難講，但B2B平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始布局。

對(duì)馬可波羅來(lái)說(shuō)，要達(dá)到這樣的目標(biāo)并非易事。馬可波羅并沒(méi)有阿里和慧聰代理強(qiáng)大的地緣優(yōu)勢(shì)，如何把自己的線上大數(shù)據(jù)和線下的商機(jī)聚集地帶相結(jié)合，將面臨不小的挑戰(zhàn)。

此時(shí)騰訊的作用就舉足輕重。2014年1月，騰訊15億港幣入股華南城，這被解讀成騰訊入股的是“商業(yè)地產(chǎn)”，華南城主要從事的是B2B批發(fā)乃至衍生業(yè)務(wù)，而要將這一業(yè)務(wù)價(jià)值做大，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化改造——“互聯(lián)網(wǎng)思維必不可少”。馬可波羅網(wǎng)的數(shù)據(jù)此時(shí)就顯得極有想象力。而在想象力的背后，這一合作如何產(chǎn)生效益仍將是極大的難題——無(wú)論是合作結(jié)構(gòu)還是大數(shù)據(jù)應(yīng)用，都是如此。

有意思的是，這種線上線下結(jié)合的模式大家都在推，卻更多是在邊界之內(nèi)實(shí)現(xiàn)，互相的沖突并不明顯。中國(guó)的B2B產(chǎn)業(yè)仍然有著相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間會(huì)在這樣一種“非你死我活”的環(huán)境中發(fā)展，慶幸的是大家都不再那么消極怠工、止步不前了。

P.S. 由于木有收到明天（周二）新聞發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函，所以準(zhǔn)備了幾個(gè)問(wèn)題供媒體記者們參考：

1.馬可波羅網(wǎng)現(xiàn)在的客戶規(guī)模，營(yíng)收水平？

2.馬可波羅網(wǎng)現(xiàn)在的大股東情況，如英特爾和LG的持股比例幾何？

3.馬可波羅網(wǎng)現(xiàn)在的董事會(huì)組成，許小年先生與劉天文先生是否還任董事？

4.馬可波羅網(wǎng)未來(lái)如何發(fā)展，是否（獨(dú)立）上市？