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今天我想在這里跟大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)模式的想法。我在來的路上正好看到一個新聞，這個新聞是講我們有一個非常著名的財經(jīng)網(wǎng)站涉嫌敲詐。我看了新聞以后心里挺難過的，為什么？

這不僅僅是新聞網(wǎng)站的問題，還是互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建商業(yè)模式的問題。廣告銷售的模式，日漸式微。紐約時報、華盛頓郵報、CNN等等，不論哪家媒體，廣告收入一直都是主流的收入模式。

互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告收入模式變得越來越糟糕了，糟糕到媒體的影響力沒有辦法兌現(xiàn)。媒體的影響力最后只能通過一些不正常的手段兌現(xiàn)，這對媒體本身來講是挺悲哀的。很多網(wǎng)站的訪問量和規(guī)模都是超大的，完全沒有必要通過不正常手段獲利。

2008年左右，我重新思考這個問題，當(dāng)時多玩有一定的廣告收入，開始做YY語音的客戶端產(chǎn)品，第一個問題就是要不要廣告模式？

現(xiàn)在大家可以看到Y(jié)Y語音的客戶端上幾乎沒有任何廣告，廣告收入可以說為零。但我們是不是沒有收入呢？2013年總體收入大概在18億人民幣左右，廣告收入不到2億，只占到5%左右。

我們經(jīng)過很長一段時間的思考，放棄了廣告作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司主營模式的探索。這是為什么，我覺得有以下原因。

我總結(jié)了互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的模式有四種，廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、電商和打賞的模式。打賞是什么？就是我給你錢，我很高興，我沒有覺得自己損失了什么。因?yàn)槲蚁矚g你，我才會打賞你。我經(jīng)常跟美國人談?wù)摯蛸p的模式，他們是很難理解的，我告訴他們就是donate，他們就明白了。

很多人不理解為什么YY上的用戶愿意花很多錢只是為了在名字上面有一個帽子。其實(shí)打賞不是始于YY，起點(diǎn)文學(xué)早就做了。以前文學(xué)收入基本都是靠強(qiáng)制閱讀收費(fèi)，每千字3分錢的模式。隨著打賞模式的開始，打賞的收入規(guī)模在整個起點(diǎn)收入的規(guī)模中是持續(xù)上升的。

    

但是不論是電子商務(wù)創(chuàng)新還是媒體創(chuàng)新，我覺得未來要走一條什么路呢？我自己感覺，包括我們多玩這么多年來探索了一條跟以往靠廣告模式做網(wǎng)站不一樣的思路，我們盡量通過自己的渠道向自己的用戶直接收費(fèi)，通過直接收費(fèi)的方法解決了二次銷售廣告的問題。

大家都知道廣告的效果越來越差，但其效率越來越強(qiáng)。一個媒體說你好是不太容易傳播，如果罵了你，傳播速度非?？斓?。所以現(xiàn)在媒體正常的影響力沒有被發(fā)揮出來，或者沒有被商業(yè)認(rèn)可，只有在負(fù)面的時候，大家才發(fā)現(xiàn)這個媒體影響力的真實(shí)狀況。

    

我們采取什么辦法呢？我們采取整個產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的方法，多玩是一個游戲媒體。

按照以往的思維習(xí)慣，游戲媒體應(yīng)該作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，我們要老老實(shí)實(shí)地介紹各種游戲，向各個游戲廠商收廣告。我們采取全業(yè)媒體模式，我們的媒體不僅僅自己做游戲報道，同時向游戲運(yùn)營延伸，我們最大的收入是對游戲運(yùn)營本身的管理。這使得一個媒體行業(yè)可以有新的作為，我相信很多人做公眾賬號的，還有做各種媒體營銷的，最后都會遇到同樣的問題，到底要不要通過廣告作為兌現(xiàn)通道。我們經(jīng)歷了這么多年的探索，我們探索了一條比較成功的道路，通過自己媒體的業(yè)務(wù)向整個實(shí)業(yè)的覆蓋，把廣告相當(dāng)于賣給自己，不再對外銷售廣告。通過對整個行業(yè)的整合獲得一個媒體應(yīng)該獲得的收入。

今天就跟大家分享這些，謝謝！

南七道（創(chuàng)投分享會作者）：科技媒體的受眾相對比較窄，要把科技類的文章寫得活潑或很容易傳播是很難的事情，之前有一個朋友跟我說很苦惱要不要繼續(xù)寫下去，他用兩周的時間寫一篇文章只有幾千人看，一個同行寫的大眾類的文章卻超過10萬的閱讀量，這種打賞的模式對科技作者是否適應(yīng)？

李學(xué)凌：其實(shí)有兩種模式，第一種是全業(yè)媒體，你對整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)行覆蓋；第二個模式是打賞的模式。其實(shí)你越是小眾，如果寫的價值比較高的話，更容易獲得打賞，這是第一種模式。

第二種模式，我們在YY上有一幫主播，她們會推薦自己淘寶店的產(chǎn)品，大概一個月有2億人民幣。所以媒體的影響力，大家以前沒有感受到，一旦自己覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈的時候，你會發(fā)現(xiàn)這個力量是超乎你的想象力的。用戶買你的瓜子一個月都能產(chǎn)生2億的營業(yè)額，有一個主播一年在這上面的純利潤能有2000多萬。我們以前互聯(lián)網(wǎng)營銷都是把用戶當(dāng)讀者，如果你把用戶當(dāng)朋友的話，你能夠獲得的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你把用戶當(dāng)讀者。