蔡崇信：馬云的搭檔、阿里巴巴的“制片人”
注：彭博社今日發(fā)表文章，介紹了阿里巴巴副主席蔡崇信如何成為阿里的核心人物，并幫助阿里成為全球巨頭。文章指出，如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導(dǎo)演，蔡崇信則是這一電影的制片人。
香港五月的一個早晨，4點30分。這正是美國股市閉市的時候，蔡崇信和三位阿里巴巴集團高管聚在一起，中國電商巨頭將在此刻遞交IPO招股書——即便縱觀整個美國歷史，這也很可能是最大規(guī)模的上市。
一瓶香檳正準備在那里，四位高管每人鍵入公司名字中的一個單詞，當(dāng)他們四人共同按下發(fā)送按鈕后，這場盛大IPO正式拉開帷幕，并將在幾周之后達到頂峰。
如果說馬云是阿里巴巴富有遠見的創(chuàng)始人，那副主席蔡崇信就是那個熬到凌晨4點30分執(zhí)行愿景的人。蔡崇信，這位耶魯大學(xué)畢業(yè)生，前蘇利文&克倫威爾律師事務(wù)所律師，現(xiàn)在的任務(wù)是說服投資者購買一家中國公司的股票，一家分析師一致認定市值超過2000億美元，在谷歌之后，最有價值的互聯(lián)網(wǎng)公司。
Porter Erisman曾經(jīng)在阿里巴巴早期從事市場和溝通工作，他剛剛制作完成了一部關(guān)于公司創(chuàng)始的紀錄片，
“沒有蔡崇信，阿里巴巴不會有今天的成就，Joe體現(xiàn)了整個集團的國際視野。”
幫助阿里轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚓揞^
今年50歲的蔡崇信出生在臺灣，1977年來到美國，就讀于勞倫斯威爾中學(xué)，一所位于新澤西的精英寄宿制中學(xué)。當(dāng)他來到美國時，幾乎不會說英語，然而畢業(yè)時，他已經(jīng)能夠毫無口音的交談，還成為了一名曲棍球場上的健將?！ ?/div>
蔡崇信一直幫助著阿里巴巴轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰蚓揞^，他領(lǐng)銜了幾乎所有阿里早期融資的談判，包括來自軟銀的2000萬美元融資，進行了數(shù)十場收購談判，在今年幾乎是每月兩場。他同樣在2007年阿里巴巴B2B融資16.9億美元的時候說服投資者。
蔡崇信還安排著阿里巴巴即將到來IPO中的困難部分，他拱衛(wèi)著公司的合伙人制度，這會給27個合伙人以董事會的控制權(quán)。他也勾畫了阿里巴巴的特殊公司結(jié)構(gòu)，以避開中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對外資企業(yè)的限制。
他在一個顯赫的律師家庭出生，蔡崇信1990年從耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，在紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務(wù)所擔(dān)任稅務(wù)律師。三年以后，他轉(zhuǎn)到了私募股權(quán)行業(yè)，開始尋求一個做決定的角色，而非顧問咨詢。他開始在一個小型的私募公司中任職，隨后搬到香港，為總部在瑞典的AB投資公司工作。
這就是他在1999年遇到馬云時的角色，在杭州，他經(jīng)朋友介紹認識了馬云。蔡崇信對兩件事情留下了深刻印象：馬云想創(chuàng)建Alibaba.com這個國際進出口平臺的宏愿，和馬云的領(lǐng)袖魅力。
那年晚些時候，蔡崇信再次來到杭州，帶來了他懷孕的妻子克拉拉以說服她同意，那將是他們?nèi)齻€孩子中第一個。也是那次旅行中，馬云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商討了阿里巴巴未來的遠大計劃。
阿里巴巴的“制片人”
蔡崇信辭去了他在AB投資公司70萬美元一年的工作，提出想為阿里巴巴工作，不要錢。馬云要求阿里所有18個創(chuàng)始人——里面只有蔡崇信是西方教育——接受600美元一年的薪水。
在成為阿里巴巴集團副主席前，蔡崇信擔(dān)任阿里巴巴首席財務(wù)官超過十年之久，管理著公司的發(fā)展。他主導(dǎo)了2012年回購雅虎所持阿里股份的交易，那時回購股權(quán)花費了76億美元。
埃里克·杰克遜自從2007年雅虎持有阿里40%股份時，就成為了雅虎的積極投資者。在發(fā)起針對雅虎行動后，杰克遜提出想見見蔡崇信，兩人10年10月在香港長談了90分鐘。
“那次讓我一次大開眼界他是如此讓人印象深刻，以至于結(jié)束會談時，我自言自語道，我們應(yīng)該趕緊回去再買一些雅虎股票，因為在美國沒有任何一個人理解雅虎持有的40%阿里，將會成為一個真正的互聯(lián)網(wǎng)巨臂?！?/sup>
阿里巴巴不總是被股東熱愛。在2011年轉(zhuǎn)移支付寶的所有權(quán)，阿里引起了雅虎和軟銀的抱怨，蔡崇信帶領(lǐng)阿里巴巴和雅虎軟銀展開談判，達成了隨后的補償協(xié)議。
如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導(dǎo)演，蔡崇信則是制片人。當(dāng)馬云冒出很多想法，并且深入業(yè)務(wù)中去時，蔡崇信被看做是那個搞定事情的人。大部分認識蔡崇信的人，都描述他是一個低調(diào)、公平和謙虛的人。而著名投資家吉姆·羅杰斯曾直言。
“事實上，這對搭檔如此成功，大概就是因為他們是如此迥異的兩個人。作為一個團隊，他們做的非常出色?！?/sup>
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