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昨天(8月21日）的最新消息，好聲音聯(lián)手阿里旗下的蝦米音樂，在天貓上開設了好聲音旗艦店，商家以5000元—28000元不等的價格，就可以邀請到本季好聲音的明星學員，為自己的店鋪做短期代言。

在娛樂資本論看來，這真是很有意思的一件事情，原因在于阿里找到了廣告行業(yè)的市場空白：

1、以往好聲音學員都是比賽結束之后才開始代言，比賽期間的商業(yè)價值被忽視，對于排名比較靠后的選手來說，他們在比賽結束后其商業(yè)價值是速朽的；

2、只有頂尖幾位學員才會拿到商業(yè)代言，但現(xiàn)在每個被轉(zhuǎn)身學員都有更多機會，從某種角度來說，這也正是互聯(lián)網(wǎng)平臺對娛樂經(jīng)紀模式的一次新的沖擊。

這已經(jīng)不是蝦米第一次這么干了，它之前早已將著名電商品牌“江南布衣”、“十月媽咪”和小眾音樂人惘聞樂隊、石進、阿肆等拉在了一起，因為其調(diào)性相似，這些微代言人非常受天貓店主歡迎。

目前天貓的“中國好聲音旗艦店”已經(jīng)上線，上面羅列出了第三季好聲音57位“被轉(zhuǎn)身”的學員，其中17位則是上周五的比賽中選出的“轉(zhuǎn)身學員”。

這些學員的代言價格最低5000元，最高28000元。注意了，這樣的價格，僅僅是為天貓店鋪“微代言”一周的費用，到了下一周，代言價格將視學員是否被淘汰，以及學員的人氣變化情況來重新評定。

“微代言”的廣告語看上去很動人——“說不定你這次簽下的，就是下一個吳莫愁”，“僅5000元建立你與TA的無限可能！”要知道，吳莫愁目前已是千萬級的代言身價，而吉克雋逸、姚貝娜等人也身價不菲。小娛呢，就此也給大家算筆賬：有媒體統(tǒng)計吳莫愁到2013年底已經(jīng)吸金1.3億，其年代言費在600-1200萬之間。以最低算，一周是11.5萬，大概是4個高價學員的——要知道，一季好聲音就有57位呢。

全權打理好聲音學員經(jīng)紀業(yè)務的，是燦星旗下的夢響強音公司。公司的宣傳總監(jiān)崔士新告訴娛樂資本論，此前好聲音學員跟一些大品牌的合作，往往是一年的代言期，并且有排他協(xié)議，而“微代言”時間短，并且不排他，對于好聲音來說也是新的嘗試。

目前夢響強音將“微代言”限定在服裝、首飾方面，同時對于學員的品牌保護，也不會同時代言太多的品牌。今后可能會全面鋪開。當前只有第三季的學員參與，未來可能將前兩季的學員也放進來。

怎樣勸說學員答應參與“微代言”？崔士新說，根據(jù)參賽協(xié)議，好聲音學員在節(jié)目過程中，夢響強音有權使用學員在比賽中的肖像。如果客戶有更多的要求，比如拍宣傳片或廣告硬照，公司會再去跟好聲音學員協(xié)商。

在“微代言”身價排行中，價格最高的三位分別為好聲音學員韓國留學回來的張碧晨、女神陳冰、來自大馬的軟妹子陳永馨。

這些價格的確定，參考了蝦米音樂榜、百度指數(shù)、微博指數(shù)等數(shù)據(jù)，有趣的是，好聲音參照了“蔡依林”的搜索指數(shù)，例如，張碧晨的搜索指數(shù)是53922，是蔡依林的2.5倍，身價分別是28000元，陳冰和陳永馨，分別是蔡依林的1.7倍和1.5倍，身價分別為25000元和22000元。

葉劍英的孫女葉晴晴也參與到了這次“微代言”當中，目前Robynn & Kendy的身價是18000元。

蝦米音樂的創(chuàng)始人之一王小瑋告訴娛樂資本論，之所以用這樣的價格，還是希望先試水。站在天貓品牌的角度，學員的人氣能否在買家當中產(chǎn)生影響，促成交易才是最重要的，開始還是希望通過靈活的價格，給更多賣家嘗試的動力。

目前來看，這些代言并非排他性的代言，但如果品牌方希望建立更好的品牌調(diào)性，并且認為明星未來會越來越紅，也可以考慮建立一個“強關聯(lián)”，合作方式都可以談。

別看5000到28000元的價格不起眼，這只是第一周的費用，隨著學員的人氣增加，代言價格極有可能水漲船高。對于天貓店主來說，拍下學員之后，必須配合相應的廣告投放，比如，去做一次直通車或者做一次鉆展，這樣才能在短期內(nèi)將廣告的效益最大化。

更狠的是，未來甚至可能出現(xiàn)幾個商家對某一個學員的代言權進行拍賣，價高者得的局面。當然，即便是這樣，也會比動輒百萬、千萬的明星代言費要低得多。

“趁他們還未大紅大紫前，先讓他們給自己代言一把?！币患移胀ㄅb店的網(wǎng)店店主告訴小娛（微信號:yulezibenlun），自己是挺有興趣的，5000元也就半天的流水。

在“微代言”的具體操作上，娛樂資本論總結了4個關鍵點：

目前看來，短短一周的時間，可能只能簡單使用一下學員的參賽圖，如果需要拍攝照片，代言的時間勢必要拉長，換句話說，照片都拍了，如果僅代言一周，也會相當不劃算。

蝦米音樂創(chuàng)始人之一王小瑋告訴娛樂資本論，現(xiàn)在看到的是第一期的“微代言”，初期的以周為周期，周代言的權限會比較小，今后可能會有月代言，甚至三個月到半年的周期，形式就會更加多元化，當模特、拍廣告片、唱廣告歌，在微博做品牌傳播等等。具體的合作方式，都可以由品牌方和好聲音進行協(xié)商。

不過，微代言時間結束之后，如果店鋪繼續(xù)使用好聲音學員照片怎么辦？會不會有一些商家借著這股風潮打“擦邊球”，不交錢就用好聲音照片？

蝦米音樂告訴娛樂資本論，阿里一旦發(fā)現(xiàn)相關違規(guī)的情況，都會通過扣分，甚至關店的方式進行監(jiān)管，商家違規(guī)往往會得不償失。

操盤這次活動的是蝦米音樂，這家公司在2013年被阿里收購，現(xiàn)已成為阿里集團的音樂事業(yè)部。

在此次“微代言”之前，蝦米已經(jīng)成功為一些入駐蝦米的獨立音樂人找到了商業(yè)合作的機會。例如，惘聞樂隊代言了服裝品牌“江南布衣”的某款產(chǎn)品，音樂人石進代言了母嬰品牌“十月媽咪”，劉瑞琦、梁曉雪、阿肆簽約了美妝品牌“若水生花”。

業(yè)內(nèi)人士評估，這些音樂人的代言價格大多在10萬20萬以上，對于沒有簽約唱片公司的音樂人來說，這已經(jīng)是不可忽視的一筆收益了。

在蝦米看來，中國好聲音的學員隨著電視節(jié)目的熱播，不少人都已經(jīng)有全國的影響力，觀眾的認可度可能不比獨立音樂人要差，為什么不能代言呢？

與此前點對點的撮合不同，這次蝦米音樂搭建出了一個廣告主和經(jīng)紀公司的交易平臺，今后這種模式可能會復制到更多的選秀節(jié)目上。

在娛樂資本論看來，這樣的合作挖掘出了明星代言的“長尾市場”，而這恰恰是廣告行業(yè)的一片“藍?！?。

如今阿里旗下已有800萬商家，這些商家和品牌為了脫穎而出，有著巨大的廣告需求，而此前明星代言大多只適用于一些大品牌，小品牌的代言沒被市場挖掘出來，與此同時，一些小明星的商業(yè)價值同樣缺乏開拓。

阿里這次嘗試背后的意義在于，找到了代言廣告的一片市場空白，并且用互聯(lián)網(wǎng)將小牌明星和中小企業(yè)、中小品牌連接了起來。