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由于本身也是涉及微營銷的咨詢和業(yè)務(wù)服務(wù)，也稍微了解微信的第三方服務(wù)的情況，一個(gè)詞來形容這個(gè)市場就是“無序”。

市面上這類項(xiàng)目到底有多少，根本數(shù)不過來。在這個(gè)領(lǐng)域做出一個(gè)能用的東西，開發(fā)的技術(shù)難度不大。做網(wǎng)站開發(fā)的，十天半個(gè)月就能倒騰出一個(gè)有模樣的套件出來。更直接的，有些營銷公司，攀上個(gè)土豪客戶的需求，外包開發(fā)一下找客戶買單，之后標(biāo)個(gè)價(jià)，賣多一套都是利潤。在人人都想分杯羹的環(huán)境下，沉下心來好好做產(chǎn)品，并不是這么容易的。

按微盟自己的說法，目前他們是最大的第三方微信服務(wù)商，這一點(diǎn)在微營銷的小伙伴圈子里還是基本認(rèn)同的。那微盟憑什么在這樣混亂的市場里脫穎而出？在這一次談話后，我稍微摸清了微盟高速發(fā)展背后的邏輯。比起微盟的產(chǎn)品，從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，這一點(diǎn)更讓我感興趣。

孫濤勇說，“我們一直將微信看作是最好的用戶通道”。這句話基本概括了微盟整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)理念。

就我自己看來，因?yàn)槲业目蛻舸蟛糠謥碜曰ヂ?lián)網(wǎng)或電商，在客戶向我咨詢關(guān)于微信公號運(yùn)營的問題時(shí)，他們大多帶著明確的ROI需求，所以我基本都會推薦白鴉的口袋通。

口袋通是普通電商領(lǐng)域的專營項(xiàng)目，所謂普通電商主要指的是B2C電商。在微信店鋪的架設(shè)、數(shù)據(jù)管理、訂單的支付問題等與電商相關(guān)的問題上，口袋通做得相當(dāng)專業(yè)，能讓電商用得很舒服。我個(gè)人對口袋通更為熟悉些。再加上白鴉在互聯(lián)網(wǎng)圈的知名度和口碑。況且口袋通暫時(shí)還是免費(fèi)的。除非我是其他第三方產(chǎn)品的代理商，不然我實(shí)在沒有理由推薦口袋通以外的產(chǎn)品。但口袋通的服務(wù)能力僅限于電商這一個(gè)領(lǐng)域，不說其他領(lǐng)域，即使同屬于電商領(lǐng)域，但服務(wù)流程和普通電商有所區(qū)別的項(xiàng)目，例如C2B電商或者O2O電商，口袋通就沒法適配這種項(xiàng)目獨(dú)特需求的能力。

再來看微盟。在公共賬號綁定微盟后，可以看到20多個(gè)功能模組，這些功能模組我把它大致分成五類：

第一類是展示型模組。例如“微官網(wǎng)”、“360全景圖”等，可以讓客戶在公共平臺上展示一下自己的企業(yè)特征或其他信息，類似一個(gè)web1.0的網(wǎng)站，只不過他是基于微信端。

第二類是行業(yè)方案型的模組，例如“微餐飲”、“微醫(yī)療”、“微房產(chǎn)”、“微汽車、“微酒店”、“微信旺鋪”等，看名字也可以很明顯可以看出這些模塊是針對特定行業(yè)的。一般是為了應(yīng)對這些行業(yè)的普遍性需求所開發(fā)的解決方案。以餐飲為例，大多數(shù)商戶共有的一些需求，例如門店信息展示、菜單、線上預(yù)定、叫外賣等功能，都可以在微盟的框架內(nèi)得到滿足。

第三類是事項(xiàng)型模組，例如“預(yù)約報(bào)名”、“微邀請”、“微調(diào)查”、"微團(tuán)購"、“微信會員卡”、“微盟支付”等，這些模組提供一些具有通用需求的功能，使用戶可以通過微信公共平臺上完成一些具體的事項(xiàng)。

第四類是管理型模組，例如“粉絲管理”、“數(shù)據(jù)魔方”、“門店管理”、“權(quán)限系統(tǒng)”等，是為了方便微信公共平臺的運(yùn)營方內(nèi)部高效管理的功能。

第五類是營銷型模組，例如“微活動”和“微拍”等，大致上是為幫助公共平臺的運(yùn)營者進(jìn)行用戶營銷，而提供的一些娛樂性功能。這樣的分類并不十分精確，有些功能例如“微盟wifi”，塞到哪里好像都不太合適。這也不是官方的說法。只是我為了便于各位讀者理解微盟的整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)所做的一個(gè)概括性描述。

一個(gè)電商專營，一個(gè)全行業(yè)通吃；一個(gè)定位銷售渠道，一個(gè)定位溝通渠道。拿微盟與口袋通一對比，會覺得他們兩家根本不在一個(gè)平行線上。

其實(shí)口袋通和微盟也可以代表微信第三方服務(wù)商的兩種發(fā)展模式。一種是專精某個(gè)行業(yè)，在一個(gè)領(lǐng)域做到最強(qiáng)，比如口袋通和車商通。另一種是做成誰都可以用的，具有高度適用性的平臺，例如微盟。后者盡管在專營領(lǐng)域的競爭中未必有優(yōu)勢，但很明顯潛在的客戶基數(shù)會大很多，也就愛更容易形成規(guī)模效應(yīng)。

另外，雖說廣和精暫時(shí)是兩個(gè)方向，但孫濤勇已經(jīng)明確表示下一步會把部分行業(yè)做深，例如和更多CRM和ERP打通之類的。所以，當(dāng)年占空地要靠兵富，現(xiàn)在遭遇戰(zhàn)要靠兵精，時(shí)代是在變化的......

孫濤勇說，對商家來說微信營銷有幾個(gè)階段，現(xiàn)在大多數(shù)商戶都還在摸石頭的階段，所以微盟提供了更多適合他們的現(xiàn)階段需求的功能。

確實(shí)，微盟的產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)，比較容易上手。這個(gè)上手并不是說他在交互上有優(yōu)勢。雖然和一些其他通用型產(chǎn)品的截圖對比一下，感覺微盟似乎已經(jīng)做得還不錯了，不過還是有不少值得吐槽的地方。比如在功能模組的命名上，很多名稱要么太大眾化，要么太深奧沒法立刻理解。后臺使用的時(shí)候，也會稍稍有點(diǎn)主次不清的感覺。一些模組的應(yīng)用方式，也沒有很好地給出示例。

這里說的上手，是指那些沒有怎么接觸過微信營銷的初心者客戶，可以依據(jù)其自身的需求，通過微盟不同的功能模組循序漸進(jìn)地理解微信營銷。比如一個(gè)被各路專家忽悠后一頭扎進(jìn)微信營銷的餐廳老板，他其實(shí)并沒有做好玩微信的準(zhǔn)備，對這個(gè)平臺的特性也說不上多了解。但他如果使用微盟的話，至少可以找到適合自己行業(yè)的功能模塊，按慣例的方式建立一個(gè)公共賬號。當(dāng)然這個(gè)公共賬號，未必是最合適他業(yè)務(wù)的，但他一般不會迷茫地毫無頭緒。覺得互動不夠了，可以加個(gè)“小黃雞應(yīng)答”進(jìn)去（雖然我覺得這個(gè)功能從實(shí)用性角度看完全是多余的），覺得粉絲太少可以搞個(gè)砸金蛋或者大轉(zhuǎn)盤之類的（雖然微信上的抽獎設(shè)計(jì)要做出好的效果是有相當(dāng)難度的）。總之，即使不懂，把微盟的模塊都折騰一遍，交了點(diǎn)學(xué)費(fèi)之后也能在心里對微信的運(yùn)營有個(gè)大致的輪廓。

至于口袋通，也不是說他上手度不高。口袋通能提供更多的自由度，把電商的各種管理需求細(xì)化，對有經(jīng)驗(yàn)的人來說，玩法自然就更多。但沒有淘電商的經(jīng)驗(yàn)，沒有數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)，沒有專業(yè)的運(yùn)營人員，或者是個(gè)三無的新手，口袋通與微盟的差距會放大。

由于一眾電商早在淘寶上經(jīng)過了多年的洗禮，到了微信上，拉開新手就好幾公里了。電商以外的領(lǐng)域，甭管你是海底撈還是沙縣小吃，最多也不過是比別人早動了一年左右，真要說起來大家還都屬于O2O的新玩家。這樣的上手度配合傳統(tǒng)行業(yè)的低互聯(lián)網(wǎng)化程度，更進(jìn)一步發(fā)揮了微盟的優(yōu)勢。

很少有toB的項(xiàng)目，尤其是SaaS型的服務(wù)，具有微盟這樣強(qiáng)大的爆發(fā)力。即使當(dāng)年新浪微博如日中天的時(shí)代，微博易都沒這么爆。這樣異常的爆發(fā)力，是微信營銷的高速崛起和微盟的先發(fā)優(yōu)勢兩相結(jié)合的效果。

微盟是最早的一批踏足微信第三方服務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目，當(dāng)然也是在那個(gè)階段做得比較好的產(chǎn)品。雖然好好關(guān)心微信第三方服務(wù)的項(xiàng)目是從今年開始的，不過去年也通過各個(gè)渠道陸陸續(xù)續(xù)了解過一些這方面的項(xiàng)目。印象中到了去年第三季度，微信營銷已經(jīng)相當(dāng)火了，那段時(shí)間貌似接到不少詢問，各種微信第三方服務(wù)平臺就開始涌現(xiàn)出來了。所以微盟如果晚三個(gè)月，要做到現(xiàn)在的規(guī)模也會難度大增。

當(dāng)時(shí)的情況是，行業(yè)大概處在微信營銷的青銅時(shí)代，其主要矛盾是甲方日益增長的微信公共平臺運(yùn)營需求與乙方落后的生產(chǎn)力之間的矛盾。一方面，微信營銷大潮滾滾而來。另一方面，卻沒幾個(gè)人知道微信營銷該怎么做。第一波泡泡都被戳破了，杜蕾斯在微博上確實(shí)做得不錯，不過在微信上，稍微對互動營銷有點(diǎn)感覺的人一眼就能看出是案例包裝的產(chǎn)物。

微盟的出現(xiàn)的正是時(shí)候，帶著他的“大轉(zhuǎn)盤”閃亮登場，在黑暗之中射出了一道光芒......

關(guān)于先發(fā)優(yōu)勢，我不想說太多，就是個(gè)眼光和決心的問題。如果眼光和決心都o(jì)k，那就看這個(gè)行業(yè)是不是真的如你所期望的那樣飛起來了。先發(fā)優(yōu)勢越是在爆發(fā)型的行業(yè)中越是明顯，看看當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)，現(xiàn)在剩下的三個(gè)獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)、拉手、窩窩，都是2010年3月成立的第一批團(tuán)購站。

必須承認(rèn)，孫濤勇對于趨勢的判斷以及對于產(chǎn)品切入點(diǎn)的把握，這兩方面都很不錯。以我自己為例，至少在去年年中，我已經(jīng)開始涉及部分微信營銷業(yè)務(wù)的，也曾稍微考慮過是不是涉足微信開發(fā)，但還不是太看好微信營銷。結(jié)果到了今年，還不是把業(yè)務(wù)重心從微博轉(zhuǎn)向微信，自己打臉。

最后說的一點(diǎn)，在我看來其實(shí)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是真正為微盟奠定勝局的一點(diǎn)，就是微盟的渠道銷售模式。從創(chuàng)業(yè)者的角度看，這可能是微盟留給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的最大價(jià)值，足以讓后來的創(chuàng)業(yè)者好好審視渠道的作用。

我接觸過不少上海toB的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，比如teambition、夠快、七牛、Ucloud，很少有大量依靠代理模式擴(kuò)張的?？吹贸觯芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)公司似乎對線下渠道有一種天然的排斥。排除感性部分的自我意識過剩，只說說這其中的理性因素。

微盟是極少數(shù)的，相當(dāng)徹底地?fù)肀Т砩?，并且獲得一個(gè)非常好結(jié)果的公司。大致解析一下微盟的代理模式。

其實(shí)一開始，微盟本來也是單純直銷的模式。但在實(shí)際銷售中，孫濤勇發(fā)現(xiàn)反饋過來中的咨詢有很大一部分是詢問他們關(guān)于代理商的事宜。既然有這么多朋友愿意坐到同一條船上，那就有錢一起賺嘛。然后就開始嘗試一些代理合作，并進(jìn)一步發(fā)展為大范圍的代理合作。我猜想當(dāng)時(shí)微盟很多客戶可能都是乙方的公關(guān)、廣告、營銷、咨詢公司。

微盟設(shè)計(jì)這個(gè)扁平化的代理模式，也是因?yàn)樯厦嫣岬降牡诙偷谌齻€(gè)理由。一方面，如果授權(quán)給區(qū)域總代，但總代不給力，那基本在授權(quán)期內(nèi)這個(gè)城市的業(yè)務(wù)就沒戲了。另一方面，也能讓代理商之間相互競爭和制衡。

微盟的爆發(fā)應(yīng)該就是從大規(guī)模應(yīng)用代理模式開始的。一個(gè)鉆石代每月能貢獻(xiàn)50萬的銷售額，甚至有些代理商敢接下100萬的銷售額，這樣的銷售效率，當(dāng)然要高于微盟自己的銷售效率，也自然而然要高過其他眾多第三方微信服務(wù)商的效率。而微盟在分成模式上很優(yōu)待代理商，所以對代理商來說銷售微盟是一筆不錯的生意，這使得優(yōu)質(zhì)的代理商源源不斷地為微盟輸血。很難想象，一家技術(shù)主導(dǎo)的公司，居然是贏在了商務(wù)環(huán)節(jié)上。

做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品講究標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化中也包含了定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化的意思。很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目又習(xí)慣性豎起低價(jià)甚至免費(fèi)的旗幟。又是標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，又是低價(jià)，這讓整個(gè)項(xiàng)目的利潤空間小了很多。其實(shí)回頭想想，是不是因?yàn)楸旧淼匿N售能力不夠強(qiáng)，才導(dǎo)致不得不降低銷售定價(jià)的結(jié)果？但這樣的定價(jià)，又反而導(dǎo)致更難以和具有強(qiáng)大銷售能力的渠道合作，陷入了一個(gè)又沒銷量又沒利潤的困境。這種時(shí)候，是不是換個(gè)思路會比較好一些。

微盟在創(chuàng)立之初，并不是一個(gè)強(qiáng)渠道的公司。其產(chǎn)品切中了市場的需求，將代理商自動吸引了過來。如果微盟可以，那么我們的一些toB的項(xiàng)目確實(shí)有其優(yōu)勢和賣點(diǎn)，是不是就一定要把低價(jià)直銷作為唯一的出路？

補(bǔ)充一下，微盟已經(jīng)從今年四月起開始逐步變更代理模式了，打算扶植30個(gè)千萬級的區(qū)域總代，并將原有的代理商劃歸總代管理。把大代理綁上同一條船，微盟也漸漸不再擔(dān)心渠道的風(fēng)險(xiǎn)了。

一句話總結(jié)

好產(chǎn)品撞在好時(shí)間上，找了一幫兄弟幫著賣，所以微盟不屌不行。

還要補(bǔ)充一句，各位如果還有啥想進(jìn)一步了解的話，可以直接向站內(nèi)作者@suntaoyong 提問，那是孫濤勇的馬甲...

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