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    現(xiàn)在，投資創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，這使得創(chuàng)業(yè)者越來越多，也使的行業(yè)內(nèi)的競爭越來越大，但是很多投資者都面臨同一個問題，那就是資金的問題，但是由于競爭者多，所以找到投資的難度也加大。作為一個創(chuàng)業(yè)者如何才能打動投資人呢？
    風險投資公司說，在投資人眼中，創(chuàng)業(yè)者一般可以分為兩種，一種是完全是從零開始的，一般是只有一個人、一個idea或者三五條槍，他們需要的是天使投資；另一種是可能已經(jīng)具備一定規(guī)模，需要去擴大業(yè)務(wù)，他們需要的是風險投資。對于這兩種投資要求的條件不太一樣，但有些共性的地方。在判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否可以投資時，還會看其履歷，比如做過什么產(chǎn)品，帶過多大團隊，積累了多少用戶，有哪些成功的樣板等。雖然看起來比較經(jīng)驗主義，但這些東西會給投資者一種心理暗示，因為背景光鮮的人已經(jīng)在某些方面獲得了成功。比如許朝軍，由于在盛大和人人網(wǎng)有豐富的資歷，所以當他出來創(chuàng)業(yè)時，便輕松獲得了投資者的青睞。
    當然，如果沒有這些光鮮的背景，但入手快，不只有idea，而且能拿出產(chǎn)品說話，執(zhí)行能力強，同樣也能獲得投資者的認可，比如蔡文勝。其實投資也是很感性的，假如是在起點差不多的情況下，干得快的那個人一般會增強投資者的信心，從而獲得投資。
    投資者對創(chuàng)業(yè)者有了明確的定位，所以創(chuàng)業(yè)者想要得到投資，就要有自己的優(yōu)勢，或者說可以打動投資人的地方。下面我們再來具體看看創(chuàng)業(yè)者如何打動投資人？
    1、企業(yè)定位清晰而與眾不同。明白自己賣什么。
    2、簡明的執(zhí)行摘要。請按順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務(wù)、技術(shù)。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃一般不超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。
    3、明白創(chuàng)業(yè)的正當性。能清楚地回答投資人你為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？
    4、多承擔風險。請記住，風險投資人不會愿意承擔比你更大的風險。
    5、清楚企業(yè)的遠景與經(jīng)營模式。讓投資人明白你能提供好的產(chǎn)品與服務(wù)，使其有一個期待。
    6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，找到解決方案，就先要找到市場。
    7、興趣相投且結(jié)構(gòu)完整的團隊。面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭，展示你們團隊具有能打贏這場仗的能力。
    8、留住顧客。請為投資人解釋，如果你是顧客，你會如何選擇？要使顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
    9、精算市場。請用較精確的數(shù)據(jù)說明市場占有率和損益平衡時間。告訴投資人你有多大的野心，你將用多短的時間獲得多大的市場。
    要知道投資者對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情更多的是一種感覺，比如創(chuàng)業(yè)者從一開始就每天去打高爾夫球、把公司搬到高檔寫字樓，這給人的感覺就是味道不對。在初期應(yīng)該學會節(jié)約成本，并將精力全部傾注在事業(yè)上。此外，在創(chuàng)業(yè)早期，核心創(chuàng)業(yè)團隊成員之間應(yīng)該有合理的股份比例結(jié)構(gòu)。投資者還會去考察創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力、人品、口碑等，但凡有風吹草動，覺得對你這個人不太可信，比如偷過前公司的專利，那么就不會去投。因為有些東西是浸在骨子里的，只要基因是錯的，將來可能就是錯的。
    最后需要給創(chuàng)業(yè)者一些敬告，資本市場是一個殘酷的戰(zhàn)場，在同等條件下，把握住一次機會就會得到正向疊加，從成功走向更成功；當然，不要懼怕失敗，倒了可以再爬起來。而如果坑了投資者的錢或者騙取了投資者的信任，那么就永遠不會再拿到投資。所以要珍惜自己的信譽，否則以后這個市場上沒有你的立足之地。