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    受到國(guó)家相關(guān)政策的影響，年會(huì)生意從2013年開(kāi)始走下坡路，不少人都在高喊“冬天來(lái)了”！但事實(shí)上，依然有不少人在通過(guò)年會(huì)賺錢，而且有不少商家，截至2014年10月底，其訂單已經(jīng)超過(guò)了2013年同期。我們來(lái)看看潛藏在年會(huì)背后的商機(jī)。
    臨近年關(guān)，辦公室最熱的話題除了返家的火車票、飛機(jī)票、年終總結(jié)之外，恐怕就是公司的年終聚會(huì)了。在年會(huì)上，職場(chǎng)人可以逗樂(lè)、瘋狂、惡搞、秀創(chuàng)意，也絕對(duì)是同事之間進(jìn)行深入了解的大好時(shí)機(jī)。在這樣的情況下，豈能少了各種充滿創(chuàng)意的節(jié)目？然而，有人歡喜有人愁。唱歌、小品太大眾了，為了能在年會(huì)上與眾不同，給大家?guī)?lái)印象深刻的創(chuàng)意，在網(wǎng)絡(luò)上，年會(huì)求助的聲音此起彼伏，一時(shí)間成了現(xiàn)階段大家熱議的話題。
　　只是部分市場(chǎng)遇冷
　　據(jù)廣東省營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，所謂年會(huì)遇冷，實(shí)際上是指國(guó)企、事業(yè)單位的市場(chǎng)遇冷，反觀私企、外企的年會(huì)市場(chǎng)不僅沒(méi)有遇冷，而且還呈現(xiàn)了擴(kuò)大的局面。特別是外企，他們認(rèn)為年會(huì)是企業(yè)聯(lián)絡(luò)員工的感情的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不僅要求員工參加，還會(huì)邀請(qǐng)員工的家屬參加。
　　培訓(xùn)生意：周期短、收入高
　　一提到年會(huì)背后生意，大家首先想到的就是服裝租賃、年會(huì)策劃，其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生意更好，只是鮮為人知罷了。年會(huì)上員工表演節(jié)目是主要環(huán)節(jié)，很多人希望通過(guò)表演讓領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)、同事認(rèn)可，但是自身實(shí)力有限或缺乏專業(yè)指導(dǎo)，因此藝術(shù)培訓(xùn)生意頗受歡迎。
　　據(jù)專業(yè)人士介紹，目前唱歌、跳舞、魔術(shù)、鋼琴等四類是最受市場(chǎng)歡迎的培訓(xùn)項(xiàng)目。由于這些需求者都是抱著速成的目的，所以收費(fèi)也偏高，像近景魔術(shù)只需要一周能掌握三四個(gè)，學(xué)費(fèi)1800元；鋼琴，通過(guò)培訓(xùn)，毫無(wú)基礎(chǔ)的人基本上一個(gè)小時(shí)就能學(xué)會(huì)彈一首簡(jiǎn)單的曲子，全部熟練掌握，大約需要一周的時(shí)間，學(xué)費(fèi)5000元，包含20首曲子，不限課時(shí)。事實(shí)上由于培訓(xùn)時(shí)間短，針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，付出的成本并不高，要比平時(shí)培訓(xùn)的毛利潤(rùn)率增加30%—50%。
　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：提前一個(gè)月預(yù)約才能上
　　實(shí)際上每年相關(guān)培訓(xùn)生意一到下半年就可以變得火爆起來(lái)，特別是過(guò)了“十一”之后，如果顧客不提前一個(gè)月預(yù)約根本不能報(bào)名，而進(jìn)入12月份，按照往常經(jīng)驗(yàn)，即使報(bào)上名的顧客也要提前幾天預(yù)約老師，否則根本上不了課。這種火爆的場(chǎng)面從2012年就開(kāi)始了，即使2013年很多業(yè)內(nèi)人都喊“冬天來(lái)了”！其實(shí)生意量也沒(méi)有減少下來(lái)。現(xiàn)在每天至少能接到十幾個(gè)報(bào)名的學(xué)員，比上半年大約能多出一倍。
 
　　另外，這種局面并非一家機(jī)構(gòu)，據(jù)本刊記者調(diào)查在絕大多數(shù)的一二線城市里，藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入下半年之后也是以成人報(bào)名為主，而且很多速成班在10月底就已經(jīng)爆滿。同時(shí)市面上還出現(xiàn)一種短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只是每年下半年針對(duì)成人藝術(shù)速成領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)，整體營(yíng)業(yè)時(shí)間也就四五個(gè)月，前期投入約七八萬(wàn)元，但是這四五個(gè)月期間的月均利潤(rùn)均在四五萬(wàn)元以上。
　　進(jìn)口食品批發(fā)：投入不少，收益也不低
　　南京某進(jìn)口食品批發(fā)商老張透露，最近兩三年，每年進(jìn)入11月份，自己的生意交易額開(kāi)始猛增起來(lái)。因?yàn)楦鱾€(gè)企業(yè)舉辦年會(huì)的時(shí)間點(diǎn)都是陽(yáng)歷年末或者農(nóng)歷年末，這段時(shí)間也都是大家購(gòu)買年貨的時(shí)間，所以很多企業(yè)都會(huì)購(gòu)買一些進(jìn)口食品禮盒當(dāng)禮品，在年會(huì)上獎(jiǎng)勵(lì)員工使用。
　　現(xiàn)在市場(chǎng)中紅酒、食品、水果等禮盒是最為暢銷的，老張幾乎每天都能銷售幾百盒。單盒的價(jià)格從幾十元至幾百元不等，毛利潤(rùn)率在30%。
　　投資收益：最少投入80萬(wàn)元，一年即可收回成本
　　老張介紹，做進(jìn)口食品批發(fā)的投資門檻較高，最少也要80萬(wàn)元，一是因?yàn)檫M(jìn)口食品的進(jìn)貨價(jià)格就要比國(guó)產(chǎn)食品高，同時(shí)種類也要豐富，如果品種少很難引起顧客的興趣，像我現(xiàn)在至少有500多類商品；二是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)人也開(kāi)始追風(fēng)過(guò)一些國(guó)外的節(jié)日，比如年底國(guó)內(nèi)也流行過(guò)圣誕節(jié)，而國(guó)外要過(guò)圣誕節(jié)，也是大量需要貨品的時(shí)候，所以必須要提前大量訂貨，這是需要大量資金投入的；三是受到一些運(yùn)貨周期的影響，所以投資者還要租賃一個(gè)面積不算?。ㄖ辽?00平方米）的倉(cāng)庫(kù)存貨。
　　因?yàn)槭亲雠l(fā)生意，以走量為主，毛利潤(rùn)率不是很高，如果單看上半年的業(yè)績(jī)，這投入需要一年半的時(shí)間才能全部收回，但是一到下半年，銷售收入差不多是上半年的一倍，這些訂單中超過(guò)7成都是各個(gè)企業(yè)開(kāi)年會(huì)時(shí)購(gòu)買禮品使用。
　　同時(shí)老張建議，現(xiàn)在做進(jìn)口食品的投資者越來(lái)越多，僅靠坐等顧客上門的時(shí)代已經(jīng)不存在了，所以投資者一定要多跑跑市場(chǎng)，最好的開(kāi)拓渠道就是走互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)白領(lǐng)喜歡從網(wǎng)上購(gòu)買進(jìn)口食品，他們購(gòu)買年會(huì)獎(jiǎng)品也會(huì)從這個(gè)渠道走。像我今年的訂單有三成的新客戶都是通過(guò)淘寶網(wǎng)知道我的門店，最終形成交易。
    最后風(fēng)險(xiǎn)投資公司提示，商機(jī)需要大家去發(fā)現(xiàn)，如果不去觀察或者調(diào)查都能看到的商機(jī)，相信也不會(huì)是什么好的商機(jī)。