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　　風(fēng)險投資人與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就如同一對戀人，男女雙方談戀愛的時候，一方愛上了另一方，不是因為另一方也愛他，而是因為另一方可愛，沒錯，就是因為可愛，所以才有吸引力。風(fēng)險投資也是如此，只有創(chuàng)業(yè)者足夠可愛，才能夠吸引投資者。
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者想得到風(fēng)險投資，你要看看自己“可愛”，有吸引風(fēng)險投資的潛力嗎？創(chuàng)業(yè)者如何才能將自己變得可愛，吸引投資者的眼光呢？
　　男女雙方談戀愛第一次見面的時候，肯定會細(xì)心打扮一番，把自己的優(yōu)點以及魅力展現(xiàn)出來才會得到對方更多的好感。創(chuàng)業(yè)者也是如此，要先把自己打扮的靚麗迷人、健康向上才行，否則對方看到你邋遢的樣子一定會避而遠(yuǎn)之。另外也要檢測自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，光憑一個好點子、好技術(shù)希望獲得風(fēng)投的想法已經(jīng)過時了，因為真正決定企業(yè)價值的是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是一個點子。
　　跟投資者談判過程中坦誠也很重要，投資人也會經(jīng)常試探你，看你堅持自己觀點的程度有多大，不要人云亦云，即使自己的觀點受到了質(zhì)疑，也不能立即改變自己的觀點，如果投資者看到你都質(zhì)疑自己的想法，那么想必也沒有投資你的價值吧。
　　面對投資者除了坦誠，還要把自己項目的亮點完全展現(xiàn)給投資者。“資本是有性格的，征婚的成功關(guān)鍵在于吸引志趣相投的風(fēng)投，并讓它知道你。”分析師說，“讓風(fēng)投看到你，則需要采取針對性的措施，有些可以通過參加各種類型的風(fēng)投研討會，面對面地交流，還可以通過他們原來投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風(fēng)險投資歸類，調(diào)查一些風(fēng)險投資的對象，比如，通過網(wǎng)站或者媒體報道，大家應(yīng)該較為容易地找到風(fēng)險投資的關(guān)注點，找到結(jié)合點，就更容易拿到風(fēng)險投資。”
　　另外創(chuàng)業(yè)者在結(jié)識風(fēng)險投資人之前要準(zhǔn)確把握企業(yè)的價值，切勿低估自己的實力。企業(yè)價值并不僅僅包括產(chǎn)品、房產(chǎn)等有形資產(chǎn)，還包括商業(yè)模式、知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)。在一定程度上這些無形資產(chǎn)的價值要比有形資產(chǎn)還高。但是，有一些創(chuàng)業(yè)者在于投資者談判的過程中往往會忽視這一點，導(dǎo)致在談判過程中主動性被風(fēng)投公司控制。對企業(yè)來說，這就很不利了。雙方的談判畢竟是一個博弈過程，談判注定是比較艱難的，企業(yè)這個時候如果能夠提供更多的資源，比如首先提出推出渠道、風(fēng)險規(guī)避方法等，那么在談判過程中就能夠占據(jù)更多的主動了。而對于風(fēng)投公司而言，如果企業(yè)能夠提出這些內(nèi)容的話，那么他們對于企業(yè)的能力也就更為放心，雙方的利益能夠達(dá)到最大化。
　　當(dāng)風(fēng)投的眼光被你吸引，這就標(biāo)示著關(guān)鍵時刻就要到了。這時候作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要突出企業(yè)的核心價值，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作精神。要積極對待風(fēng)投的盡職調(diào)查，因為任何風(fēng)險投資公司在這方面都比較有經(jīng)驗，所以對于自身良好價值的把握，不僅有利于保護(hù)自身的利益，也可以切實的得到投資人的尊重。所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要特別注重企業(yè)無形資產(chǎn)的價值評估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請專業(yè)評估機(jī)構(gòu)評估，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。在此基礎(chǔ)上，要客觀直接地提出需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例;希望的境外或境內(nèi)架構(gòu)等。
　　有人說，在中國想要獲得風(fēng)險投資，簡直比登天還難。事實上，如果你能夠?qū)⒆约鹤兊?ldquo;可愛”起來，說不定不用你自己的主動去找，就有投資者送上門來。不是得到風(fēng)險投資比較難，而是你不夠“可愛”，如果你能讓風(fēng)投愛上你，得到風(fēng)險投資那是件很容易的事。