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　　投資創(chuàng)業(yè)肯定會遇到缺少資金的情況，企業(yè)缺少資金怎么辦？創(chuàng)業(yè)者首先想到的就是融資。但是另一個問題隨之也來了，風險投資為什么會投你的項目呢？現(xiàn)在需要融資的企業(yè)有很多，但并不是每個企業(yè)都能夠拿到錢，那么創(chuàng)業(yè)者如何讓自己的項目獲得融資呢？企業(yè)想要獲得融資除了與項目本身以及創(chuàng)業(yè)者自身素質有關外，還需要掌握一定的融資技巧。融資就好比一場馬拉松式的賽跑，因此創(chuàng)業(yè)者做好長期戰(zhàn)斗的準備是最終獲得勝利的必備因素。下面小編就來說說關于創(chuàng)業(yè)融資的技巧，希望能夠給正在融資的創(chuàng)業(yè)者提供些許幫助。
　　一、爭取在幾分鐘之內，用最好的介紹方式盡快的介紹自己的項目，其中最好的方式是指最好給自己的項目找到對應物，這樣讓風險投資人也能夠更容易理解你的項目，同時也能夠更好的考察投資者對你所在領域的了解程度。另外要記得告訴投資者自己在市場中所占的位置，包括企業(yè)發(fā)展處于初期還是中期又或者晚期、每年的銷售額以及市場占有份額。最重要的一點就是要區(qū)分開與競爭對手的不同之處，要把自己項目的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能更好的吸引投資者。
　　二、要有一份內容精簡但重點突出的商業(yè)計劃書，要知道投資者每天接到的商業(yè)計劃書不知道有多少份，如果打開你的商業(yè)計劃書連一點看下去的欲望都沒有，想必這樣的項目融資成功的機會是渺茫的。所以要記住商業(yè)計劃書不在于有多厚，而在于有沒有重點，能不能吸引投資者。
　　三、你想要多少錢，要記住這個問題一定要投資商首先提出，這是一個技巧。大家都明白一個道理，最后開價的人最值錢，雖然計劃書里面有詳細的資金使用額度與財務分析等，但投資商還會問你。如果他不問，你不要強調你想要多少錢，而是要把話題重點放在你的優(yōu)勢和他的收益上。
　　四、要相信投資人，有些創(chuàng)業(yè)者擔心最后融資失敗，所以會故意隱瞞項目的的核心部分，相信很多創(chuàng)業(yè)者有這樣的心態(tài)，他們擔心最后融資不成功，另外商業(yè)機密也被泄漏了，這不是竹籃子打水一場空嘛。但是你要知道，投資人在不了解項目細節(jié)的情況下，是不會作出任何決定或態(tài)度的。另外，這樣的創(chuàng)業(yè)者，只能讓投資人感覺他沒有任何核心競爭力，他的創(chuàng)業(yè)計劃被復制性一定極高，否則，他不會這樣不自信。如果您想創(chuàng)業(yè)，卻依然這樣“畏縮”的話，最好不要在嘗試了，我可以肯定的告訴您，您一點機會都不會有。
　　五、第一印象很重要，有很多創(chuàng)業(yè)者是在一些會議或者項目路演時接觸到投資者的，給投資者的第一印象很重要，要知道企業(yè)融資需要跟投資者談判很多次的，所以需要進一步的了解溝通。而實際上投資人的時間是非常有限的，如果他愿意在你的身上花時間，對你來說是件好事。如果投資者第一次接觸之后再也沒有主動聯(lián)系你，說明對你的項目興趣不大，所以說只要投資者愿意跟您談，創(chuàng)業(yè)者就應該擺正好態(tài)度，拿出誠意與投資人非常友好的談判，這樣才能使投資人更加深入的了解你，同時也能夠更快的向企業(yè)核心問題前進。
　　六、最后說一些談話技巧，與投資人交談最好是采用一問一答的模式，不要投資人問一個問題，你解釋很多問題，同時也不能他們問了很多問題，而你就用一個答案解答。最好的解答方法是他們問什么，你就清晰的回答什么。另外問問題的時候也盡量留有空間，比如很簡單的一個問題，你不要問，您還有問題嗎？而是要問，你還有什么問題，不要忽視這些細節(jié)問題，要知道往往是這些細節(jié)問題決定了企業(yè)的成敗。
　　以上只是簡單的介紹了一些與投資人談判的技巧，當然不止這些，融資技巧有很多，只需要創(chuàng)業(yè)者從中取領悟，切記與風險投資公司接觸時馬虎大意或者躲躲閃閃。在中國，企業(yè)融資成功率并不高，想要得到融資的企業(yè)有很多，如果你的項目沒有亮點或者你沒有把項目的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，那么是很難融資成功的，所以說創(chuàng)業(yè)者想要融資成功還需要做些努力，坐等融資成功有點不現(xiàn)實。