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　　談判與技巧有很大關(guān)系，會(huì)不會(huì)談判關(guān)鍵在于技巧，同樣一件事情，不同的談判方式可能會(huì)取得完全不同的效果，這就是談判技巧的差異。談判可以說(shuō)是一門(mén)技術(shù)，也可以說(shuō)是一門(mén)藝術(shù)，企業(yè)融資談判更是如此。如何提供創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的談判技巧，直接影響到項(xiàng)目的融資效果。
　　在企業(yè)融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者月風(fēng)險(xiǎn)投資人之間好像創(chuàng)業(yè)者總是會(huì)處于一種相對(duì)弱勢(shì)的地位，創(chuàng)業(yè)者總是會(huì)擔(dān)心自己的項(xiàng)目引起不了投資人的注意，往往會(huì)因談判技巧的缺失而最終導(dǎo)致項(xiàng)目融資失敗。那么，面見(jiàn)投資人時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何消除心理顧慮，與投資者進(jìn)行良好的溝通和交流，從而讓項(xiàng)目融資不再那么艱難呢？
　　首先用幾分鐘的時(shí)間快速的介紹下項(xiàng)目的定位、市場(chǎng)前景以及商業(yè)模式。投資人的時(shí)間一般安排的都比較緊張，所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該緊緊抓住這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)。與投資人見(jiàn)面之后就行業(yè)內(nèi)成功或者失敗的案例作為對(duì)應(yīng)物來(lái)簡(jiǎn)單介紹自己的項(xiàng)目，這樣才能夠讓投資人迅速了解到你現(xiàn)在在做什么，同時(shí)你也能片面的了解到投資人對(duì)你所在行業(yè)的了解。然后還要告訴對(duì)方現(xiàn)在企業(yè)在市場(chǎng)中所處的位置以及所占有的市場(chǎng)份額。需要著重強(qiáng)調(diào)的是，要明確區(qū)分自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，以強(qiáng)化自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)所在。
　　對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)答的介紹之后，創(chuàng)業(yè)者要注意不要自己一味的說(shuō)，還要給投資人提問(wèn)的機(jī)會(huì)，所以接下來(lái)可以采用一問(wèn)一答的方式，要注意這時(shí)候要以講述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和投資收益為重點(diǎn)。在于風(fēng)險(xiǎn)投資人溝通的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要注意不要?jiǎng)e人提問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，然后你解釋了很多問(wèn)題，或者就一個(gè)問(wèn)題作出長(zhǎng)篇幅的論述，最好的辦法就是用簡(jiǎn)單的詞匯就投資人提出的問(wèn)題作出簡(jiǎn)單明了且清晰的回答。對(duì)于這一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，看投資人最愛(ài)哪些問(wèn)題，然后提前做下準(zhǔn)備，這對(duì)融資成功非常有幫助。
　　與投資人坦誠(chéng)相待，無(wú)需多慮。有些創(chuàng)業(yè)者與投資人接觸時(shí)總是有意無(wú)意的隱瞞一些事情，他們是擔(dān)心萬(wàn)一融資失敗，就將商業(yè)機(jī)密泄露了。但是你也從投資人的角度出發(fā)，如果投資人對(duì)你的項(xiàng)目一知半解，他會(huì)投資你的項(xiàng)目嗎？另外，創(chuàng)業(yè)者遮遮掩掩的介紹和過(guò)于謹(jǐn)慎的態(tài)度，只會(huì)讓投資人感覺(jué)你沒(méi)有完全的誠(chéng)意與他們合作。同時(shí)，投資人也會(huì)覺(jué)得項(xiàng)目的可復(fù)制性這么高，想必也沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以對(duì)這樣的項(xiàng)目也不會(huì)太感興趣。
　　創(chuàng)業(yè)者盡力即可，不需要立馬追問(wèn)結(jié)果，你也要給投資人一定的時(shí)間來(lái)思考和度量。在項(xiàng)目的前期規(guī)劃時(shí)，或者在談判時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持自己的主動(dòng)權(quán)以及合作底線。不要為了獲得資金而過(guò)分地出賣自己應(yīng)有的利益和權(quán)利，否則，投資人會(huì)決定放棄投資。另外，談判結(jié)束時(shí)，一般都不會(huì)有很明顯的結(jié)果，更多的是讓您等消息，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要問(wèn)“您覺(jué)得我的項(xiàng)目，獲得您投資的機(jī)會(huì)有多大”這類問(wèn)題。此類問(wèn)題如若發(fā)生在談判過(guò)程中，只會(huì)讓你所有的努力化為泡影。
　　通過(guò)以上的介紹可以看出企業(yè)融資談判是一項(xiàng)技術(shù)了吧，任何企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資人接觸之前都要細(xì)細(xì)揣摩，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中，留意溝通、談判的技巧，不斷增強(qiáng)自信心，企業(yè)的融資之旅就會(huì)變得更加順利。另外也提醒各位投資人，不要覺(jué)得自己的項(xiàng)目好，就自由投資人上門(mén)投資，要知道投資人每天會(huì)約見(jiàn)很多個(gè)創(chuàng)業(yè)者，但他們決定投資的人卻寥寥無(wú)幾，任何一個(gè)投資人都不會(huì)輕易投資一個(gè)項(xiàng)目，特別是在國(guó)內(nèi)。所以創(chuàng)業(yè)者想要融資成功，就要掌握一定的融資技巧，在必要的時(shí)候它會(huì)幫助到你。