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　　想要搞定風(fēng)險投資人，你就要先了解他們關(guān)注哪些問題，企業(yè)想要獲得投資就要尋找潛在投資人，獲得投資人的青睞企業(yè)才能獲得投資。所以了解風(fēng)投所關(guān)注的問題是企業(yè)主必須要做的事情。
　　一、你的用戶是誰
　　這是一個很重要的問題，如果說你的產(chǎn)品或者服務(wù)沒有潛在的用戶，那么就說明它的市場需求量是不大的，任何產(chǎn)品和服務(wù)只有能夠滿足用戶某種需求或者解決某種問題才有存在的價值，所以作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清晰的知道企業(yè)所面對的用戶群是哪些，有多少市場需求，這些都影響著是否能夠融資成功。
　　二、市場到底有多大
　　你的產(chǎn)品或者服務(wù)有多大的市場，要想說服投資人，空洞的闡述是沒有用的，最好的方法就是要有相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，用大量的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果來說話比較有說服力。
　　三、你的競爭對手是誰，你有什么核心競爭力或者有哪些不可替代的部分
　　面對投資人永遠(yuǎn)不要說沒有競爭對手，沒有強有力的競爭對手的行業(yè)其市場空間也是不大的，這樣的行業(yè)投資人一般也不會感興趣。不要故意隱瞞競爭對手，只有有了強有力的競爭對手，然后你再把自己的核心競爭力或者不可替代性展現(xiàn)出來，這樣風(fēng)投才對你的企業(yè)更加感興趣。
　　四、你的管理團隊有多強
　　風(fēng)險投資公司希望有一個全面的領(lǐng)導(dǎo)團隊，他們希望在銷售、財務(wù)、市場、管理、早期業(yè)務(wù)增長以及技術(shù)方面都有相關(guān)的專業(yè)人士，在你的市場領(lǐng)域顯示出可信度。用專家顧問和董事會成員去填補漏洞。一般來說，你要展示出你有能力吸引能執(zhí)行你的商業(yè)計劃的人才。
　　五、客戶獲取計劃可信嗎？
　　一般創(chuàng)業(yè)者為了獲取風(fēng)投的信任就會做出各種圖表來展示用戶量的增加，并表示如果你們投資多少錢我就帶來多少多少客戶什么的。而投資人知道這種設(shè)想一般都很實現(xiàn)，你需要證明你的客戶獲取趨勢曲線可以變成現(xiàn)實。
　　六、你如何為投資人賺錢
　　創(chuàng)業(yè)者不要忘了風(fēng)險投資人不是天使，他們拿錢投資你的最終目的是幾年之后能夠獲得幾倍甚至幾十倍的投資收益，如果說你不能給投資人帶來收益，那么他們是沒有興趣投資你的。你能夠給投資人帶來多少收益，這一點必須在你成熟早期階段就要說出來的。記住，這是投資人傾聽你說話的原因。你要向投資人展示出你可信的收支模式，以及在你希望退出時，你想要怎樣的推出的初步想法，這些創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前都必須有充分的準(zhǔn)備。