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　　有些企業(yè)融資失敗并不是因為他們的項目不好，而是與風(fēng)險投資人交流的時候出現(xiàn)了問題，沒能與投資人很好的溝通而錯失被投資機(jī)會。其實創(chuàng)業(yè)融資需要掌握一定的談判技巧，只有這樣才有利于融資成功。那么創(chuàng)業(yè)融資有哪些談判技巧呢？
　　快速介紹項目定位、發(fā)展前景以及商業(yè)模式，這些爭取在三五分鐘內(nèi)完成。在創(chuàng)業(yè)者與投資人初步接觸的幾分鐘內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該就當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的成功或者失敗的案例作為對應(yīng)物進(jìn)行簡單的介紹，這樣可以讓投資人很快的了解到你在做什么，同時也能夠考察風(fēng)險投資人對你所在的領(lǐng)域的了解程度，另外還要記得告訴你在行業(yè)內(nèi)所處的位置，是處在早期還是發(fā)展期，每年的銷售額大致是多少，還有所占市場份額等，這里需要著重強(qiáng)調(diào)的就是要明確區(qū)分自身和競爭對手的不同之處，以此來強(qiáng)化自己項目優(yōu)勢所在，這樣才更能吸引風(fēng)險投資人。
　　采用一問一答的方式與投資人交流，以講述項目優(yōu)勢和投資收益為重點，因為這兩個方面是風(fēng)險投資公司非常關(guān)注的方面。在與投資人交流的過程中應(yīng)該注意，不要投資人問一個問題，而你回答了一個問題，也不要投資人問了幾個問題，而你用一個答案解決了，也不要說關(guān)于這個問題在接下來的幻燈片中有相關(guān)的介紹，很多時候投資人看的是你的態(tài)度和品質(zhì)。另外還要記住每個問題盡量用精煉的語言去表述。
　　對于融資金額的問題，如果說風(fēng)險投資人沒有提出來，創(chuàng)業(yè)者也不要主動提出，這也是一個談判技巧，盡管商業(yè)計劃書中有詳細(xì)的資金使用額度以及相關(guān)的財務(wù)分析，但是投資人還是問題，這些錢用在哪里，企業(yè)需要多少錢等，如果說他們不問，創(chuàng)業(yè)者就不要強(qiáng)調(diào)這個問題，就是要記住，投資人問什么就回答什么，不能拖泥帶水，當(dāng)然也不能有所隱瞞。
　　與投資人交流應(yīng)做到坦誠相待，無需多慮。很多創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心一旦融資不成功，那么自己的商業(yè)模式不就被暴露了嗎。其實，關(guān)于這一點創(chuàng)業(yè)者大可不必?fù)?dān)心，因為投資人在不了解項目細(xì)節(jié)的情況下，是很難甚至可以說根本不會做出任何決定和表態(tài)的。另外，如果說創(chuàng)業(yè)者有意回避一些問題或者遮遮掩掩，這會讓投資人懷疑你的合作誠意，另外，如果說，項目的可復(fù)制性那么高，那么也就意味著這個項目沒有核心競爭力，當(dāng)然投資價值也不大。
　　最后創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意要保持底線，不要立即追問結(jié)果，有些創(chuàng)業(yè)者急需資金，所以與投資人交流之后就立馬問投資人，自己被投資的幾率有多大，如果此類問題發(fā)生在談判的過程中，那么只會讓你所有的努力化為泡影。所以說掌握一定的融資技巧，對成功融資非常有幫助。