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　　創(chuàng)業(yè)者想要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，首先要清楚風(fēng)投最關(guān)注什么？在完美了解風(fēng)投的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目才更有可能吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資人。下面我們就來(lái)看看融資過(guò)程中，風(fēng)投最關(guān)注的問(wèn)題是什么？
　?。?、你的用戶是誰(shuí)
　　這對(duì)于風(fēng)投來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)沒(méi)有潛在用戶的話，那么它在市場(chǎng)上也沒(méi)有存在的價(jià)值，任何一個(gè)值得投資的產(chǎn)品或者服務(wù)，它存在于市場(chǎng)中是有價(jià)值的，它的存在能夠解決市場(chǎng)上的某個(gè)問(wèn)題。而作為創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)該清楚的知道產(chǎn)品所面對(duì)的用戶是誰(shuí)，能夠占有多少市場(chǎng)，有多大的市場(chǎng)需求，這些都影響到融資是否成功。
　　二、市場(chǎng)到底有多大
　　你的產(chǎn)品或者服務(wù)有多大的市場(chǎng)，要想說(shuō)服投資人，空洞的闡述是沒(méi)有用的，最好的方法就是要有相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，用大量的數(shù)據(jù)和調(diào)查結(jié)果來(lái)說(shuō)話比較有說(shuō)服力。
　　三、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，你有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力或者有哪些不可替代的部分
　　面對(duì)投資人永遠(yuǎn)不要說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)其市場(chǎng)空間也是不大的，這樣的行業(yè)投資人一般也不會(huì)感興趣。不要故意隱瞞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有有了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后你再把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者不可替代性展現(xiàn)出來(lái)，這樣風(fēng)投才對(duì)你的企業(yè)更加感興趣。
　　四、你的管理團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)
　　風(fēng)險(xiǎn)投資公司希望有一個(gè)全面的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，他們希望在銷售、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、管理、早期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)以及技術(shù)方面都有相關(guān)的專業(yè)人士，在你的市場(chǎng)領(lǐng)域顯示出可信度。用專家顧問(wèn)和董事會(huì)成員去填補(bǔ)漏洞。一般來(lái)說(shuō)，你要展示出你有能力吸引能執(zhí)行你的商業(yè)計(jì)劃的人才。
　　五、客戶獲取計(jì)劃可信嗎？
　　一般創(chuàng)業(yè)者為了獲取風(fēng)投的信任就會(huì)做出各種圖表來(lái)展示用戶量的增加，并表示如果你們投資多少錢我就帶來(lái)多少多少客戶什么的。而投資人知道這種設(shè)想一般都很實(shí)現(xiàn)，你需要證明你的客戶獲取趨勢(shì)曲線可以變成現(xiàn)實(shí)。
　　六、你如何為投資人賺錢
　　創(chuàng)業(yè)者不要忘了風(fēng)險(xiǎn)投資人不是天使，他們拿錢投資你的最終目的是幾年之后能夠獲得幾倍甚至幾十倍的投資收益，如果說(shuō)你不能給投資人帶來(lái)收益，那么他們是沒(méi)有興趣投資你的。你能夠給投資人帶來(lái)多少收益，這一點(diǎn)必須在你成熟早期階段就要說(shuō)出來(lái)的。記住，這是投資人傾聽(tīng)你說(shuō)話的原因。你要向投資人展示出你可信的收支模式，以及在你希望退出時(shí)，你想要怎樣的推出的初步想法，這些創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前都必須有充分的準(zhǔn)備。