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　　關(guān)于找風(fēng)險(xiǎn)投資公司，可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的想法，但是并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最后都能夠打動(dòng)投資人而獲得風(fēng)投資本。作為創(chuàng)業(yè)者，你知道該如何打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人嗎？關(guān)于融資，投資人并不希望聽(tīng)到你的游說(shuō)詞，投資人想要了解你的想法，以便確定你的想法對(duì)他們而言是否有投資價(jià)值，他們并不想聽(tīng)到那些套路性的說(shuō)辭，或者觀看你已經(jīng)修改了不知道多少遍的ＰＰＴ。為什么會(huì)這么說(shuō)呢？原因就在于這些預(yù)先準(zhǔn)備好的演說(shuō)，往往忽略了促成風(fēng)投投資的重要因素。
　　一套寫(xiě)在紙上的數(shù)詞其聚焦點(diǎn)通常是你的業(yè)務(wù)和想法，雖然說(shuō)一個(gè)偉大的想法對(duì)于獲得風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，但是僅僅有想法還是不夠的，只有當(dāng)你的偉大構(gòu)想能夠滿足投資人的需求和利益是，他們才會(huì)冒險(xiǎn)投資。而一個(gè)提前準(zhǔn)備好的、模板性的游說(shuō)詞不可能將某位投資人的具體需求以及利益包括在內(nèi)。因?yàn)樽詈玫霓k法就是摒棄這套說(shuō)辭，來(lái)一場(chǎng)新鮮的，個(gè)性化的，能夠切身涉及到投資人所關(guān)注的問(wèn)題的談話。
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行這次談話呢？通過(guò)這次談話如何才能打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資人呢？
　　首先創(chuàng)業(yè)者要知道這次談話并非展示，不要認(rèn)為這次談話是給投資人做一次公司展示，而是應(yīng)該把它想象成你們之間的一次談話。當(dāng)然，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候你需要做一下你為什么在這的陳述，但是請(qǐng)把它視作開(kāi)始一場(chǎng)談話的計(jì)劃，而不是你一個(gè)人滔滔不絕的說(shuō)話。作為創(chuàng)業(yè)者要明白，如果你想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，就需要給投資人分析出他投資的原因，通過(guò)這次合作你能夠給投資人帶來(lái)什么。
　　其次創(chuàng)業(yè)者要獲取談話背后的信息，當(dāng)與投資人開(kāi)始一場(chǎng)對(duì)話時(shí)，你應(yīng)該明白你的首要挑戰(zhàn)是傾聽(tīng)、觀察和學(xué)習(xí)。通過(guò)談話摸清投資人的性格和情況，以便了解可能促成他投資的原因。
　　然后投資人還需掌握談話的節(jié)奏。在與投資人談話的過(guò)程中制造認(rèn)同和肯定是非常重要的，浙江有助于談話向良好的方向發(fā)展。當(dāng)投資人開(kāi)始參與談話時(shí)，你要想辦法把談話提升到一個(gè)更高的水平。搞清楚投資人真正關(guān)心的問(wèn)題是什么，通過(guò)怎樣的方法才能達(dá)成雙方的合作。
　　最后投資人應(yīng)該明白談話的聚焦點(diǎn)應(yīng)該是投資者。創(chuàng)業(yè)者在談話過(guò)程中不能自顧自的說(shuō)話，沒(méi)給投資人發(fā)表任何意見(jiàn)的時(shí)機(jī)，要知道這次談話的重點(diǎn)在于投資人，你的想法和創(chuàng)意的最終目的是獲得風(fēng)投資本的幫助。
　　寫(xiě)在最后，創(chuàng)業(yè)者要注意，那些說(shuō)辭當(dāng)你對(duì)著鏡子練習(xí)的時(shí)候，你覺(jué)得還非常不錯(cuò)，但是這并不意味這投資人也會(huì)喜歡它，事實(shí)上投資人的想法可能與你的想法正好相反。所以，試試這些建議，放棄那些游說(shuō)詞，并最后增加獲得風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的機(jī)會(huì)吧。