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　　關(guān)于找風(fēng)險投資公司，可能每個創(chuàng)業(yè)者都有自己的想法，但是并不是每個創(chuàng)業(yè)者最后都能夠打動投資人而獲得風(fēng)投資本。作為創(chuàng)業(yè)者，你知道該如何打動風(fēng)險投資人嗎？關(guān)于融資，投資人并不希望聽到你的游說詞，投資人想要了解你的想法，以便確定你的想法對他們而言是否有投資價值，他們并不想聽到那些套路性的說辭，或者觀看你已經(jīng)修改了不知道多少遍的ＰＰＴ。為什么會這么說呢？原因就在于這些預(yù)先準(zhǔn)備好的演說，往往忽略了促成風(fēng)投投資的重要因素。
　　一套寫在紙上的數(shù)詞其聚焦點(diǎn)通常是你的業(yè)務(wù)和想法，雖然說一個偉大的想法對于獲得風(fēng)險投資來說至關(guān)重要，但是僅僅有想法還是不夠的，只有當(dāng)你的偉大構(gòu)想能夠滿足投資人的需求和利益是，他們才會冒險投資。而一個提前準(zhǔn)備好的、模板性的游說詞不可能將某位投資人的具體需求以及利益包括在內(nèi)。因?yàn)樽詈玫霓k法就是摒棄這套說辭，來一場新鮮的，個性化的，能夠切身涉及到投資人所關(guān)注的問題的談話。
　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何進(jìn)行這次談話呢？通過這次談話如何才能打動風(fēng)險投資人呢？
　　首先創(chuàng)業(yè)者要知道這次談話并非展示，不要認(rèn)為這次談話是給投資人做一次公司展示，而是應(yīng)該把它想象成你們之間的一次談話。當(dāng)然，在開場白的時候你需要做一下你為什么在這的陳述，但是請把它視作開始一場談話的計(jì)劃，而不是你一個人滔滔不絕的說話。作為創(chuàng)業(yè)者要明白，如果你想獲得風(fēng)險投資，就需要給投資人分析出他投資的原因，通過這次合作你能夠給投資人帶來什么。
　　其次創(chuàng)業(yè)者要獲取談話背后的信息，當(dāng)與投資人開始一場對話時，你應(yīng)該明白你的首要挑戰(zhàn)是傾聽、觀察和學(xué)習(xí)。通過談話摸清投資人的性格和情況，以便了解可能促成他投資的原因。
　　然后投資人還需掌握談話的節(jié)奏。在與投資人談話的過程中制造認(rèn)同和肯定是非常重要的，浙江有助于談話向良好的方向發(fā)展。當(dāng)投資人開始參與談話時，你要想辦法把談話提升到一個更高的水平。搞清楚投資人真正關(guān)心的問題是什么，通過怎樣的方法才能達(dá)成雙方的合作。
　　最后投資人應(yīng)該明白談話的聚焦點(diǎn)應(yīng)該是投資者。創(chuàng)業(yè)者在談話過程中不能自顧自的說話，沒給投資人發(fā)表任何意見的時機(jī)，要知道這次談話的重點(diǎn)在于投資人，你的想法和創(chuàng)意的最終目的是獲得風(fēng)投資本的幫助。
　　寫在最后，創(chuàng)業(yè)者要注意，那些說辭當(dāng)你對著鏡子練習(xí)的時候，你覺得還非常不錯，但是這并不意味這投資人也會喜歡它，事實(shí)上投資人的想法可能與你的想法正好相反。所以，試試這些建議，放棄那些游說詞，并最后增加獲得風(fēng)險投資青睞的機(jī)會吧。