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　　風(fēng)險(xiǎn)投資人每周要約見(jiàn)很多人創(chuàng)業(yè)者，但是他們決定投資的創(chuàng)業(yè)者卻很少，要想在這些創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中脫穎而出，打動(dòng)投資人且最終獲得風(fēng)投需要一定的招數(shù)。
　　創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)投資人也如同一場(chǎng)面試，只不過(guò)他們的面試對(duì)象不是企業(yè)的雇主，而是風(fēng)險(xiǎn)投資人。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要想獲得風(fēng)投必須要給出正確的或者投資人所期待的答案。但是投資人來(lái)自不同的行業(yè)，他們有著自己獨(dú)特的偏好，要想討好這些投資人也許不是一件簡(jiǎn)單的事情，所以你必須針對(duì)每一位投資人來(lái)調(diào)整你的應(yīng)對(duì)方法，這樣才會(huì)使風(fēng)投對(duì)你的企業(yè)或者項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。然而，投資人也有一些共性，如果創(chuàng)業(yè)者能夠了解這些共性，并且找到相應(yīng)的對(duì)策，那么就會(huì)大大提高融資成功率，為企業(yè)或者項(xiàng)目找到資金的可能性就會(huì)大很多。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)那些可能會(huì)打動(dòng)投資人的招數(shù)，也許會(huì)幫到你。
　　一、向投資人展示企業(yè)清晰的利潤(rùn)
　　風(fēng)投不是天使，他們不會(huì)平白無(wú)故的給你錢，說(shuō)白了，他們現(xiàn)在拿錢出來(lái)是為了幾年之后得到更多的錢。所以投資人給你提供資金并不會(huì)單純的因?yàn)樗麄兿矚g你的愿景，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)確實(shí)有實(shí)力，企業(yè)利潤(rùn)表讓他們覺(jué)得可以投資你的企業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)者要想得到投資，就要用非常職業(yè)而又令人愉悅的方式展示你的預(yù)期利潤(rùn)，這才是打動(dòng)投資人最好的辦法。
　　二、向投資人展示企業(yè)增長(zhǎng)空間
　　任何一個(gè)投資人都不會(huì)投資只能在短期內(nèi)發(fā)展的企業(yè)。投資人喜歡穩(wěn)定、生命周期長(zhǎng)，而且擁有大量消費(fèi)者的市場(chǎng)，因此你應(yīng)該向他們展示你的企業(yè)價(jià)值，以及這個(gè)價(jià)值的增長(zhǎng)空間。聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)向投資人展示現(xiàn)在企業(yè)擁有多少客戶以及現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度投資人想要看到他們的錢不會(huì)打水漂，而是會(huì)為他們繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，因此你要讓他們相信，投資你的企業(yè)之后，你能夠幫助他們獲得回報(bào)。
　　三、擁有清晰的商業(yè)模式
　　現(xiàn)在企業(yè)要想發(fā)展商業(yè)模式非常關(guān)鍵，一個(gè)企業(yè)無(wú)模式可依，只是任由企業(yè)發(fā)展，這樣的企業(yè)就像野草，任意生長(zhǎng)只會(huì)快速的被除掉?，F(xiàn)在投資人對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式非常感興趣，如果你的模式可以輕松的擴(kuò)張，而且你還要向他們盡可能的講解細(xì)節(jié)，這樣才能夠讓投資人清晰的看到你的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且也要讓投資人認(rèn)識(shí)到你有一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃，也知道如何將這個(gè)計(jì)劃一步步變成現(xiàn)實(shí)。
　　四、向投資人證明你與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同
　　如果你的業(yè)務(wù)中有一部分是你的企業(yè)獨(dú)有的，那么你就可以重點(diǎn)給投資人介紹這一部分，因?yàn)闆](méi)有人能夠復(fù)制你，這也是你無(wú)可替代的部分，專利、商標(biāo)以及版權(quán)都可以，盡可能的給投資人展示這些，也許會(huì)大大提高融資成功率。
　　五、向投資人證明你有一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
　　現(xiàn)在企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常重要，一個(gè)強(qiáng)有力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠給企業(yè)融資增加很多砝碼。投資人也需要看到一個(gè)充滿激情、能力，而且愿意付出一切的團(tuán)隊(duì)。因此你不僅要雇傭最好的員工，還要讓投資人接觸你的員工，向他們證明與你并肩戰(zhàn)斗的，是一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。畢竟，即使是一個(gè)在紙面上看上去非常優(yōu)秀的創(chuàng)意，如果執(zhí)行的人不夠優(yōu)秀，這個(gè)創(chuàng)意也會(huì)輕易的失敗。
　　六、向投資人證明你與客戶有著緊密的聯(lián)系
　　擁有回頭客是一家企業(yè)能夠獲得成功的標(biāo)志之一。除此以外，與客戶有著緊密的聯(lián)系，在投資人眼中看來(lái)，也是一家值得投資的企業(yè)標(biāo)志之一。你應(yīng)該努力與你的客戶建立起一種積極的關(guān)系，然后將這種關(guān)系展現(xiàn)給你的潛在投資人，告訴他們你擁有忠實(shí)的消費(fèi)者，他們會(huì)一直支持你的企業(yè)或是品牌。沒(méi)有多少投資人愿意把錢投給一家把自己和消費(fèi)者隔絕企業(yè)的企業(yè)。
　　每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有屬于自己的偏好的性格，所以他們?cè)趯ふ彝顿Y的公司的時(shí)候，也會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，所以創(chuàng)業(yè)者要想獲得風(fēng)投，就要在見(jiàn)投資人之前做好功課，了解對(duì)方的一切才能為見(jiàn)面做好充分的準(zhǔn)備，這樣也能夠有效的提高融資成功率。雖然說(shuō)每個(gè)投資人都有所不同，但是所有的投資人都無(wú)法拒絕以上幾點(diǎn)，以上幾點(diǎn)也是投資人考察一個(gè)企業(yè)最為關(guān)注的地方。所以創(chuàng)業(yè)者在見(jiàn)投資人之前應(yīng)在以上幾個(gè)方面多下點(diǎn)功夫，要想獲得投資，打動(dòng)投資人，讓投資人記住你是最為重要的一項(xiàng)工作。