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　　談判是一門技術(shù)，也是一門藝術(shù)，創(chuàng)業(yè)者談融資更是如此，如何提高創(chuàng)業(yè)者在與投資人談判時(shí)的溝通技巧，直接影響到項(xiàng)目的融資進(jìn)展，下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下創(chuàng)業(yè)者面見(jiàn)風(fēng)投那些談判技巧。
　　一、簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況、前景以及商業(yè)模式
　　在創(chuàng)業(yè)者與投資人剛接觸的幾分鐘內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者首先要拿行業(yè)內(nèi)的某個(gè)成功或者失敗案例作為對(duì)應(yīng)物來(lái)簡(jiǎn)單介紹，這樣可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資人快速了解你在做什么，同時(shí)也可以考察風(fēng)投對(duì)你所在領(lǐng)域的了解程度，告訴對(duì)方你的項(xiàng)目在市場(chǎng)中的位置，是處在發(fā)展早期還是晚期，每年的銷售情況以及盈利情況等等，需要強(qiáng)調(diào)的是自己項(xiàng)目本身所具有的優(yōu)勢(shì)。
　　二、講述項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)以及投資收益
　　在與投資人交流的過(guò)程中最好采用一問(wèn)一答的方式，不要投資人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，而你回答很多問(wèn)題，也不要投資人問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，而你用一個(gè)答案就解答了。最好的方法就是，投資人提問(wèn)什么問(wèn)題，就回答什么問(wèn)題。所以，創(chuàng)業(yè)者在與投資人見(jiàn)面之前要做好充分準(zhǔn)備，對(duì)于任何一個(gè)問(wèn)題都要有所準(zhǔn)備，以免等投資人提問(wèn)出來(lái)，自己卻措手不及。只有準(zhǔn)備充分，在回答的時(shí)候才能更加從容，并且能夠用精煉的語(yǔ)言去表達(dá)。
　　三、與投資人坦誠(chéng)相待
　　面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人時(shí)，創(chuàng)業(yè)者往往有很多顧慮，比如說(shuō)，如果自己講項(xiàng)目所有情況都說(shuō)清楚，一旦融資沒(méi)談成功，那豈不是自己的商業(yè)計(jì)劃都會(huì)泄露了，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)必要由這種擔(dān)心，要知道，任何一個(gè)風(fēng)投在沒(méi)有完全了解項(xiàng)目的情況下，都很難甚至根本不會(huì)做出任何投資承諾的。如果創(chuàng)業(yè)者遮遮掩掩，過(guò)于謹(jǐn)慎的態(tài)度，只會(huì)讓投資人覺(jué)得你缺乏誠(chéng)意，融資也就很難成功。
　　四、保持底線，勿著急追問(wèn)結(jié)果
　　在與投資人談判時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)保持自己的主動(dòng)權(quán)和合作底線，不要為了獲得資金而過(guò)于出賣自己應(yīng)有的利益。另外，在談判結(jié)束后，勿著急追問(wèn)結(jié)果，不要自作聰明的問(wèn)投資人“你覺(jué)得我的項(xiàng)目，獲得投資的幾率有多大，”這樣會(huì)讓投資人感到反感，容易讓自己處在被動(dòng)的位置。
　　其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)投公司談判技巧有很多，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在談判過(guò)程中，注意溝通細(xì)節(jié)，注意談判技巧，相信離融資成功不遠(yuǎn)。