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梁寧:別讓創(chuàng)業(yè)成入妄

2014-11-27 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

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梁寧:別讓創(chuàng)業(yè)成入妄
    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),重要的不是有多少用戶,而要看是不是有1000個人能成為你的忠實(shí)粉絲。
    梁寧:2004年,我在CNET中國(現(xiàn)在是CBSi),老美過來講對中國互聯(lián)網(wǎng)的投資戰(zhàn)略。他談了兩個要點(diǎn)。第一,未來,美元兌人民幣會從8.3∶1到5∶1。第二,當(dāng)今美國經(jīng)濟(jì)最活躍的十個領(lǐng)域,依次排序?yàn)椋浩?、零售、電影音樂、保險理財、醫(yī)療保健、電信手機(jī)、女性奢侈品化妝品、旅游、餐飲酒類。當(dāng)時我們最熱門的房地產(chǎn)與IT/PC不在前十。
    老美說,現(xiàn)在我們要把美元換成人民幣互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。上述的十個領(lǐng)域,每個領(lǐng)域都會產(chǎn)生10億美元的中國互聯(lián)網(wǎng)公司,趁現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)都在做門戶,我們在這十個領(lǐng)域垂直投資并購。
    老美說這段話十年后,他的判斷成為現(xiàn)實(shí)。2010年人民幣兌美元跌破了7,汽車、零售(尤其是電商)占據(jù)了一半的廣告時段,女性奢侈品化妝品一個品類誕生了聚美和唯品會兩個NASDAQ上市公司,旅游一個品類誕生四個NASDAQ上市公司。
    2008年我決定創(chuàng)業(yè)的時候,拿著老美列的上述十個領(lǐng)域,一一排除。汽車高手如云,零售不知道怎么做,電影音樂、保險理財、醫(yī)療保健、電信手機(jī)當(dāng)時的市場活躍度和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)都太弱,那么只剩下女性化妝品與旅游兩個領(lǐng)域了。比起來,我對女性化妝品更沒興趣一點(diǎn),所以決定做旅游。
    我的決策就是如此梳理邏輯,這里會有大機(jī)會,所以我要到這里去。
    這段時間和很多創(chuàng)業(yè)者談,發(fā)現(xiàn)很多人和當(dāng)年的我一樣,決定創(chuàng)業(yè)的瞬間,就是“入妄”的開始。
    他們描述自己的事業(yè)計劃的時候通常會說市場背景blabla,他打算做一個什么東西blabla,然后用戶就會貢獻(xiàn)內(nèi)容、活躍度、交易blabla,他們的目的是做一個價值10億美金的公司blabla而創(chuàng)業(yè)的原因是他夠聰明夠優(yōu)秀,他配得到投資、掌聲、閃光燈、美女的矚目,還有財富。
    這樣的人創(chuàng)業(yè),萬分之一成功的機(jī)會都沒有。因?yàn)樗床坏接脩?,滿腦子是自己的愿望。他富于激情,不怕吃苦,全力投入,但每一個細(xì)節(jié)離直切痛點(diǎn)、觸動人心,總是差半分力氣。
    雖然很難,但還是暫時放下自己的愿望吧。更沒必要飲鴆止渴,用推廣得到的數(shù)字安慰自己?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),重要的不是有多少用戶,而是是不是有1000個人非常非常喜歡你。
    2009年初,我的旅人網(wǎng)又一次全力以赴的努力以一塌糊涂的數(shù)字結(jié)果告終。讓所有的同事回家后,萬籟俱寂的建外SOHO燈火闌珊。我在辦公室的門上,用手指寫了個“定”字,然后畫一個圈。
    做一個小小的法術(shù)給自己。
    我要把自己定在這里,不再融資,不再和任何人接觸,不和任何人談起我在做什么,不做推廣,不關(guān)心數(shù)字。直到有人真實(shí)地夸我好的時候,直到我自己真心覺得好的時候。那是我的萌芽時刻。
    要么就死在這里。就像一粒沒有發(fā)芽的種子。那些已經(jīng)相信我,把他的錢和時間交托給我的投資人和團(tuán)隊(duì),就這樣吧。如果我做不出來,虧欠你們,只能虧欠了。如果不能真實(shí)地打動用戶,就不要再浪費(fèi)更多人的時間和錢了。
    對每個種子的個體來講,萌芽是個奇跡。在黑暗的泥土里,憑借自己的那點(diǎn)能量突破自己,才能獲得泥土里的水分和營養(yǎng),然后破土而出。
    但是,剛開始,在黑暗的泥土中的萌發(fā),誰都幫不了你。那是你自己的事,完全是你體內(nèi)的那一點(diǎn)點(diǎn)能量,與細(xì)微的體察。
    本文轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)邦。
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