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公司信息
    名稱(chēng)：找鋼網(wǎng)
    地址：上海市楊浦區(qū)逸仙路25號(hào)16-17F
公司網(wǎng)址
     http://www.zhaogang.com/
創(chuàng)始人   王東
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)    王東   饒慧鋼   王常輝
發(fā)展歷史和簡(jiǎn)介
    找鋼網(wǎng)成立于2012年初，以變革鋼鐵流通貿(mào)易模式、助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為愿景，兩年來(lái)取得了爆炸式的增長(zhǎng)。作為行業(yè)內(nèi)唯一一家采用創(chuàng)投模式成立的公司，先后獲得了IDG、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)等知名基金公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，2015年初最新一次融資1億美金。
    找鋼網(wǎng)從上游鋼廠原材采購(gòu)端即與煤炭企業(yè)、鋼廠形成特色的“煤鋼聯(lián)動(dòng)”創(chuàng)新模式，借助強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力形成的集中訂單流，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供智能云倉(cāng)儲(chǔ)和現(xiàn)代化物流配送、加工服務(wù)，同時(shí)根據(jù)大數(shù)據(jù)分析建立的信用模型，找鋼網(wǎng)還為中小服務(wù)商提供強(qiáng)大的金融融資服務(wù)，鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)“航母”初具規(guī)模。
    每天有萬(wàn)余家有庫(kù)存的客戶在找鋼網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布現(xiàn)貨信息，有近兩萬(wàn)家的買(mǎi)家群體經(jīng)常使用找鋼網(wǎng)平臺(tái)搜尋現(xiàn)貨或委托找鋼網(wǎng)找貨，隨著找鋼商城的上線，找鋼網(wǎng)已經(jīng)與全國(guó)53家鋼廠展開(kāi)合作，成立上海、杭州、寧波、南京、無(wú)錫、武漢、樂(lè)從、鄭州、天津、松江、西安、福州、沈陽(yáng)、廣州、常州、成都、重慶、合肥、邯鄲、安陽(yáng)等20個(gè)分公司，正在形成覆蓋全中國(guó)的鋼材分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
    2014年，找鋼網(wǎng)共計(jì)完成交易總噸位2042.5萬(wàn)噸(交易總額688億)，較2013年431萬(wàn)噸(交易總額153億)提高374%，其中找鋼商城全年累計(jì)銷(xiāo)售304萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入95億，較2013年49萬(wàn)噸（銷(xiāo)售收入17.6億）提高520%。截止2014年底，找鋼網(wǎng)日均交易噸數(shù)已經(jīng)達(dá)到15萬(wàn)噸。
主營(yíng)業(yè)務(wù)
    經(jīng)營(yíng)鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有產(chǎn)品
核心競(jìng)爭(zhēng)力
    找鋼網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)挖掘能力。
被誰(shuí)投資
    2012年1月，找鋼網(wǎng)與險(xiǎn)峰華興、真格基金簽訂投資協(xié)議，找鋼網(wǎng)項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)；
    2013年伊始，找鋼網(wǎng)喜獲經(jīng)緯中國(guó)（Matrix Partners China）和險(xiǎn)峰華興（K2 Ventures）新一輪聯(lián)合投資;
    2013年底，找鋼網(wǎng)獲得來(lái)自“雄牛資本”、“紅杉資本”領(lǐng)投，“經(jīng)緯中國(guó)”和“險(xiǎn)峰華興”跟投的第三輪聯(lián)合投資，總?cè)谫Y額3480萬(wàn)美金，本輪找鋼網(wǎng)的估值已達(dá)到2億美金；
    2015年1月，找鋼網(wǎng)獲的1億美金的D輪融資。 本次融資由IDG、華晟資本聯(lián)合領(lǐng)投，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)跟投。 華興資本為本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
鋼鐵電商行業(yè)研究
1.行業(yè)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    近幾年來(lái),鋼鐵行業(yè)一直處于微利狀態(tài)。在這個(gè)背景下,鋼鐵行業(yè)不約而同地把目光瞄向互聯(lián)網(wǎng),鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展受到關(guān)注。所謂鋼鐵電子商務(wù),并非只是鋼貿(mào)商將鋼材放到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)銷(xiāo)售,更重要的是搭建起一個(gè)真正適合鋼鐵電子商務(wù)的交易平臺(tái),探索出有助于鋼鐵供需雙方互利共贏的運(yùn)營(yíng)模式,用最低的物流成本,聯(lián)合鋼廠給終端用戶提供最適用的鋼材和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)前,我國(guó)鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展已取得了一定進(jìn)步,有些鋼鐵電商建立起獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)模式,探索到盈利點(diǎn),但仍有一些鋼鐵電商還在尋找適合自身的發(fā)展之路。
    由于電子商務(wù)縮短鋼鐵交易流程，有效降低了企業(yè)的交易、物流和金融等成本，因此鋼鐵電商逐步興起，并成長(zhǎng)為傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)當(dāng)前鋼貿(mào)商參與電商的程度仍較低，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，參與電子商務(wù)將成鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展新常態(tài)?！　?br />     近年來(lái),鋼材電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)起云涌,有的鋼材電子商務(wù)交易平臺(tái)已經(jīng)找到了盈利點(diǎn),有的借用物流金融實(shí)踐已經(jīng)轉(zhuǎn)化為賬面上的盈利,有的正在探尋創(chuàng)新的源頭……據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì),上海地區(qū)有近50家鋼材電子商務(wù)網(wǎng)站,經(jīng)營(yíng)模式各有特色。由于尚處在探索階段,各家鋼材電子商務(wù)網(wǎng)站各有各的長(zhǎng)處,當(dāng)然也各有各的“短板”。
    中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)鋼鐵物流專(zhuān)委會(huì)近日發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來(lái)，全國(guó)的鋼貿(mào)商數(shù)量從20萬(wàn)家迅速縮減至10萬(wàn)家左右，進(jìn)入轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段；2014年60%以上的鋼貿(mào)企業(yè)賣(mài)一噸鋼材的利潤(rùn)低于10元?；谏媾c發(fā)展的壓力，不少傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方法，開(kāi)啟了電商之路。
2．商業(yè)模式
   鋼鐵電商一般來(lái)說(shuō)都是O2O的商業(yè)模式，具體來(lái)說(shuō)就是采用“免費(fèi)+收費(fèi)”的模式：對(duì)買(mǎi)家免費(fèi)，對(duì)賣(mài)家收取交易傭金。對(duì)于買(mǎi)家，無(wú)論是委托還是自己找貨，一般都是免費(fèi)的;對(duì)賣(mài)家則收取交易傭金。
3、發(fā)展前景
    針對(duì)傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟電商之路的現(xiàn)象，有關(guān)人士指出，這或?qū)⒊蔀殇撡Q(mào)企業(yè)新的發(fā)展方向。“鋼貿(mào)電商的興起給傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，電子商務(wù)縮短鋼鐵交易流程，降低企業(yè)交易、物流和金融成本。當(dāng)前，鋼貿(mào)商參與電商的程度仍較低，預(yù)計(jì)未來(lái)參與電子商務(wù)將成鋼企新常態(tài)。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平表示。
    在市場(chǎng)大形勢(shì)不好的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)啟電商之路意味著選擇了一種低成本的銷(xiāo)售方式，有助于壓縮中間的銷(xiāo)售流程。但這其中也存在一些問(wèn)題。現(xiàn)在有許多網(wǎng)上的鋼鐵交易都是買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行的，有時(shí)，這些第三方平臺(tái)上發(fā)布的信息并不真實(shí)，給買(mǎi)賣(mài)雙方以及交易平臺(tái)都帶來(lái)了不良影響。因此，第三方平臺(tái)要積極地對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方身份的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)，把一些真正優(yōu)質(zhì)的鋼貿(mào)企業(yè)引入其中，打好信用基礎(chǔ)。