電視劇發(fā)行公司
關(guān)于發(fā)行，有的公司碰到好劇本后就找專(zhuān)業(yè)發(fā)行公司談發(fā)行，簽定發(fā)行合同，有的發(fā)行公司提前將部分款打入制片方帳號(hào)。
電視劇的發(fā)行，只要有《發(fā)行許可證》就可以發(fā)行。一般的制片公司都辦理了《發(fā)行許可證》。 制片公司自己發(fā)行的多，由發(fā)行商的發(fā)行的很少。
電視劇發(fā)行的流程，實(shí)際就是節(jié)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程：
1、市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)
2、電視劇定位
3、營(yíng)銷(xiāo)組合
a.產(chǎn)品戰(zhàn)略
b.價(jià)格戰(zhàn)略
c.分銷(xiāo)渠道
d.促銷(xiāo)：廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)
電視劇的發(fā)行流程
一、電視劇的兩種發(fā)行方式：
電視劇制片公司有兩種電視劇的發(fā)行方式：自主發(fā)行和委托發(fā)行。委托發(fā)行又有兩種操作模式：賣(mài)斷和代理。自主發(fā)行是絕大多數(shù)電視劇制片公司第一選擇，這樣可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化；委托發(fā)行常見(jiàn)于小規(guī)模的制片公司或剛起步的制片公司，制作的電視劇在市場(chǎng)上多屬于二、三檔。
1、實(shí)力強(qiáng)的制片公司多自主發(fā)行，小型制片公司通常采用委托發(fā)行方式
如果對(duì)不同產(chǎn)量制片公司所采用的電視劇發(fā)行方式進(jìn)一步分析可看出電視劇制作能力強(qiáng)的公司，通常發(fā)行能力也強(qiáng)，“自主發(fā)行”電視劇的比例很高。年產(chǎn)電視劇200集以上的大型制片公司全部采用"自主發(fā)行"的方式發(fā)行自產(chǎn)電視劇。
2、在委托發(fā)行中，大多數(shù)制片公司采取賣(mài)斷方式
新建的公司或小型制片公司，缺乏發(fā)行實(shí)力，所以他們通常愿意賣(mài)斷，或者委托發(fā)行。目前大多數(shù)制片公司采取賣(mài)斷的方式，發(fā)行公司分帳代理的代理費(fèi)比例通常為15%-30%，通常有保底。
二、電視劇的兩次發(fā)行：
電視劇的發(fā)行包括兩次發(fā)行，其中以第一次發(fā)行為市場(chǎng)主體。第一次發(fā)行主要是社會(huì)制片公司向中央電視臺(tái)或省級(jí)臺(tái)或省會(huì)臺(tái)供片，對(duì)于社會(huì)制片公司而言，第一次發(fā)行就完成了全部收益。第二次發(fā)行則是省級(jí)臺(tái)、省會(huì)臺(tái)向下游的城市電視臺(tái)供片，將其已購(gòu)買(mǎi)的播映權(quán)進(jìn)行收益最大化，但第二次發(fā)行在電視劇發(fā)行主額中所占比例很小。
1、省級(jí)臺(tái)與省會(huì)臺(tái)是第一次發(fā)行的主要市場(chǎng) 盡管在電視劇的第一次發(fā)行市場(chǎng)有三個(gè)買(mǎi)家：央視、省級(jí)臺(tái)和城市臺(tái)，但是絕大多數(shù)制片公司的發(fā)行策略是“全國(guó)發(fā)行，分省銷(xiāo)售”，省級(jí)臺(tái)和省會(huì)臺(tái)是其主要的銷(xiāo)售對(duì)象。
2、省會(huì)臺(tái)外的地市電視臺(tái)是二次發(fā)行的主要對(duì)象
二次發(fā)行是電視臺(tái)對(duì)已購(gòu)的電視劇在播映權(quán)限和時(shí)間的范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，是地方電視臺(tái)的一項(xiàng)收入來(lái)源.但是數(shù)量不大。
二次發(fā)行的主體有的是電視臺(tái)，有的是頻道，取決于頻道在電視臺(tái)的獨(dú)立地位。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)全省播映權(quán)的省級(jí)、省會(huì)級(jí)電視臺(tái)可以向其它地市級(jí)電視臺(tái)出售播映權(quán)。
二次發(fā)行有兩種情況.一是在播出前發(fā)行，另一種是播出后發(fā)行，一般來(lái)說(shuō)，省級(jí)電視臺(tái)先向地市臺(tái)發(fā)行，待他們播出后，省臺(tái)再播。
3、聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)，不容忽視的聚合力量
就單個(gè)電視臺(tái)的購(gòu)買(mǎi)能力來(lái)說(shuō)，央視大于省臺(tái)，省臺(tái)大于市臺(tái)，往往城市臺(tái)拿不到優(yōu)秀劇的播出權(quán)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，省臺(tái)和城市臺(tái)的聯(lián)購(gòu)聯(lián)播情況比較普遍。
全國(guó)城市臺(tái)協(xié)作體
全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要是全國(guó)城市協(xié)作體與央視之間對(duì)優(yōu)秀劇的競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)城市電視臺(tái)協(xié)作體為廣電總局下屬機(jī)構(gòu)，擁有二百多家城市電視臺(tái)會(huì)員，擁有化零為整的頻道資源優(yōu)勢(shì)。
2002年全國(guó)有線(xiàn)臺(tái)聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)了《還珠格格II》的播映權(quán)，同年被媒體炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的《射雕英雄傳》首播權(quán)被全國(guó)30多家城市電視臺(tái)聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)，各個(gè)參與聯(lián)播的電視臺(tái)廣告收入都比較可觀。2003年播出的由中國(guó)電影集團(tuán)公司、云南電視臺(tái)影視頻道等聯(lián)合攝制的《十三格格》也是由城市臺(tái)協(xié)作體買(mǎi)斷操作的。
省內(nèi)聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)
在一個(gè)省內(nèi)普遍存在著城市臺(tái)聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)的情況：以省會(huì)臺(tái)為龍頭的城市臺(tái)經(jīng)常會(huì)聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)一部劇的省內(nèi)播映權(quán)，在操作方式上多是二次發(fā)行。
三、電視劇的四級(jí)發(fā)行市場(chǎng)：
按照發(fā)行商選擇電視劇發(fā)行到各地區(qū)的比例分類(lèi)，可以分為四個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)。
一級(jí)市場(chǎng)：廣東、山東、遼寧和浙江，有70%以上的發(fā)行商選擇這四個(gè)省發(fā)行電視??；
二級(jí)市場(chǎng)：湖南、四川、吉林、河北、江蘇、山西、北京、重慶、上海、安徽、黑龍江、湖北、福建、河南、陜西、廣西、江西、貴州，有60%發(fā)行商將電視劇發(fā)行到這十八個(gè)地區(qū)；
三級(jí)市場(chǎng)：非主流市場(chǎng)，天津、海南、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、云南、甘肅，不足60%的發(fā)行商發(fā)行到以上七個(gè)地區(qū)；
四級(jí)市場(chǎng)：西藏和青海，選擇此地發(fā)行的公司只有一半以下。
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