電視劇發(fā)行公司
關(guān)于發(fā)行，有的公司碰到好劇本后就找專業(yè)發(fā)行公司談發(fā)行，簽定發(fā)行合同，有的發(fā)行公司提前將部分款打入制片方帳號。
電視劇的發(fā)行，只要有《發(fā)行許可證》就可以發(fā)行。一般的制片公司都辦理了《發(fā)行許可證》。 制片公司自己發(fā)行的多，由發(fā)行商的發(fā)行的很少。
電視劇發(fā)行的流程，實(shí)際就是節(jié)目市場營銷的整個(gè)過程：
1、市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場
2、電視劇定位
3、營銷組合
a.產(chǎn)品戰(zhàn)略
b.價(jià)格戰(zhàn)略
c.分銷渠道
d.促銷：廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷
電視劇的發(fā)行流程
一、電視劇的兩種發(fā)行方式：
電視劇制片公司有兩種電視劇的發(fā)行方式：自主發(fā)行和委托發(fā)行。委托發(fā)行又有兩種操作模式：賣斷和代理。自主發(fā)行是絕大多數(shù)電視劇制片公司第一選擇，這樣可以實(shí)現(xiàn)利潤最大化；委托發(fā)行常見于小規(guī)模的制片公司或剛起步的制片公司，制作的電視劇在市場上多屬于二、三檔。
1、實(shí)力強(qiáng)的制片公司多自主發(fā)行，小型制片公司通常采用委托發(fā)行方式
如果對不同產(chǎn)量制片公司所采用的電視劇發(fā)行方式進(jìn)一步分析可看出電視劇制作能力強(qiáng)的公司，通常發(fā)行能力也強(qiáng)，“自主發(fā)行”電視劇的比例很高。年產(chǎn)電視劇200集以上的大型制片公司全部采用"自主發(fā)行"的方式發(fā)行自產(chǎn)電視劇。
2、在委托發(fā)行中，大多數(shù)制片公司采取賣斷方式
新建的公司或小型制片公司，缺乏發(fā)行實(shí)力，所以他們通常愿意賣斷，或者委托發(fā)行。目前大多數(shù)制片公司采取賣斷的方式，發(fā)行公司分帳代理的代理費(fèi)比例通常為15%-30%，通常有保底。
二、電視劇的兩次發(fā)行：
電視劇的發(fā)行包括兩次發(fā)行，其中以第一次發(fā)行為市場主體。第一次發(fā)行主要是社會制片公司向中央電視臺或省級臺或省會臺供片，對于社會制片公司而言，第一次發(fā)行就完成了全部收益。第二次發(fā)行則是省級臺、省會臺向下游的城市電視臺供片，將其已購買的播映權(quán)進(jìn)行收益最大化，但第二次發(fā)行在電視劇發(fā)行主額中所占比例很小。
1、省級臺與省會臺是第一次發(fā)行的主要市場 盡管在電視劇的第一次發(fā)行市場有三個(gè)買家：央視、省級臺和城市臺，但是絕大多數(shù)制片公司的發(fā)行策略是“全國發(fā)行，分省銷售”，省級臺和省會臺是其主要的銷售對象。
2、省會臺外的地市電視臺是二次發(fā)行的主要對象
二次發(fā)行是電視臺對已購的電視劇在播映權(quán)限和時(shí)間的范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，是地方電視臺的一項(xiàng)收入來源.但是數(shù)量不大。
二次發(fā)行的主體有的是電視臺，有的是頻道，取決于頻道在電視臺的獨(dú)立地位。一般來說，購買全省播映權(quán)的省級、省會級電視臺可以向其它地市級電視臺出售播映權(quán)。
二次發(fā)行有兩種情況.一是在播出前發(fā)行，另一種是播出后發(fā)行，一般來說，省級電視臺先向地市臺發(fā)行，待他們播出后，省臺再播。
3、聯(lián)合購買，不容忽視的聚合力量
就單個(gè)電視臺的購買能力來說，央視大于省臺，省臺大于市臺，往往城市臺拿不到優(yōu)秀劇的播出權(quán)。在激烈的競爭狀態(tài)下，省臺和城市臺的聯(lián)購聯(lián)播情況比較普遍。
全國城市臺協(xié)作體
全國范圍內(nèi)的競爭主要是全國城市協(xié)作體與央視之間對優(yōu)秀劇的競爭。全國城市電視臺協(xié)作體為廣電總局下屬機(jī)構(gòu)，擁有二百多家城市電視臺會員，擁有化零為整的頻道資源優(yōu)勢。
2002年全國有線臺聯(lián)合購買了《還珠格格II》的播映權(quán)，同年被媒體炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的《射雕英雄傳》首播權(quán)被全國30多家城市電視臺聯(lián)合購買，各個(gè)參與聯(lián)播的電視臺廣告收入都比較可觀。2003年播出的由中國電影集團(tuán)公司、云南電視臺影視頻道等聯(lián)合攝制的《十三格格》也是由城市臺協(xié)作體買斷操作的。
省內(nèi)聯(lián)合購買
在一個(gè)省內(nèi)普遍存在著城市臺聯(lián)合購買的情況：以省會臺為龍頭的城市臺經(jīng)常會聯(lián)合購買一部劇的省內(nèi)播映權(quán)，在操作方式上多是二次發(fā)行。
三、電視劇的四級發(fā)行市場：
按照發(fā)行商選擇電視劇發(fā)行到各地區(qū)的比例分類，可以分為四個(gè)級別的市場。
一級市場：廣東、山東、遼寧和浙江，有70%以上的發(fā)行商選擇這四個(gè)省發(fā)行電視??；
二級市場：湖南、四川、吉林、河北、江蘇、山西、北京、重慶、上海、安徽、黑龍江、湖北、福建、河南、陜西、廣西、江西、貴州，有60%發(fā)行商將電視劇發(fā)行到這十八個(gè)地區(qū)；
三級市場：非主流市場，天津、海南、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、云南、甘肅，不足60%的發(fā)行商發(fā)行到以上七個(gè)地區(qū)；
四級市場：西藏和青海，選擇此地發(fā)行的公司只有一半以下。
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