需求
根據(jù)新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)定義，“需求”是實(shí)物量而不是“價(jià)值量”：“經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般將需求定義為消費(fèi)者在某一特定時(shí)間內(nèi)按既定的價(jià)格對(duì)一種商品愿意并且有能力購(gòu)買(mǎi)的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價(jià)值量”或“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值”（GDP）之間的區(qū)別，例如現(xiàn)代宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)就把“總需求函數(shù)”定義為：E＝C＋I(xiàn)＋G，也即：總需求等于全社會(huì)消費(fèi)開(kāi)支與投資支出以及政府開(kāi)支之和——一種“價(jià)值量”概念——此時(shí)“需求”已經(jīng)從“愿意購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量”替換為“貨幣開(kāi)支量”。這種概念轉(zhuǎn)換是極其關(guān)鍵的。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在談?wù)撔枨髸r(shí)，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個(gè)概念的。舉例說(shuō)，一雙普通的運(yùn)動(dòng)鞋，大概需要100元人民幣即可買(mǎi)到，但稍微“高檔”一點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋，每雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)格超過(guò)1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車(chē)產(chǎn)品中的貧窮物品，每輛不超過(guò)五萬(wàn)元人民幣，其中的奢侈品每輛超過(guò)1000萬(wàn)元，GDP的差距超過(guò)了200倍。
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的定義是：“需求是在一定的時(shí)期，在一既定的價(jià)格水平下，消費(fèi)者愿意并且能夠購(gòu)買(mǎi)的商品數(shù)量。”道禪認(rèn)為這個(gè)定義太簡(jiǎn)單了，也太理論化了。不利于實(shí)際操作；
經(jīng)過(guò)思考和琢磨，需求被分成三個(gè)層級(jí)：簡(jiǎn)單需求、組合需求、動(dòng)態(tài)需求。
1.簡(jiǎn)單需求
人類(lèi)的動(dòng)物本性之一是趨利避害。生物存在的兩種充分的條件是：一、活著（求生）；二、避免死亡（畏死）。我覺(jué)得，這個(gè)趨利和避害，是人類(lèi)的兩種主要本能；趨利避害的本能，激發(fā)了人類(lèi)的欲望。例如為了避免被野獸攻擊，人類(lèi)就有了獲得安全的欲望；欲望鼓動(dòng)之下，就產(chǎn)生了需要。例如為了滿(mǎn)足避免被野獸攻擊，獲得安全的欲望，人類(lèi)就需要群居和穴居；而當(dāng)人類(lèi)有能力滿(mǎn)足需要的時(shí)候，這種需要就成了需求。例如如果想要群居，就需要在群體中能夠有一定的作用，作用越大，在群體中的地位就越高；為了滿(mǎn)足穴居的需要，就要有工具鑿洞。這一個(gè)過(guò)程，就是簡(jiǎn)單需求：本能（趨利避害）-欲望-需要-需求！之所以要搞這么復(fù)雜，弄出這么個(gè)簡(jiǎn)單需求的過(guò)程出來(lái)，是因?yàn)?，需求可能多種多樣，但是深究其本質(zhì)，都是基于相似的本能，相近的欲望。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，才能真正了解需求。
2.組合需求
為了避免孤獨(dú)，人類(lèi)渴望社會(huì)情感；為了滿(mǎn)足社會(huì)情感的維系，人類(lèi)需要各種溝通的工具，于是在漫長(zhǎng)的發(fā)展中，手機(jī)誕生了；那么滿(mǎn)足通信的需求，是手機(jī)所滿(mǎn)足的簡(jiǎn)單需求?？墒莾H僅是滿(mǎn)足這個(gè)簡(jiǎn)單需求就夠了嗎？品牌、各種功能應(yīng)用、價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)的便捷、售后服務(wù)等。這些經(jīng)濟(jì)學(xué)定義上的附加價(jià)值，和簡(jiǎn)單需求結(jié)合在一起，就是組合需求；簡(jiǎn)單需求也是本源需求，但是僅僅是滿(mǎn)足本源需求是不足夠的。還要滿(mǎn)足其他各種各樣的附加需求，例如QQ的即時(shí)聊天滿(mǎn)足了人們即時(shí)溝通的需求；那皮膚、等級(jí)跟通信有一毛錢(qián)關(guān)系嗎？沒(méi)有！但是這些附加需求和本源需求組合在一起，一同構(gòu)成了組合需求。這個(gè)組合需求，就滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求；因?yàn)?，需求很少是孤立的。在滿(mǎn)足遮體的需求的同時(shí)，還需要美觀，在滿(mǎn)足美觀的同時(shí)還需求有品牌、在滿(mǎn)足品牌的同時(shí)還需求與眾不同……你不能說(shuō)哪一個(gè)需求是核心需求，遮體是本源需求，也是簡(jiǎn)單需求，但簡(jiǎn)單需求未必就是核心需求。這些需求組合在一起，才滿(mǎn)足了用戶(hù)的整體需求。
3.動(dòng)態(tài)需求
簡(jiǎn)單需求+組合需求，是產(chǎn)品的靜態(tài)需求。那么僅僅有組合需求就夠了嗎？顯然不是，除了靜態(tài)需求，還有動(dòng)態(tài)需求；什么是動(dòng)態(tài)需求？用戶(hù)在哪里看到你的廣告？看到之后產(chǎn)生了什么心理？為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品？你在哪里展示？怎樣展示？你設(shè)定什么價(jià)格？你的銷(xiāo)售人員如何和客戶(hù)交流？客戶(hù)拿到產(chǎn)品之后，如何使用？使用的過(guò)程中，如何滿(mǎn)足需求？使用之后，怎樣找到你的客服和售后？你的售后如何解決用戶(hù)的售后問(wèn)題？……這整個(gè)過(guò)程，從產(chǎn)品的角度，是營(yíng)銷(xiāo)的全部周期，而從用戶(hù)的角度，就是在滿(mǎn)足需求的過(guò)程中的心理變化軌跡！
搜索關(guān)鍵字"需求"，一共有42個(gè)結(jié)果
知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司
紅杉資本|瑞華投資|同創(chuàng)偉業(yè)|達(dá)晨創(chuàng)投|深創(chuàng)投|IDG|創(chuàng)東方|君聯(lián)資本|中科招商|經(jīng)緯中國(guó)|啟明創(chuàng)投|松禾資本|英特爾投資|優(yōu)勢(shì)資本|東方富海|天堂硅谷|九鼎投資|晨興創(chuàng)投|江蘇高科投|北極光創(chuàng)投|德同資本|凱雷投資|中國(guó)風(fēng)投|天圖資本|真格基金|DCM|IFC|凱鵬華盈|高盛投資|啟迪創(chuàng)投|戈壁|荷多投資|紀(jì)源資本|鼎暉投資|華平投資|金沙江投資|海納亞洲|永宣創(chuàng)投|險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投|中投|海通開(kāi)元|中信資本|力鼎資本|平安創(chuàng)新資本|天使灣創(chuàng)投|和君資本|祥峰集團(tuán)|招商湘江投資|元禾控股|力合創(chuàng)投|復(fù)星創(chuàng)富|陜西高投|光速創(chuàng)投|富達(dá)亞洲|成為資本|中信產(chǎn)業(yè)基金|GIC|基石資本|金茂資本|富坤創(chuàng)投|盈富泰克|重慶科投|鼎暉創(chuàng)投|北工投資|海富投資|招商局資本|新天域資本|中路集團(tuán)|摩根士丹利|青云創(chuàng)投|建銀國(guó)際|德豐杰|弘毅投資|CVC|藍(lán)馳創(chuàng)投|寬帶資本|秉鴻資本|金石投資|天創(chuàng)資本|證大投資|中經(jīng)合|信中利|蘭馨亞洲|淡馬錫|浙商創(chuàng)投|華睿投資|景林資產(chǎn)|摯信資本|高特佳|清科創(chuàng)投|華登國(guó)際|山東高新投|集富亞洲|騰訊|無(wú)錫創(chuàng)投|創(chuàng)新工場(chǎng)|智基創(chuàng)投|策源創(chuàng)投|軟銀中國(guó)|
創(chuàng)業(yè)聯(lián)合網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)者和投資人的交流平臺(tái)。平臺(tái)擁有5000+名投資人入駐。幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)接投資人和投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的媒體宣傳和交流合作平臺(tái)。
熱門(mén)標(biāo)簽
精華文章
